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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(30)
直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(26)
直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。 相似文献
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基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下,产生的一种新型商业销售模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域十分崇尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展,直销的网络化范畴、特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明;意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。 相似文献
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王剑波 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(2X):238-239
在市场营销学上,多层次直销(又称"传销")是一种正当的商业销售模式,但由于其本身的特点,很容易被不法分子所利用,从而衍生出"金字塔销售"等欺诈行为。出于风险防范的需要,我国行政法与刑事法在不同程度上对其进行了规制,对此应正确理解,以促进我国直销行业的进一步发展。 相似文献
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作为传统销售模式的一种补充,直销是本世纪人们非议最多但又了解极少、疑虑最多的一种营销模式,是一个十分敏感的行业。直销与非法传销的本质区别何在?如何加强管理促进这一外来的新兴销售模式健康发展?这是特别值得我们和企业共同思考和应对的课题。 相似文献
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直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。 相似文献
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基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背号下,产生的一种新型商业销售模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域十分岽尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展,直销的网络化范畴,特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明;意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。 相似文献
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作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济… 相似文献
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农村信用联社营销渠道建设研究 总被引:1,自引:1,他引:0
农村信用联社一直以来采取的都是直销模式,金融产品的直销主要是针对农村、乡镇企业和农户个人进行销售的方式。但根据农村信用联社目前的情况和发展需要,直销模式已经不再满足其要求。因此,作者建议农村信用联社采用"渠道+直销"的销售模式。 相似文献
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联想对IBM个人PC业务的兼并使得联想集团成为媒介关注的焦点,对联想进一步的发展更是议论纷纷,尤其是对其销售模式的争论。在近来戴尔公司直销模式的强势竞争下,人们普遍对联想实行多年的分销模式是否还能很好的适应戴尔的竞争持有怀疑的态度。应对激烈的PC行业的竞争,积极主动的调整其销售模式,顺应顾客的需求巧妙地结合分销和直销两种模式的优点应当是联想集团的当务之急。 相似文献
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介绍了直销、授权代理销售、区域独家(专营)代理销售、融资销售、租赁销售、教育营销、整合营销和联合营销的概念及其特点。然后把这几种营销模式的选择和运用做了分析。 相似文献
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农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式. 相似文献
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农业园区产品营销渠道的选择 总被引:1,自引:1,他引:0
农业园区企业生产的农产品销售渠道要短,要有专门的销售柜台,保证营销渠道可靠.适合的模式有游客采摘式、送货直销式、自营直销式、超市配送式. 相似文献