浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

减肥产品为什么骗子多？

这几年，各类减肥产品五花八门、层出不穷，剂型有不同，但夸张是共同的。主要原因是因为市场需求旺盛：年轻女性要减肥，中年女人不甘落后也减肥，有的老年还想赶上最后一班车去减肥!在市场需求和潜在的巨大“钱景”面前，许多厂家按捺不住内心的狂喜，于是，炒概念、玩卖点等所谓的差异化就在登报纸、上电台带有欺骗性的鼓噪中出炉了，火力一家比一家猛，但其效果到底如何呢？     

基本竞争战略及其可模仿陷阱

迈克尔·波特提出了总成本领先、差异化和目标集聚的基本竞争战略模型,即企业只有追求总差异化竞争战略才能在市场竞争中取胜。但在追求总差异化竞争战略的同时,无差异化往往通过“可模仿陷阱”使企业坠入泥潭。以博弈论作为分析方法,通过证明企业在追求总差异化的过程中“可模仿陷阱”的必然存在,可以建立起新基本竞争战略模型。     

企业实施差异化战略研究

在当今激烈的市场竞争中,在“买方市场”条件下,企业必须站在顾客的立场上提供顾客需要的产品和服务,实施差异化战略,构筑企业竞争优势。差异化战略的内容包括:产品差异化、市场差异化、形象差异化和服务差异化。实施差异化战略存在风险。企业应以提升顾客价值为出发点,不断创新,以保持持续的竞争优势。     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

调整农业结构 建设农业强县

永清县是农业大县。为把企业大县变为农业强县 ,必须选准切入点 ,支撑点和着力点。一、以市场需求为“切入点”,实现市场农业和农业市场的对接。市场农业的发展 ,必须以市场为导向 ,它要求我们“反弹琵琶” ,依据市场需求组织生产。所以现实性市场需求与前瞻性市场需求的结合点 ,才是我们农业结构调整的切入点。调整农业结构的实质是调整能力结构 ,在一个区域的产业化的链条上 ,哪段能力差就调整哪段。通过调能力结构 ,促进产品结构和品质结构的调整 ,以适应市场的需求 ,形成优势产品密集带和区域特色农业 ,从而将分散经营与现代农业市场联…     

制造业产出服务化对企业绩效的作用机制 ——基于产品市场竞争的视角

制造业服务化是先进制造业与现代服务业融合的重要内涵之一,按生产关系分为投入服务化和产出服务化,产出服务化反映了制造企业向“微笑曲线”两端服务环节转型。基于产品市场竞争视角,从市场势力和产品差异化两方面探究制造业产出服务化对企业绩效的作用机制,并通过构建产出服务化测算指标,选取2008-2018年中国1987家上市公司的面板数据,运用PSM-DID方法对制造业产出服务化与企业绩效的关系进行实证检验。研究表明:(1)制造业产出服务化显著提升了企业绩效,但存在明显的地域与所有制差异。东部、中部地区以及民营制造企业产出服务化对企业绩效的提升效果较为显著,西部地区以及国有制造企业绩效的提升在考察期内并不明显,外资企业产出服务化降低了企业绩效水平;(2)制造业产出服务化可通过“市场势力”效应和“产品差异化”效应共同促进企业绩效水平的提升。但在地域与所有制上差异显著,东部、中部地区以及民营制造企业存在“市场势力”效应和“产品差异化”效应,西部地区、国有以及外资制造企业产出服务化虽能有效提高企业的市场势力和产品差异化水平,但对企业绩效水平的提升并不明显。因此,应从市场环境、社会分工、人力资本积累等方面为制造业服务化提供保障,帮助制造企业获取竞争优势。     

基金产品创新的陷阱与前景

目前,各基金管理公司推出的基金都高举“创新”大旗,作为自己基金产品的市场卖点,牢牢把握了自己产品与其他基金管理公司的差异化,这应该是一个很大的进步。因为只有创新,基金市场才能发展,基金管理公司才能获得竞争优势,但在我们的基金创新起步阶段,以下几个“陷阱”是我们在创新之路上应该警惕与提防的。     

企业如何有效实施差异化竞争战略

<正> 一、差异化战略的本质 按照美国著名管理学家迈克尔·波特的基本竞争战略模型,企业在产品市场定位方面,差异化竞争是基本选择之一。所谓差异化竞争战略,一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相吻合。此外,差异化竞争概念的延伸还应包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等外围工作的支撑,形成一套完整的差异化竞争体系,在提高企业市场信誉和良好形象的基础上,使企业方方面面的工作围绕差异化竞争形成相辅相成的良性循环系统。     

基于顾客价值的企业差异化战略路径探析

差异化可分为有形差异化和无形差异化,其核心是给顾客提供有独特价值的东西.当一个企业从差异化获得的利益大于差异化的成本时,就获得了差异化优势.实践表明,持续的高利润或竞争优势主要来自差异化,而非低成本.那些长期具有高投资回报率的企业都是追求产品特色、质量、品牌、服务差异化的企业.差异化能提高顾客支付高价的意愿,增加顾客的需求,带来更多的新用户.同时,差异化带来的市场扩大有利于利用规模经济,新的制造技术和互联网的使用也在一定程度上化解r差异化的成本.分析顾客需求可采用顾客价值链方法,根据顾客价值链,差异化战略路径主要包括产品差异化、服务差异化、品牌差异化、形象差异化和企业文化差异化.     

