好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，     

修炼营销内功的十字真经

做销售，就必须经常面对挫折和打击。在圈外人看来做销售天天坐车到处见见客户聊聊天就像在公费旅游，其实销售是一个十分劳神伤身的工作。销售人员时时刻刻都有着很大的压力，这就要求我们销售人员要时刻保持乐观的心态积极面对工作和生活，要会适时地进行自我加压和减压。所以，良好的心理素质是修炼好营销内功的前提。     

裴俊做『托儿』

裴俊在浙江省宜兴老家经营着一家紫砂壶厂，产品远销全国各省市，生意做得很红火。2001年元宵节期间，他到台湾去拜访客户，查看自己的紫砂壶销售情况时却有了一个意外的发现。当时发现很多台湾人的茶托儿是用竹子制作的，竹子给人一种明快、清新的感觉，当时这种茶托让他觉得很漂亮，这个“东西”在台湾一个都要卖到两三千元人民币。自己做了多少年生意，以前见过都是红木的，从来没看到过用竹子做的茶托儿。更令他没有想到的是与紫砂壶配套的竹茶托儿能卖出如此高昂的价格，这让裴俊非常吃惊。     

从“小岛卖鞋”看市场营销

案例：小岛卖鞋 两个制鞋厂家要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民． 一家销售人员去后感到很失望：“这里的人根本不穿鞋，那里不需要鞋，此地不是我们的市场．”     

销售，目的比目标更重要

只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向，没有激情。然而，当我们紧盯目标时，我们知道为什么要达成目标吗？     

如何看待本轮粮价上涨

从2006年11月粮价上涨至今，社会上就粮价上涨的原因各抒己见，其中一种观点认为：中储粮超常规收购了过多的粮食、安排销售不及时；中储粮实行竞拍招标销售托市粮的政策不合理，是粮食涨价的重要推手。实际上，要真正理解造成粮价上涨的原因及其利弊．必须要全面了解近年来的粮食市场和国家相关政策，才能有一个比较客观、真实的答案。     

让顾客掏钱的八招销售技巧

开店营业没有顾客上门会让人很头痛，顾客遛了一圈就走更让人痛不欲生。没有顾客上门也许是宣传不到位。也许是商品不够吸引人。如果很好地宣传还是卖不动，估计就是销售的原因。好的产品＋良好的服务态度有时候并不等于有好的生意，好产品＋良好的服务＋一定的销售技巧，才是销售的硬道理．以下几招可供参考。     

购买银行理财产品“五不要”

虽然目前国内大部分银行已经是股份制企业,但在国内投资者的传统观念里,"银行是国家的"这一观念根深蒂固。因此,不少银行理财产品的投资者有盲目相信银行的习惯。而事实上,个别银行销售人员为完成理财产品销售业绩,往往会以一些带有导向性的、甚至与     

避开误区做销售

误区一：没有话术和技巧就做不好销售一位销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候,他也许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来,他积累的客户资料是最多的。     

销售“十招”

李嘉诚曾经说过：“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的。”很多人一谈到销售,就简单地认为是“卖东西”,这是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。     

销售需要向客户传达那些信息

在谈这个问题之前，我们先要清楚一个前提——销售到底是为什么？很多人会说：销售就是为了挣钱，业务员是为了挣钱，企业也是为了挣钱。这个说的也对，但是我觉得不很尽然——很简单，我觉得销售就是把企业的产品或服务推销给对方。     

兽药销售三把力

销售人员的风险与压力。销售人员会面临两种压力。一种是生活压力,处于中间力量的年轻人既要赡养年迈的父母,又要培育幼小的儿女,可能一个月没有发工资就生活困难;另一种是客户的货款回收压力,     

胁迫、腐败和独立审计博弈分析

在任何一个腐败体制下，高估企业或经营者的业绩，一方面可以欺骗股东和投资者，使之投入更大的金钱于一个业绩并非良好的企业：另一方面可以使企业经营者和受贿的审计人员得益。然而，腐败也是戍本和收益并存的。本文列举这些成本，并表明这些成本有一条回归曲线。在经营者中，无论谁提交收入报告，都将支付贿赂成本并且不起诉腐败的审计人员。这是由于模型中审计人员无须花费努力就能观察到经营者的实际业绩，从而充当了主导者的角色，以从经营者的不起诉中赚取其所有剩余。研究结果还表明，胁迫的成本会阻止一些较差的经营者参与审计人员的博弈，留下业绩较优的经营者参与贿赂博弈。     

高淳食用菌产业十年发展之路

相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1－2个月内，称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公司，甚至离开销售行业。     

混搭有机农业

“如果让有机农产品通过传统渠道销售出去，那么有机的名分就荡然无存了。”这是多利农庄创始人张同贵最不看好的销售形式。他甚至认为，     

促销农产品的小窍门

在农产品经营销售中，要想产品不滞销，必须学会适应市场，学会寻找时机、地点，开辟市场。农民生产的农产品有时出现滞销，并非货不对路，也非市场不需要，而是与销售方式过于单一、销售面过于狭隘有关。市场竞争再激烈，只要寻求到空白点或突破口，滞销货就可成为畅销品，从而提高销售收益。     

广东财产保险公司展业销售人员用工形式研究

目前,财险公司展业销售人员用工形式多样,不同形式各有优劣,针对编外员工、劳务派遣人员、代理人对公司的归属感,建立起从代理人→劳务派遣员工→编外员工→在编员工的用工晋升阶梯,从开始签订《代理合同》发展到《劳动合同》,使销售人员从低层级向高层级迈进,建立以业绩导向的收入分配方式,打破了原来严格区分的身份界线,将不同身份的销售人员组成同一销售团队。     

农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

营销员应具备的基本技能

第一是产品知识。作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买你的赠     

南丹狠抓农民经纪人队伍建设

“在南丹，只要你的农产品是优质的，总会有人上门来帮你销售，你坐在家门口就可拿到钞票。我每年外销的马铃薯等农产品就有1000多吨!”这是广西南丹县城关镇小场村农民经纪人吴小敏对记者说的一番话。也是南丹1000多名农民经纪人促进城乡经济发展的一个缩影。