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百事可乐销售公司为了支持各地区五一期间的产品销售.公司总部给各地分公司都配给了一定数量的赠品。可是整个五一期间的销售虽有提升但并不理想.原来为了省事,很多地方将赠品保存在货架上产品后面.由于赠品是独立包装.而且没有条码和标价导致被盗严重。另外.据武汉区域的知情人士介绍.还有部分赠品竟被内部人员.擅自将赠品留为已用,或者跟联合促销企业的销售人员一起把赠品分送,结果造成节日期间的主题促销活动大打折扣。
无论是推进旺季销售,还是清理积压产品等.赠品的运用只有一个目的,那就是提高产品销量。但是赠品由于运用不到位或者被损耗,常常影响整体的销售计划。所以.要做好赠品的管理工作。[编者按] 相似文献
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酒店客房非赠品是指酒店在满足客人在酒店住宿期间的基本需要外,为客人提供消费便利的有偿性服务产品。由于客人消费的多样化,大量的非赠品进入酒店客房,为客人的消费提供了便利,但同时也出现了许多关于非赠品消费的问题。怎样合理地利用非赠品使得消费者和酒店达成“共赢”,就成为酒店必须要思考的问题。[第一段] 相似文献
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赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。 相似文献
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文章旨在研究推荐奖励计划中奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)和调节聚焦(趋进型和规避型)对顾客推荐意愿的影响。结果表明:在推荐奖励计划中,具有不同调节聚焦属性的顾客,其推荐意愿也存在差异。具体来说,与规避型顾客相比,趋进型顾客的推荐意愿较高。此外,调节聚焦与奖励类型对顾客推荐意愿存在交互作用。具体来说,对于趋进型顾客来说,与实用性赠品相比,当奖励为享乐性赠品时,其推荐意愿较高;而对于规避型顾客来说,与享乐性赠品相比,当奖励为实用性赠品时,其推荐意愿较高。最后,文章为企业制定推荐奖励计划提出了几点建议。 相似文献
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本文从赠品促销为消费者提供的利益出发,在消费者购买行为框架之上,探讨赠品利益与产品利益(享乐型和实利型)的一致性对消费者购买意愿的影响;在文献探讨的基础上建立了研究的理论模型,并指出了研究的价值和未来的发展方向;将对现实中商家设计赠品促销活动提供有效的参考价值。 相似文献