产品滞销

上一期，我们通过“病灶二：溢价空间有限”，对产品开发中因为迎合市场需求，为实现跑量、快销而未能充分考虑到产品本身的市场差异化竞争力，从而造成在既定容积率下，产品物业组合无法实现利润最大化，且存在特点不明冠，造成产品溢价空间有限的情况结合实际案例进行了诊断及医治。     

产品滞销

上一期，我们通过“病灶二：溢价空间有限”，对产品开发中因为迎合市场需求，为实现跑量、快销而未能充分考虑到产品本身的市场差异化竞争力，从而造成在既定容积率下，产品物业组合无法实现利润最大化，且存在特点不明冠，造成产品溢价空间有限的情况结合实际案例进行了诊断及医治。     

一个苛求差异化企业的意外死亡

本文记述了一部由全国某饮料集团自导自演,为苛求与竞争品差异化而导致上亿元损失,最终全军覆没的惨剧。事实证明:差异化是形式,市场需求才是内容。过分强调、盲目追求差异化无异于刻舟求剑。曾经辉煌集团的主导产品是一种汽茶,即一种含有茶叶成分的碳酸饮料。在上世纪90年代,国内的饮料产品还很单调,     

关于我国物流产业集中度的定量分析

物流产业集中度高低的价值判断必须依据物流产业的运行效率来进行。影响物流产业集中度的主要因素包括规模经济性、市场需求量、企业进入壁垒、产品差异化水平和技术进步、产业政策。其中市场需求增长率和企业进入壁垒两个变量与集中度是负相关关系,且市场需求增长率对集中度的负向影响最大,需将物流市场规模的增长控制好,以防增长过快导致集中度下降。其余三个变量(规模经济性、产品差异化水平和技术进步、产业政策)与集中度的高低成正相关关系,且规模经济性对集中度的正向影响最大,所以扩展物流企业规模是提高集中度的有效对策。     

论搞活企业与开拓市场

当前，那些搞得好的企业无一不是在市场上作文章，市场越来越成为搞活企业的关键。一、搞活企业为什么要在开拓市场上下功夫1．经济运行机制的转换，促成企业与市场“联姻”。随着我国市场经济的发展，市场的规模和容量逐步扩大，对搞活企业有着至关重要的作用。首先，市场是企业的出发点。企业要立了不败之地，就要使其产品满足市场需求，这就要求企业必须研究市场、研究消费者的兴趣和爱好。企业应真正成为“市场活动的主体和市场讯号的受体”，也就是“真正成为市场的重要活动者，成为市场讯号的重要接受者”。其次，市场是企业的制约链…     

战略节奏——战略分析的动态新框架

引入创新扩散理论,在产业层面将产品市场需求变化按照时间维度展开,以此考察产品市场需求的变化对资源市场和股权市场的影响,并在此基础上构建了一个新的企业战略动态分析框架。在这一框架下,根据主流客户、市场规模、成长速度和需求多样性的不同,将市场发展分成四个阶段,并考察了在不同的市场发展阶段企业在产品市场、资源市场和股权市场上的活动及其对企业竞争优势的影响。按照这一框架,企业战略管理的核心是动态地在产品市场、资源市场和股权市场上实现经营上的协同,即企业通过管理战略节奏获取竞争优势。     

一个苛求差异化企业的意外死亡

本文记述了一部由全国某饮料集团自导自演,为苛求与竞争品差异化而导致上亿元损失,最终全军覆没的惨剧。事实证明:差异化是形式,市场需求才是内容。过分强调、盲目追求差异化无异于刻舟求剑。     

试论市场竞争条件下的产品差别化战略

“产品差别化”是传统经济学中的一个重要论题,“产品差别化”在现代市场条件下被赋予了新的内涵,它适应了市场的个性化、多元化、差异化的发展趋势,使厂商能够回避残酷的价格竞争,提升企业的生存、发展能力。     

服装业品牌形象个性化塑造

“品牌形象”是指企业的某个品牌在市场上、社会公众及消费者心目中所表现出的个性特征，它体现为社会公众及消费者对品牌的认识和评价。在现代激烈的市场竞争中，品牌形象个性化塑造已经成为现代服装企业增强品牌竞争力的重要举措，它是品牌经营的一个重要基础。品牌形象的创造和形成基本上是基于心理和传播的结果，面对产品同质性竞争越来越激烈的趋势，使得产品本身之外的差异化竞争变得越来越重要。     

企业产品创新战略的博弈分析

文章基于一个需求足够大、消费者偏好多样化的双寡头垄断市场,研究企业产品创新战略的选择问题,企业通过提高产品差异化追求其利润的最大化。应用两阶段博弈模型,第一阶段企业选择产品差异化程度,第二阶段选择产品价格,同时考虑产出对市场竞争的重要意义,分析了均衡的战略选择。结果表明,当两企业的成本和产品差异程度之间符合特定的关系时,企业应选择不同的产品战略。