节前没涨价 节后会降价吗？——高档名酒春节前后价格走势分析

春节已过，高档名酒的销售旺季逐渐结束。调查表明。今年春节旺季茅五剑等高档名酒的价格保持平稳。并没有像往年一样春节前价格很快出现反弹。针对名酒经销商关心的这一特点和春节过后名酒价格的走势本刊记者做了相关调查。     

高档酒为什么旺季反“掉价”？

自1988年始，名酒的价格就随着市场开放的脚步一路攀升。每逢邻近春节的销售旺季，茅台、五粮液等高档白酒价格还要在平时的基础上再度小幅提高。然而，2004年春节前后市场上名酒的价格出现了反常现象，基本上与去年的价格相近，个别地方由于大型零售超市的竞争，名酒的零售价格出现了很大的价格差。正常情况下，     

整合名烟名酒店

名酒名酒店发展到今天，已经在很大程度上影响到了酒水销售的常规渠道。尤其以江苏、安徽、浙江、河南以及深圳等地市场较为突出。在温州，畅销多年的古井贡现在酒店终端很少发力了，现在走的是名烟名酒店加流通的模式，至今销售规模仍然可观。在深圳等地，名烟名酒店在与酒店的博弈中也发挥了很大的作用，终端酒店在启动市场方面扮演着重要角色，但销量释放在名烟名酒店。     

传统名酒比拼酒业新秀——衡阳、株洲酒市观察

随着老名酒的日益复兴，名酒与新秀品牌对峙市场的局面不断出现。湖南的衡阳和株洲就是如此。据调查，泸州老窖依靠强大的品牌力在这两个地方销售多年，并且现在依然强势。而目前开口笑、枝江等也毫不示弱，通过对终端的精细化运作快速成长。新旧势力交锋，成为了这两个市场的看点，同时也折射出了目前白酒行业两股主流竞争新态势。     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]     

厂商言论：七嘴八舌话名酒

泸州老窖牡丹江专卖店卢经理：以前在我们这个地区，主要的名酒就是茅台、五粮液，从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因：一是名酒的酒质有保证，地产酒的酒质不稳定，甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性，不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起，也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。     

2007，看郎酒如何飞扬!

在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌，相比其他的几个川酒品牌，郎酒目前的销售基数还比较小，所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看，这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。     

名酒防伪是一项系统工程

为什么假冒名酒禁不止呢？一，这种名酒得到了广大消费者认可，在销售环节上不会有太大的问题。二，这种名酒的利润是很高的，利润越高，仿冒产品越多。     

剑南春的固守与困顿

基于“消费者会理性回归”的判断，剑南春固守着他的产品性价比优势，销售也一直处于增长。然而在名酒的提价竞争与高档白酒市场的冲击下，剑南春的固守战略陷入了困顿。[编者按]     

名酒活力迸发的“虚虚实实”——读《名酒活力迸发》

对于中国的17大名酒，双沟集团董事长赵凤琦先生有一个观点很形象，他认为目前中国的老名酒是“三三制”：三分之一发展非常好，三分之一表现平平，而另外三分之一则是“破铜烂铁”。那么同样，对于老名酒的“活力迸发”现象也要区别对待，不能一言以概之。我个人认为，目前我们所说的名酒活力迸发其实是“虚虚实实”：有的名酒在切切实实地增长，各方面都有提升，而有的则是虚热，所谓的增长还不透明，不能让人放心。     

名酒控量

为实现再次提价和稳定价格的目的，目前，茅、五、剑等几家高端名酒企业都在积极控量。希望借此消化老库存，造成市场短缺，以达到促进价格提升、统一新价格的目的。名酒在各地控货进展情况成为市场关注的焦点。[编者按]     

精品店，还是专卖店？

酒店里自带酒水消费现象的增多，直接催生了烟酒店业态的兴起。随着烟酒店作为第三种渠道的功能不断强化，其规模和包装也在不断升级，出现了装修气派、规格高档的烟酒精品店，它们从产品档次、店面招牌、内部装修陈设等方面不断强调“名烟名酒”专卖的概念。同时，名酒企业如茅五剑等也在发展自建渠道，积极扶助经销商建立专营单一品牌的名酒专卖店。两者从名酒销售的功能上讲，是有一定冲突的，那么这种冲突现象的起因和走向是怎样的？到底是名酒企业向名酒专卖店提出了更多的要求，还是普通烟酒店满足不了名酒企业的渠道需要？名酒专卖店未来的前景如何？它们有没有可能被气势愈加强盛的烟酒精品店所取代？     

当前消费形势分析及政策建议

一、市场销售基本情况 （一）市场销售加快增长 2006年上半年共实现社会消费品零售总额36448亿元，增长13．3％，扣除价格因素实际增长12．4％，比去年同期分别加快0．1个和0．4个百分点。食品、服装、家电、体育娱乐、文具、装璜材料等各类消费品销售均较快增长。     

中国酒类市场需要新名牌

近些年中国酒类行业发展速度很快．在传统名酒市场持续增长的基础上．又出现了许多新锐品牌，他们十分活跃。无论是在产品研发方面．还是营销创新方面，都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒，并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证，如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲，中国白酒企业，     

2007名酒系脉络探析

今年春交会前茅台、五粮液相继涨价，这时就有人预测，名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液，那么五粮液会有何反应？剑南春的价格是否也会上调？泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在？当然，2007年发生在名酒身上的不可能只是价格，还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题，但仔细琢磨，如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。     

翘首春节，涨价预期莫太高

可以说近一年来。市场一直都在消化去年名酒涨价所造成的影响。现在，名酒价格仍然是一个非常敏感的话题。调查显示，大部分厂商都把眼光投向了2005年春节市场，期望在价格上能有一个理想的提升。鉴于此。在我们长期对市场价格监测的基础上，本期特别推出相关分析与业内厂商一起探讨春节市场的价格走势。     

中国高端白酒，离奢侈品既近也远

游资的助推，富裕阶层无底洞式的消费，更加挺直了名酒们涨价的腰杆。没有底线的增长势头，没有限制的价格飞奔，越来越浓缩的消费人群，越来越望不可及的价格，中国高端名酒似乎离奢侈品已经不远了。     

当前生产资料市场形势分析及预测

今年以来，生产资料市场总体形势良好。因内需求较为强劲，有力地支撑了市场销售的继续增长。虽然出现了销售增幅回落、价格稳中有降的现象，主要是受世界经济增长回落，出口增长水平明显下降的负面影响。考虑到我国即将加入WTO，当前的市场稳定有利于国际接轨，有利于市场结构调整，有利于国民经济的健康发展。预计下半年市场将延续上半年的发展势头，全年销售总规模增长8％左右；全年价格总水平将稳定在去年同期水平。     

一季度轿车市场：销售稳增 竞争激烈

一季度，我国轿车销售保持了健康稳健的增长势头，一季度共销售轿车547549辆，比去年同期增长37％。轿车市场销售平均价格略有下降，今年前3个月的市场销售平均价格分别为：1月14．67万元。2月14．05万元，3月14．68万元，均低于去年15．37万元的年平均价格，从波动情况看。今年一季度的价格波动与去年同期相吻合，只是处于低水平运行。3个月的市场规     

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