提升公司业务项目营销能力的“四举措”

邮储银行公司业务项目营销，是指以邮储银行现有公司业务产品为依托，通过分析项目的特点和需求，整合银行内外部资源，对项目进行策划、设计、定价、谈判和实施，最终实现增加对公存款规模、提升对公收入、扩大邮储品牌知名度、满足公司客户需求的双赢过程。提升邮储银行项目营销能力可以从以下四个方面入手：     

邮储银行公司业务转型发展策略研究

从公司业务转型发展对邮储银行的重要性入手，结合邮储银行公司业务发展现状，对邮储银行公司业务转型发展进行SWOT分析，并在借鉴银行同业公司业务发展先进经验的基础上，提出邮储银行公司业务转型发展建议，以期做大、做强、做优公司业务，实现邮储银行公司业务高质量发展。     

邮储银行公司业务与国有五大行的对标分析

通过邮储银行公司业务与工、农、中、建、交五大国有银行的对标分析，剖析了邮储银行公司业务存在的短板，借鉴五大国有银行的先进经验，提出了邮储银行公司业务转型发展的策略建议。     

邮政储蓄银行南平市分行对公业务发展侧记

自2009年2月1日首次开办对公业务以来，中国邮政储蓄银行南平市分行公司业务部通过突出宣传、强化营销、提升服务等措施，使对公业务得到快速发展。目前，该分行对公存款余额达到1．1亿元，成为福建邮政对公业务发展的领头羊。     

县域邮储银行机构业务发展中的问题与对策

阐述了县域邮储银行机构业务发展的内涵、意义和必要性，分析了县域邮储银行机构业务发展中存在的问题及成因，从转变思路、团队建设、绩效考核、客户管理等方面提出了县域邮储银行机构业务高质量发展的对策。     

服务中小企业如何打破同质竞争

邮储银行成立后，打破了邮政储蓄时代“只存不贷”、只对个人不对企业的经营方式，开始大力发展资产业务和公司业务。中小企业市场由于进入门槛低，很快就成为邮储银行发展信贷业务的突破口。     

将风险导向型审计引入邮储银行

邮储银行成立后，业务范围由低风险的负债业务和中间业务发展为目前的小额信贷、商务贷款、二手房贷款等资产业务。公司贷款、票据融资业务也将开办，资金风险增加。过去以全面查错纠弊为重点的内部审计工作模式已经无法满足业务发展的要求，实施风险导向型审计成为提高内部审计工作质量，合理配置审计资源，提升邮储银行管理水平的必然选择。     

运用整合营销发展银行公司业务

公司业务是邮储银行成立后开办的一项重要的新业务,是向全功能商业银行转型的战略性业务之一。目前,邮储银行公司业务条线上的营销主体,基本上是由过去从事个人储蓄业务的人员构成,在营销理念、管理方式和营销手段上存在着许多发展个人储蓄业务的观念和行为，与当前发展公司业务的要求不相适应。如何借助整合营销的理念，改变传统的行为习惯，尽快完成营销策略的调整，打造科学系统的营销体系和管理流程，有效整合营销方式和手段，对公司业务的长远良性发展具有重要的战略意义。     

票据业务“拓荒”三部曲

2011年5月26日～27日，中国邮政储蓄银行票据贴现业务现场推进会在浙江省绍兴市隆重召开，邮储银行吕家进副行长，总行公司业务部、风险管理部、会计结算部的相关领导和全国各省及相关市分行公司业务的负责人参加了会议。     

邮储银行二级分行中收业务发展探析

以邮储银行南昌市分行为例，分析了邮储银行二级分行中收业务发展存在的问题，从加大转型力度、业务发展策略、强化能力提升、推进业务创新等方面提出了解决方案，从而提升中间业务发展水平，增强竞争力，创造新的利润增长点。     

