华为盘活“大颗粒”

过去的半年，华为的组织结构、产品结构、技术研发，以及外部营销渠道等各个层面，发生了一次系统性的资源重组。这场持续而深远的变革，会给华为带来什么？     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。     

浅谈营销平台的构建

一、构建合理的营销组织结构 营销组织结构建设是营销平台建设的首要任务,应处理好四个方面的问题:     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

供电公司营销业务组织流程再造探讨

随着电力市场化改革的深化，我国基层供电公司营销业务一直沿用的直线职能式组织结构和业务流程越来越不适应“服务优质’’的需要。顺应电力市场化改革的要求进行组织流程再造，提升供电企业营销业务的管理水平，具有重要的现实意义。通过对供电企业营销业务现行组织结构和业务流程存在问题的分析，探讨提出供电公司营销业务以客户服务为中心的组织结构和为客户服务的工作流程。     

全力营造电力营销新机制

随着电力市场的改革深入,山西省电力公司晋城供电分公司出台了“营销体制市场化、营销服务规范化、基础设施电气化、采集设备信息化、营销手段自动化、配套改革系统化”为中心的《晋城地区电力营销自动化总体方案》，并以凤庆小区为示范,努力营造电力营销新的体制。一、取消中介、直销到户相对于传统的小区电力管理,风庆小区供电体制实行了“四直接、一监督”。１．直接供电。由公司出专线直供小区居民用电。２．直接抄表。装设小区地下抄表通信网络,安装集中表箱,换装具有远程抄表和预付费双重功能的电能表,对小区用户实行远程实时直接抄表…     

区域电网的最佳组织结构

中国电力体制改革已将发电从垂直一体化的电力传统体制中分离，下一步改革将努力培育区域电力市场，把电网公司承担的职能，重组为能够在竞争性环境下达到提供区域性输电服务、获得合作支持的新组合和新结构。     

同网同价后如何完善电力营销管理体制

今年8月，笔者前往山西长治地区的几个县级供电支公司调查了解有关同网同价的情况。调查中发现，同网同价后在电力营销中存在许多问题，比如农电和用电的业务衔接、营销管理、管理体制改革和营销业务处理等问题。如何全面加强电力营销管理，完善电力营销体制，逐步实行电力营销自动化和实现营业窗口无笔化已成为电力营销工作的当务之急。电力营销管理电力营销是针对供电公司与各用电客户之间形成的二级电力市场而言的，电力市场包含城、乡两个市场，用电一般是指城市电力市场，农电面向广大农村。由于历史原因，农电和用电在管理体制、管理…     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

母公司对子公司财务管理的构想

集权体制是母公司财务管理的首选模式一个公司的财务管理体制应该与该公司的组织结构相适应。在现代企业组织结构中，占主导地位的有以下几种：直线结构、职能结构、直线职能结构、事业部结构、矩阵结构、集团结构等。与之相适应，公司财务管理体制也可以分为两大类：一类是集权式组织结构下的财务管理体制，如直线结构、职能结构、直线职能结构等；另一类是分权式组织结构下的财务管理体制，如事业部结构、矩阵式结构、集团结构等。如何把握好集权与分权的力度，始终是公司财务管理中最头痛的问题。分权不到位，集权过度，容易使所属公司缺…     

总分公司还是母子公司?--从华中看区域电网公司与省公司的管理体制设计

《国务院关于印发电力体制改革方案的通知》(国发[2002]5号)(以下简称5号文件)指出,区域电网公司(简称“网公司”)的主要职责是:“经营管理电网,保证供电安全,规划区域电网发展,培育区域电力市场,管理电力调度交易中心,按市场规则进行电力调度”。“区域电网公司根据电力市场发展的具体情况以及合理的企业法人治理结构,将区域内的现省级电力公司改组为分公司或子公司,负责经营当地的输配电业务”。根据5号文件精神,网、省公司层面的组织结构应为总分公司体制或者母子公司体制,也可以是总分公司与母子公司相结合的体制。一、总分公司体制与母…     

区域电网的最佳组织结构

中国电力体制改革已将发电从垂直一体化的电力传统体制中分离,下一步改革将努力培育区域电力市场,把电网公司承担的职能,重组为能够在竞争性环境下达到提供区域性输电服务、获得合作支持的新组合和新结构。中国区域性电网公司需要确立一种能够适应其市场作用的最佳组织结构,根据电力改革方案,区域性电网公司将承担电网规划、资产管理、电网运行、市场运行、系统运行和调峰电厂管理等职能。而各省级电力公司管理着部分输电资产,与各自所属的区域性电网公司紧密互动。中国电力工业在经历重组和引入电力市场后,发生了巨大变化。对电网公司来说,…     

企业服务营销的初步探讨

随着市场竞争的日趋激烈，服务营销对于企业获取相对竞争优势发挥着越来越重要的作用，已成为企业争夺的一个新的制高点。服务营销作为一种理念很早就被提出，但如何把握和利用它，并将之真正的融入到企业中，始终还是一个令许多企业困惑的问题。本文从内部营销、企业文化、价值链、营销数据库、质量战略、核心理念与组织的协调一致六个方面进行了探讨。     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

浅谈如何创建供电企业服务品牌

随着我国加入WTO，社会对电力企业确保安全、稳定、优质、高效供电的要求更趋强烈。国家电网公司和发电公司的成立，电力营销市场的竞争更加激烈。供电企业要想在市场竞争的浪潮中立于不败之地，就必须牢牢把握住优质服务的脉搏，打造全新的服务理念和服务品牌。供电企业必须应用CRM营销理念，改善客户关系，提高客户满意度，重组、简化业务流     

提高供电企业营销软实力

营销文化是文化范畴中的一个组成部分，它是指企业在长期的运行过程中所形成的、能够对人员或组织的行为有影响的营销哲学、营销理念和营销形象。     

邮电企业经营管理模式研究

当前,邮电企业根据市场经济发展的需要,已逐步摆脱了传统、封闭的经营方式,经济效益有了很大的提高。然而由于邮电企业在经营管理上很多方面沿袭的仍是单一计划经济体制和原有生产力条件下形成的旧模式,例如,在用户市场方面、市场调查研究、营销网络、营销队伍等方面缺乏完善的组织结构,各个部门被人为地分开,部门间缺乏协调一致地密切配合,企业的营销策略缺乏系统性和长期性,营销体系的运作未能与不断发展的技术结合起来;重视非基本业务的经营管理,忽视基本业务的经营管理,对有竞争的业务,经营管理得好,对基本业务则重视的程…     

如何搞好用电营销计划管理

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，电力消费市场发生了深刻的变化，突出表现在用电结构的调整和电量需求的放缓，电网峰谷差日益加大，负荷率逐年下降，售电增长缓慢。那么如何找准新的经济增长点，制定适应电力市场的营销策略？显然，在计划经济体制下形成...     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

电力营销要念好“托降升收”四字诀

随着电力体制的逐步深化，供电公司在新形势下开展电力营销需要念好“托、降、升、收”，四字诀，即“托市场”、“降线损”、“升均价”、“收电费”来实现效益增长，保住经营成果。