基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下,产生的一种新型商业销售模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域十分崇尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展,直销的网络化范畴、特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明;意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背号下，产生的一种新型商业销售模式，该模式既拥有网络技术的众多优势，又结合了销售领域十分岽尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展，直销的网络化范畴，特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明；意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

直销与传销风险的法律规制

在市场营销学上,多层次直销(又称"传销")是一种正当的商业销售模式,但由于其本身的特点,很容易被不法分子所利用,从而衍生出"金字塔销售"等欺诈行为。出于风险防范的需要,我国行政法与刑事法在不同程度上对其进行了规制,对此应正确理解,以促进我国直销行业的进一步发展。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济…     

对新型渠道模式直销的再认识

作为传统销售模式的一种补充,直销是本世纪人们非议最多但又了解极少、疑虑最多的一种营销模式,是一个十分敏感的行业。直销与非法传销的本质区别何在?如何加强管理促进这一外来的新兴销售模式健康发展?这是特别值得我们和企业共同思考和应对的课题。     

新型消费环境下直销模式的利弊分析

随着中国经济的持续发展及社会的转型升级,人们的消费习惯与消费需求也随之发生了很大的改变。大众的消费需求日益多样化,在消费的过程当中更加注重消费体验,对价格的绝对敏感度降低。在这种新型的消费环境下,直销模式作为一种不同于传统店铺销售及网络销售的模式仍有存在的空间和必要性。本文通过对直销模式的利弊进行分析,充分发挥直销模式的有点,使其与传统销售模式及网络销售模式共同作用,为消费者提供更为优质的用户体验。     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

直销模式下顾客营销的优劣势探究

本文通过对直销模式下顾客营销的全面解析,论述直销模式的工作方式和顾客营销的方法。探讨直销模式下顾客营销的优势和劣势,优势主要有销售人员内部消化、价格低廉、人才培养效率高;而劣势则存在于普通人难以分辨传销模式和直销模式的不同、在熟人营销和生人营销中都有一定的困难。     

网络保险直销发展模式研究

网络保险直销是以现代电子技术与互联网通信技术为基础的保险销售模式。文中根据当前整个保险行业的实际状况,总结了网络保险直销的优势,并分析了网络直销发展模式的制约因素,并提出了解决这些问题措施。     

商业模式的典范

安利模式的特点是直销 安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。     

消费者眼中的电视购物“骗局”

<正>本是一种崭新的销售模式,却因为诚信缺失而日趋黯淡。现在,"骗局"已经成了电视直销业态在消费者心目中的代名词     

蔬菜规模化种植与直销模式成本收益现状浅析——以常州市为例

2010-2012年我国部分地区频现"菜贵伤民"与"菜贱伤农"现象,为防范菜价波动风险,各地纷纷倡导蔬菜规模化种植与直销运营模式。一些常州农企积极响应,将蔬菜的规模种植与市场销售相对接,意图通过规模化种植和市场直销的双向优势,达到稳菜价、树品牌、拓市场的目的,为稳定繁荣本土蔬菜规模化种植与直销运营提供支撑。日前,常州市物价局围绕蔬菜规模化种植与市场直销开展了专题调研,旨在通过分析蔬菜规模化种植与市场直销的成本收益现状,为探寻"稳菜价、安民生"建言献策。     

中国药品流通渠道模式分析

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。     

中国旅游直销发展存在的问题及对策研究

随着我国体验经济的逐渐成熟,旅游企业的市场竞争日益激烈,销售能力的发展已成为旅游企业在同业竞争中的核心保障。旅游直销作为一种有别于常规的非店铺销售模式,一直在业界中存在着诸多争议。以旅游直销的发展为研究对象,从旅游直销的概念出发,分析了当前旅游直销在中国的发展现状、隔阂与矛盾,与国外的旅游直销发展进行对比,研究了直销模式存在于中国旅游企业中的发展方向与对策。     

塑料原料销售的分销与直销模式比较研究——以国产共聚甲醛为例

看上去更加公平透明合理的直销模式,为什么不被共聚甲醛行业的生产厂家采纳,本文通过分析共聚甲醛产品的特点以及用户的采购特点、共聚甲醛的市场供求状况以及塑料行业销售模式如直销中的挂牌销售、区域经销等综合确定在不同情形下共聚甲醛生产厂家的销售模式的最优选择。     

基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析

油品直销是近几年石油销售企业大力发展的销售模式,直销的差别化定价和个性化服务带给客户更高的满意度.然而,直销过程中由于价格、折扣、物流成本等方面的差异给企业造成不同程度的利润流失.从分析油品直销业务中利润流失的原因入手,运用落袋价格理论对石油企业直销中的价格策略、折扣及物流费用等方面进行分析,帮助企业从制定落袋价格入手寻找到真正为企业带来利润的客户群体,达到提高油品直销利润的目的.     

浅议联想销售模式的选择

联想对IBM个人PC业务的兼并使得联想集团成为媒介关注的焦点,对联想进一步的发展更是议论纷纷,尤其是对其销售模式的争论。在近来戴尔公司直销模式的强势竞争下,人们普遍对联想实行多年的分销模式是否还能很好的适应戴尔的竞争持有怀疑的态度。应对激烈的PC行业的竞争,积极主动的调整其销售模式,顺应顾客的需求巧妙地结合分销和直销两种模式的优点应当是联想集团的当务之急。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？     

安利开启电商直销模式

正随着电子商务行业的发展,安利借助"全球IT战略"的实施与完善,进一步加强其对电子商务领域的投入和研发,采取线上电商直销的新模式。自1959年成立以来,安利作为直销行业的代表,其产品的营销模式可简化为关系营销,即通过向身边的人推荐产品,介绍产品功能,促使其购买的一种模式。营销能否成功关键在于,销售人员所拥有的人际关系网。互联网时代,安利探索和尝试着新的直销模式,开启线上电商是其最新动作。近日,记者采访了美国安利CIO Michael Nelson及安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄,了解安利电商模式背后的战略布局。     

宏基新经销备战大陆

信息技术对企业运营的作用早已家喻户晓,全球名著IT厂商戴尔借助电子商务实行直销,成功实现了PC业务的快速销售。直销在短短时间内成为众多厂商追随的模式。然而,除了戴尔在直销上一路风光外,大部分直销厂商都败下阵来。而台湾宏基集团,利用厂商追捧直销的空隙,凭借新经销模式,