切入对公业务 完善邮储结构

中国邮政储蓄银行宝鸡市分行经二路支行自今年5月10日在全市邮政部门首家开办对公业务以来，通过突出宣传、强化营销、提高服务水平等措施，使业务得到快速发展。截至目前，对公存款余额达到6000多万元，成为宝鸡邮政对公业务发展的领头羊。     

河北提出邮银共同发展实现共赢

第一，在全省邮储业务发展上，不论是几类网点，在生产经营上一律由银行负总责，邮政企业要对金融类业务发展负领导责任。第二，在绩效考核上，省公司党组要把金融类业务发展情况，作为对邮政企业领导、银行领导共同考核的内容。第三，对金融类业务发展，邮政企业和邮储银行要统一研究部署、统一采取措施、统一协同实施。第四，邮政企业和邮储银行的各级领导在调研时，要把双方的金融类业务发展情况作为重要内容，双方的有关人员要共同汇报工作。     

转变营销模式实现邮储新跨越

邮储银行成立后，新业务连续推出，新产品不断丰富，面临新机遇、面对新挑战，邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上，加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要，是适应银行业市场竞争的需要，也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上，个人认为要逐步改变储汇营销模式，进一步完善各项激励约束机制，重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设，努力促进营销方式转变，形成“网点＋客户经理”发展储蓄业务、“理财经理＋柜员”发展理财业务、“领导＋客户经理”发展公司业务、“支行长＋信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。     

抓好信贷业务 加速银行转型

一个全功能的商业银行，核心的业务是公司的存款和公司的贷款，信贷业务是标志性业务和吃饭业务，也是重要的利润来源。对于邮储银行来说，信贷业务已经成为不可或缺、不可忽视的一部分。可以说，加快信贷业务发展，是打破邮政金融业务多年来单条腿走路的状况，加快向全功能商业银行转型的必然趋势。     

以公司业务助推邮储银行现代化转型

公司业务具有负债成本低、资产收益高、非劳动密集型的特点，是商业银行的核心业务。邮储银行江苏省分行目前正处于向全功能商业银行转变的重要时期，由于个人金融业务的发展巳进入成熟期，因此，公司业务能否发展壮大就成为我行能否成功转型的关键。     

交叉营销实现效益最大化

2011年以来，凭借着准确的市场分析和客户定位，中国邮政储蓄银行江西省吉安县支行公司业务发展势头强劲。截至10月底，全行对公存款余额已达20178．7万元，同比增长53％。在公司业务规模不断扩大的同时，通过项目的交叉营销，该行的个人业务和信贷业务也呈现稳健发展的态势。近日，吉安县支行由公司业务部牵头，联合个金部、     

邮储银行同业生态圈建设研究

分析了同业业务市场发展趋势和内部转型面临的问题，指出建设邮储银行同业生态圈的迫切性，并结合兴业、平安、招商银行在同业合作平台建设的实践经验，对邮储银行进行了SWOT分析，探讨了邮储银行同业生态圈建设的规划和策略。     

为逾期贷款催收支招

小额贷款业务作为邮储银行重要的资产业务，关系到邮储银行实现经营转型和业务结构调整等重大内容，是当前我们关注的重点工作。贷款的发生，难免会出现逾期的问题，如果不及时解决就会形成果账、死账，使银行遭受经济损失。如何有效催收逾期贷款，避免不良贷款的发生，成为我行一直思考、摸索的重要课题。     

仙游支行成功开发抽水蓄能电站项目公司业务

2009年5月7日，邮储银行福建省莆田市仙游支行成功开发了仙游抽水蓄能电站建设项目公司业务，标志着该支行首次打开了国家重点项目公司业务的大门。目前，中国水利水电第一工程局仙游抽水蓄能电站工程项目部、中国葛洲坝集团股份有限公司仙游抽水蓄能电站工程项目部相续完成了在仙游支行的开户工作。     

邮储银行信用卡业务发展策略研究

结合邮储银行信用卡业务发展形势,分析了邮储银行信用卡业务发展现状及存在问题,从协同营销、场景营销和风险防控三方面探讨了邮储银行信用卡业务发展策略.