竞合营销——21世纪营销新理念

21世纪,“竞合”可以说是全球经济发展的一个重要特征。全球经济的一体化、信息技术的普及是企业间形成竞合关系的两个原动力,而企业经营的重心也已纷纷由打击竞争者向与竞争者合作的方向转变。本文从企业面临的营销环境出发,基于竞争与共生两种营销理念的分析,对合作经济下的竞合营销新理念进行探讨。     

运用博弈理论制定企业的共生营销策略

文中应用博弈理论,通过一个简单的博弈模型的分析,为企业在营销策略选择中提供了系统性的方法,在阐述了共生营销战略优势的基础上,提出了共生营销战略的实现途径。突破了传统的营销思想,通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势,实现“共生”的理想。     

哈啤打入齐齐哈尔市场的营销分析

近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧,啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,不断实施营销理念和模式的创新,快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新,被许多啤酒企业所采用,并在某些区域市场上取得了极大的成功。深度营销有别于深度分销,它不是简单的网络整理,而是指通过有组织的努力,以构建企业主导的核心价值链,并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势的营销战略。在指导理论上它是以运用4PS策略(产品、价格、网络、促销)为基础,高效运用…     

加强企业合作防止过度竞争

随着竞争加剧,企业之间的主要关系开始逐渐地由对抗式的竞争向竞争与合作(竞合)转变。基于合 作的竞争不仅可以提升企业的竞争力,还可以降低企业的竞争成本,最终达到双赢的局面。竞合关系是企业之间 的新型关系,企业可以通过虚拟经营、战略联盟、企业并购等方式实行与其他企业的竞合。     

基于"竞合战略"下的企业博弈分析

越来越多的企业开始认识到,企业之间除了竞争外,更需要通过合作达到双方的“共赢”,竞争和合作成为这个时代的主题。分析企业在博弈情形下竞合战略的应用,可以使企业合作达到优势互补,获得发展。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

企业构建战略联盟六策

企业战略联盟是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟的概念是由美国D EC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的,它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排,其核心思想即为“竞合”。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗性竞争,联盟中竞争与合作并行不悖,为合作而竞争,靠合作来竞争以寻求企业竞争优势。战略联盟的独特之处在于:在增强联盟企业总体核心竞争力的同时,并不削弱每个企业的原有核心竞争力。它可以在保持双方核心竞争力相对独立的基础…     

竞争还是合作——以博弈论的视角对企业战略联盟的分析

企业之间通过长时期的博弈对策,会发现合作博弈得到的利益比不合作的利益大,于是企业最终逐渐会从非合作博弈转向合作博弈.企业战略联盟就是企业长期以来博弈选择的结果.但是由于它本身存在着既竞争又合作的博弈关系,我国企业在利用战略联盟增强自己竞争力的同时,要注意处理好这种既竞争又合作的关系.     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考。在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径。本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型。     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

市场导向战略营销审计体系的构建

战略营销审计是对企业战略营销活动的全面体检。以市场为导向的战略营销审计体系基于企业的战略营销竞争情报、战略营销资源、战略营销能力与战略营销执行的审计分析,将为企业全面审查战略营销管理活动提供重要依据,也为企业战略营销指明了方向。     

论基本竞争战略的类型和应用

企业在不同的发展时期要选择不同的基本竞争战略。基本竞争战略包括:集中化战略、低成本战略、差异化战略、混合型战略四种类型,随着经济的深入发展,竞合战略也成为企业基本竞争战略的组成部分。不同的基本竞争战略在企业的不同发展阶段发挥着不同的作用。适当的基本竞争战略对企业在市场竞争中取得优势具有很大的裨益。本文以Spring油墨公司为例,分析了基本竞争战略的类型和应用,以给中小企业在基本竞争战略选择中以启迪。     

战略营销管理的范式及理念导向

科学发展的实质就是范式的运动和转换。战略营销管理范式经历了古典营销范式、交易营销范式、关系营销范式的运动和转换，其理念也就经历着顾客导向、竞争导向向市场导向转移的过程。市场导向的战略营销依托战略营销资源、战略营销能力和战略营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下，企业才能获取关键的顾客资源，取得优于竞争对手的优势，这是战略营销范式建构的关键概念体系，也是形成战略营销组合的关键。     

刍议独立发电企业市场营销

随着电力市场改革的加剧,我国构建竞争性的电力市场是大势所趋。独立发电企业在新的环境下将面对更多的竞争,其营销工作也会日益重要。本文分析了独立发电企业在新环境下的竞争战略,以及在竞争战略指导下的营销战略和策略。     

基于资源整合的企业竞合战略构建模式研究

竞合战略的构建核心在于企业关联集团的资源优化整合,尤其是关联集团的外部成员——竞争者与合作者,成为企业竞合战略构建的主要因素。本文针对企业资源类型与结盟对象的竞争合作,形成了企业竞合战略的几种构建模式,为我国企业制定竞合战略提供理论支持。     

打造本土营销管理的双重优势

随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进,发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地,就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼,百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术;二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式,加快锤炼自身营销体系的核心能力。     

网络环境下的营销战略

本文论述了在网络环境下营销对于企业经营的影响及网络营销的竞争战略。     

浅论北部湾中石油营销战略

目前中国石油化工集团公司(简称中石化)和中国石油天然气集团公司(简称中石油)是国内最大的两个成品油销售企业。两大集团公司拥有加油站的数量占全国总数量的50%,本文对思考中石油北部湾营销分公司的营销战略方向时,主要把中石化作为主要竞争对手分析,暂时忽略私人加油企业的影响。对于做出如何的企业营销战略,要逐步进行企业宏观环境分析、行业及竞争环境分析以及企业内部条件的分析,针对企业的优势劣势以及外部环境、外部威胁等做出一个基准的营销战略决策。     

基于虚拟社区的企业战略营销模式研究

虚拟社区具有巨大的商业价值,同时对传统企业功能构成了冲击,给企业带来机会和挑战。面对复杂多变的网上网下立体竞争环境,企业应利用虚拟社区的营销功能和价值,实施以虚拟社区为平台的战略营销模式。以虚拟社区为平台的战略营销模式是一种全员营销模式,全员参与共同创造顾客价值,以获取长期竞争优势。     

模式思维下的营销魔方

在中国仅靠单点策略突破的营销时代已经结束了,战略营销、模式制胜的营销时代已经到来。对于企业来说,如果不能认识到这一点,就不可能找到摆脱现实营销困境的路径,无法构筑持久的竞争优势。