弱势品系呼唤差异化政策

根据中国汽车工业协会统计数据,5月,商用车产销分别完成30.80万辆和33.99万辆,同比分别下降20.21%和14.1 8%。半挂牵引车产销分别下降51.91%和38.57%,成为下降最为明显的车型。1～5月,商用车产销分别完成1 83.03万辆和188.82万辆,同比分别下降3.67%和2.05%。分车型看,半挂牵引车产销分别下降29.03%和27.54%,为降幅最大的车型。一段时间以来,不少企业都在推行分品系营销。在市场好、各品系产品都旺销的情况下,分品系能让经销商对市场的把握更有的放矢。但当市场不好,特别一些品系的市场尤为不好(比如上半年半挂牵引车),只做这个品系的经销商就可能面临吃不饱的情况。对此,经销商如何看待?本期柠檬茶座邀请3位卡车经销商,请他们谈谈对分品系营销的看法及做法。     

商用车企业营销网点建设报告

企业如何让用户更好地了解企业和自己的产品?最直接的方式就是让用户走进企业的销售网点。因此,企业销售网点建设的好坏,直接决定了用户对企业的印象。纵观我国商用车企业的销售     

营造高标号汽油新卖点

当前，成品油消费行为已经发生重大变化，不同的顾客在不同的时段、地域对不同的品种会呈现差异化的需求特点。因此，如何避免价格风险，扩大创效来源成了当前销售企业的当务之急。实行油品差别化营销就是行之有效的手段，但必须从产品的附加值和产品系列来考虑。产品附加就是推广高清洁油品，产品系列齐全就是推广高标号油品，增加销售对象的覆盖面。高标号汽油的广阔空间和创效能力高标号汽油主要是指９３号和９７号油品。较之９０＃标准品，它具有更良好的蒸发性、抗腐性以及足够的抗爆性，不仅保证发动机良性运转，使其充分发挥功率，而…     

“感官营销”强势来袭 首届全球感官论坛在中国召开

一则最近的消息:软件之王微软目前正加紧建设咖啡馆以配合windows7的销售。没错,虽然咖啡馆主要销售的产品就是食物和饮料,不过调查表明,人们在喝咖啡的同时,经由咖啡馆嗅觉、味觉、视觉营造的全面体验能更好地欣赏     

厂家,怎样卖出你的产品

胜负决定在店头终端市场 ,就是销售渠道的最末端 ,是厂家销售的最终目的地。成功销售的一个基本法则就是 :谁掌握了销售终端 ,谁就是市场赢家。１ 产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才有可能被顾客购买。消费者是在零售店而不是在厂家或经销商的仓库里购买产品的 ,因此 ,企业必须使产品摆到零售店的柜台上 ,让消费者看得到、买得到。宝洁公司的原则是 :世界上最好的产品 ,即使有最好的广告支援 ,除非消费者能够在销售点买到它们 ,否则就会销不出去。然而 ,今天货架已成为一种宝贵的商业资源 ,柜台争夺战愈演愈激烈 ,众多厂家都…     

“销售漏斗”如何掌控销售队伍

＂销售漏斗＂,是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）,成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品,只是有些手续还没有落实的潜在用户,成功率为75%;漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处：方便计算销售人员的定额销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品，     

绍兴经编企业到海宁取经

绍兴县和海宁市是浙江省两大主要经编产业集聚区,分别以装饰用经编产品和工业用经编产品为主导。两个地区虽然产品结构不同,销售对象不同,但是在集群地建设、人才培养等等方面存在很大的相似之处。7月13日,绍兴县经编行业协会组织了17家经编企业到海宁经编产业园区进行考察学习。     

建材买套餐 装修兴组合

拥有了新房后,紧接着就是买建材、搞装修。这过程不仅费钱,而且往往身心疲惫。如今,许多人装修时,变得越来越精明,建材流行买套餐,装修时兴组合装修,让装修变得更省心、省钱。 在建材市场,一些建材商纷纷打出了产品套餐销售的营销策略。所谓套餐,其实就是建材商把自己的产品搭配组合后打捆销售,当然价格要比单独购买有不同幅度的优惠。如某品牌的水槽套餐,一个龙头、不锈钢水槽、塑料沥水篮和皂液器套餐的价格是1200元左右,比单独购买     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

对促进煤炭销售工作的探讨

煤炭销售工作做得好坏直接关系到企业的生存与发展。虽然当前煤炭市场好转,但煤炭销售工作仍然不能忽视。应抓紧当前的有利形势,加强内部管理,打造企业品牌,稳定客户,促进煤炭销售工作。一、抓井下煤质管理,从源头把好产品质量关质量就是效益,质量就是生命。产品质量是企业立足     

基于Web的CPC中工艺数据管理系统设计与开发

根据美国咨询公司AberdeenGroup的定义．协同产品商务（Collaborative Product Commerce．简称CPC）是一类新的软件和服务,它使用Internet技术把产品设计、分析、制造、采购、销售、市场、服务和客户连成一个全球的知识网络．使得在产品商业化过程中承担不同角色．使用不同工具．在地理上或供应网络上分布的个人能够协作地完成产品的开发、制造以及产品全生命周期的管理。     

