国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

国际工程的合同谈判

对于国际工程承包,业主通过初步评标并确认投标者的中标资格后,接下来便是艰苦的合同谈判阶段。合同谈判阶段实际上是在有关法律部门的监督下,在尽量遵守招标文件的前提下,业主和承包商为争取各自利益的讨价还价过程。从性质上讲,是指不同国家的有关法人之间为了实现在某个工程项目中的特定目的而签订的确定相互权利和义务的协议。合同一经签订,即具有法律约束力,任何一方不履行合同或履行不当,都要承担相应的法律责     

国外集体谈判制度的比较分析

从总体上讲,在我国,集体谈判制度还没有发挥应有的作用,集体谈判的机制还没有真正形成.我们应该借鉴发达国家在集体谈判方面的经验,吸取教训,不断完善我国的集体谈判制度并使之真正发挥作用.基于这一目的,文章对主要的西方发达国家的集体谈判制度进行了简要的比较分析.     

成功国际商务谈判的对策分析

作为对外经济贸易活动中的普遍行为和国际贸易活动过程的重要环节,国际商务谈判的成功与否在一定程度上决定了交易成败.为更好地进行有效的商务谈判,实现成功商务沟通,除坚持诚信、平等、共赢等原则外,要继续完善谈判工作各阶段的内容,做好谈判前的准备工作,如人员的选择、信息的收集和谈判具体方案的制定等,谈判过程要巧用各种谈判技巧,并做好谈判后期的评估工作等.     

国际铁矿石定价 谁更有话语权

春节的长休假和欢快的爆竹声，并没有缓解全球铁矿石谈判的“胶着状态”。节前2轮预备性质的谈判和一轮非正式交流，传出了“谈判只能慢慢来”的消息。但到了节后，谈判一下子进入了关键的实质阶段，而“僵持”这个主调却是依然不变。2月20日，以宝钢为代表的中国矿石需求方与世界三大矿业巨头（澳大利亚必和必拓，力拓和巴西CVRD）的第三轮年度合同价格谈判仍然无果而终。在谈判中，尽管中方通过对今年中国钢铁市场发展趋势的预测，反对铁矿石价格继续上涨，但三大矿业巨头坚持在去年上涨71．5％基础上再涨10％-20％。双方最终未能达成共识，原来预计可能在3月份结束的谈判，可能要延期到4月开始的第四轮。     

经济视角下企业战略并购定价决策研究——基于非对称信息条件下的博弈分析

定价问题是企业并购的核心问题,而企业战略并购的过程就是并购方与目标企业之间讨价还价的过程,是一种典型的博弈行为.许多并购失败的主要原因在于没有制定合理的并购策略,在并购谈判中没有占领战略先机.文章试图从经济学的博弈论角度出发,首先阐述并购定价基本方法的优缺点,重点剖析在信息不对称条件下企业战略并购定价决策,通过博弈分析得出合理的并购定价策略.     

世界贸易组织多哈回合谈判与中国的选择北大核心CSSCISSCI

对于中国在世界贸易组织多哈回合谈判中发挥的作用,人们一般存在两种不同的观点:一种认为中国发挥了积极的建设者作用,另一种则认为中国的表现较为消极,没有做出应有的贡献。实事求是地看,中国在多哈回合谈判中确实采取了务实、低调的实用主义策略。这反映出中国对于世贸组织这一平台的关注度下降,也反映出中国对于如何进一步对外开放还没有形成统一思想,而作为新成员的谈判能力不足也是一个重要因素。今后,中国经济发展和对外开放都将进入新的阶段,在这样的背景下,中国提出了积极参与全球经济治理的新思路,这对如何参与多哈回合谈判具有指导意义。未来,中国应将世贸组织作为参与全球经济治理的重要平台,在多哈回合谈判中明确并争取自己的核心利益,逐步获取国际规则制定权,努力改善发展的外部环境,以进一步开放推动国内经济改革;在权利和义务相平衡的原则下,尽力做一个"负责任大国",提供更多的国际公共物品;坚定地站在发展中国家一方,积极参与发展中国家集团,并推动多哈回合谈判达成整体上有利于发展中国家的协议。     

美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术

美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反。     

基于价格谈判特点的致“和”策略思考

价格谈判是商务谈判的核心,事关商务谈判的盈利程度,事关谈判方的长期效益与未来发展。作者通过深入学习理论,借鉴成功经验,充分加以比较和总结,并结合成功获得第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛亚军的实战体会,分析价格谈判的特点,从而引出价格谈判致"和"的策略,即双(多)赢策略。     

中俄伊犁谈判中曾纪泽的功与过

曾纪泽在《中俄伊犁条约》谈判中所表现出来的机智、勇敢是其谈判成功的重要条件,但其在谈判中也出现很多遗憾的失误,给后来造成了严重的后果,这也是不能忽视的,对其的评价应该全面的看待。     