销售手段趋同 全国重点大型零售企业销售监测—羊绒羊毛衫

目前,商场品牌羊绒羊毛衫的销售有明显的淡旺季之分,品牌羊毛羊绒制品淡季时间长主要是夏季产品开发不利。羊绒羊毛衫销售从9月底开始启动,销售旺季延续到次年2月份。销售最好的时间往往在春节前后。新型面料应用比例大。大部分羊绒羊毛衫企业运用新型原料的整体产品比例大于去     

浅谈供电企业优质服务工作

供电企业的"产品"也需要同其他社会产品一样,从"产品"质量、销售到售后均需做好服务工作,为广大用电客户提供可靠、合格、优质的电能"产品"供应服务。人们常说"顾客就是上帝","顾客永远是对的",其实这就是员工对待顾客的标尺。     

浅谈包装物的税务及会计处理

包装物是在生产流通和销售过程中，为包装本企业的产品或商品而储备的包装容器。包装物的形式多种多样，企业在销售产品时，包装物有不同的流转方式，最常见的流转方式是随同产品或是商品一同销售。除了销售，企业也可采取出租或出借的方式流转包装物，由购货方暂时使用一段时间包装物再收回，收取租金或押金。由于包装物不同的流转方式涉及的税种不同且税务、会计核算都较为复杂，故本文立足于会计和税法的相关规定，对包装物涉税的会计和税务处理做统一介绍和总结，便于企业财务部门核算。     

互联网上的品牌改造

哪一种网上营销策略可以最充分地利用数字媒体？数字营销和设计公司Huge的老板艾伦·夏皮罗（AaronShapiro）给出了一个颇有意思的答案,那就是积极采用软件体验。在他看来,公司的发展之道不再是销售产品或服务,而是营造身临其境的体验,吸引人们来这里解决问题或实现愿望。     

保利特：让CTP租赁成为现实

2007年8月,保利特正式推出创新的服务/销售理念—“全流程服务＋CTP设备租赁”,将全流程的服务无缝地嵌套在租赁模式中。 为满足不同客户的需求,保利特对其代理的柯达CTP只采取传统的销售方式,而针对其自主研发生产的产品——ALDLA 900 CTP,主要采取租赁的方式进行市场推广。     

全球金融危机对我国化工企业的影响及其对策

随着国际金融危机在全球的急速蔓延，世界性经济危机也迅速向我国化工领域传导．以硝酸、硫酸等”三酸两碱”化工基础原料为代表的产品市场行情急剧下滑．价格一落千丈。短短1～2个月，国内化工所有产品，几乎无一例外地都从历史价格的高位进行跳水，于此同时，化工化肥所有的产品行业都不同程度地出现产品涨库、销售困难，被迫减产或停产的现象。     

不满足于只生产合格品——河北阳煤正元尿素质量提升纪实

“尿素产品的国标分为合格品、一等品及优等品，虽然尿素市场并没有严格地按等级不同而差别定价，但我们不满足于生产出合格品，生产一等品及优等品尿素才是我们的追求。”河北阳煤正元化工集团销售部部长孙志明认真地对记者说。     

企业销售费用初探

市场经济区别于计划经济最显著的特点就是引入竞争机制 ,特别是在“买方”市场的情况下 ,企业之间的竞争更为激烈。为使企业的产品迅速占领市场 ,不断扩大销售份额 ,经营者们确实在销售环节上下了很大功夫 ,不惜注入大量的资金来扩大销售 ,形成了生产成本一降再降 ,而销售费用却保持稳步增长的不正常现象 ,对此 ,近年来已引起社会各界的重视。一、销售费用的概念及作用销售费用是企业在销售产品和提供产品等过程中发生的各项费用 ,具体包括运输费、装卸费、包装费、展览费、差旅费、广告费、售后服务费以及专设销售机构的正常经费开支等。它…     

不做越位的职场萝卜

苏伟龙是一家生产安全防护产品公司的销售部员工.一次,在洽谈业务时,销售经理了解到对方企业的客户代表邵一航是苏伟龙的大学同学,于是,出差时,销售经理就带上了苏伟龙,希望苏伟龙能以这层关系为突破口搞好公交.自信满满的苏伟龙也拍着胸脯回应道:“没问题,我们大学时就是同一寝室里的铁哥们儿,事情就包在我身上吧.”果然,在谈判时,苏伟龙不负众望,在详细地介绍了公司的产品后,很快便和老同学达成签订合同的意向.然而,在谈到一些合同细节时,销售经理还没有表达,苏伟龙就抢话说:“可以,没问题!”在完全没有征求销售经理意见的情况下,苏伟龙竟然自己拍了板,商定了合同,这让坐在一旁的销售经理非常尴尬.