基于优先级层次熵-修正TOPSIS法的区域科技创新能力评价

区域科技创新能力已成为决定地区综合竞争力的重要因素,科学全面地评价区域科技创新能力有助于提升地区经济水平。从创新投入能力、创新产出能力、技术转化能力、创新环境支撑能力4个维度,构建区域科技创新能力评价指标体系。考虑到指标优先级的影响,采用不完全指标排序关系修正方法并结合层次分析法和熵值法对评价指标进行组合赋权,进而使用修正TOPSIS(逼近理想解排序)法进行综合评价。最后,选取陕西、北京、河南、辽宁4个不同地区代表性省市,对其科技创新能力进行综合评价。评价结果与现实情况基本一致,从而验证了评价方法的有效性。     

谈判结果认定用语不可含糊其辞

案例回顾某年10月,Z省公安厅(采购人)委托M招标公司作为代理机构,对所需"信息通信运行管理平台系统"组织采购活动。经当地财政部门批准,该项目采用竞争性谈判方式进行。M招标公司在指定媒体发布了该项目的竞争性谈判公告,按照谈判文件的规定,于12月4日组织响应本次竞争性谈判的四家供应商进行了谈     

房价盛世危言

搜索中国所有的商品与要素市场,几乎没有哪一个市场能像房地产市场那样残酷而贪婪地吞噬着百姓手中可怜的剩余资本,而在政府企图规制与诱导的目标市场中,更没有哪一个市场能像房地产市场那样令决策层感到心力憔悴.在一轮又一轮房价涨停行情的肉博之中,完全丧失话语权和谈判能力的消费者经历了一次又一次的利益流失的痛苦折磨,而宏观调控工具与手段也随之可能被历练得更加刚毅与成熟.     

多哈回合谈判中止:矛盾焦点、发展前景及其对中国的影响

多哈谈判的中止意味着现行的多边贸易体制遭受到空前的挑战。本文在对多哈回合谈判中止的主要原因进行分析的基础上,重点就其对中国的影响展开讨论,并就未来多哈谈判前景进行预测。     

我国应对TPP的策略思考——基于多边贸易体制的视角

201 2年5月,《跨太平洋战略经济伙伴关系协定》(Trans-Pacific Strategic Economic PartnershipAgreement,以下简称TPP)第十二轮谈判在美国达拉斯市结束。在会后发表的声明中,美国、澳大利亚、智利、文莱、马来西亚、新西兰、秘鲁、越南、新加坡等九个TPP谈判成员方宣称谈判取得了理想的进展,已经找到了完成大部分协定文本的"清晰路径",引发了全球对新的多边贸易规则的猜测和亚太地区经济合作一体化模式的联想。虽然我国至今都没有被邀请参加TPP谈判,但我国是否该加入TPP谈判已成为当前国内经济和政治领域的一个热点问题。     

基于纳什谈判的外商进入模式分析

本文在纳什谈判的框架下比较分析了四种外商进入模式:出口、技术许可、绿地FDI、投资兼并.对应于出口或绿地FDI,外商与本国厂商进行古诺竞争.对应于技术许可或投资兼并,它们通过纳什谈判分享合谋利润,其中出口和FDI分别构成了技术许可和投资兼并谈判的纳什威胁点.最终,外商通过比较投资兼并和技术许可决定其进入模式.本文对FDI的动因给出了一个“以打促谈”的全新解释:尽管设立FDI需要外商支付一定的固定成本,但借此它可以在投资兼并谈判中拥有更多的谈判优势.分析表明,本国市场容量越大、外国工资越高、本国关税越高、本国工资越低、FDI成本越小,外商越容易采取FDI和兼并策略.但更加有趣的是,如果外商拥有的是“适宜技术”,即技术差距不是太大或太小时,它更有可能采取投资兼并策略.     

证券市场理性预期与泡沫的试验检验

理性预期理论认为在信息完全对称的条件下 ,理性投资者能够形成一致的预期 ,证券价格将处于均衡状态。本文借鉴Smith等 ( 1 988)、Sheryl和Holt( 1 998)的实验程序 ,构造了一个信息完全对称的实验室证券市场 ,选取在校学生、金融从业人员以及公务员等具有不同职业背景的参与人作为交易者 ,利用来自中国的实验数据对理性预期理论的有效性进行了检验。实验结果与国外现有研究基本一致 ,即在信息完全对称的实验环境下均出现了价格泡沫现象 ,直到交易过程的最后几个阶段市场价格才逐步收敛于理性预期的均衡价格 ;有经验的交易者组成的市场所产生的泡沫程度显著地少于没有经验的交易者。通过对不同职业背景的参与人实验结果进行比较 ,本文进一步认为经验的积累可能来源于两个途径 :一是通过重复实验积累的经验 ,二是通过实际证券交易经历形成的经验     

论大学生网络信息资源评价能力的培养

在我国高校对大学生的信息素质教育中,普遍忽视对大学生进行网络信息资源评价能力的培养。文章介绍了大学生提高网络信息资源评价能力的必要性,并具体论述了评价能力培养的四个环节,即:评价指标体系的学习、评价方法的学习、评价能力的实践、评价能力的评估。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

信息不对称与非单一货币合作区政策协调

本文以两国模型为基本分析框架,研究了在信息不对称情况下非单一货币合作区遭受随机性不对称冲击时的政策协调问题。作者构造了一个适合非单一货币区的通货膨胀规则,以最大化期望效用为政策目标得到了一个它在信息对称情形下的最优解,但在信息不对称情形下,这样的最优解无法实现,只能选择一种次优的均衡解。