质疑海尔营销模式

“海尔”是中国甚至世界一个耳熟能详的品牌，不过在一些人看来，海尔的营销模式并非无懈可击，在品牌战略的实施和贯彻上，海尔还有不短的路要走。     

海尔在美国成功的奥秘

改革开放２０多年来，一大批起点高、实力强、后劲足的中国企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，已具备了在更广阔的国际经济大舞台上驰骋、搏击的能力，海尔便是其中之一。经济全球化浪潮扑面而来，势不可挡，为了适应新形势的挑战，我国政府及时提出“走出去”的开放战略。海尔成功打入世界上最难进入的美国市场，其栉风沐雨的不凡经历定会给后来者许多启迪。去年，青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸———美国海尔生产中心传来的好消息：世界上最著名的连锁店———沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜，并同美国海尔签订了购买１００，…     

海尔在美国成功的奥秘

近来，青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸-美国海尔生产中心传来的好消息；世界上最著名的连锁店-沃尔玛同美国海尔签订了购买10万台冰箱的合同，海尔在美国最爱欢迎的产品-学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱，市场占有率可望由原来的25%上升到40%，海尔冷柜市场前景看好，已在美国同类产品中占据了三分之一的市场，海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间，该产品已占美国市场的3%，今年的销售量可望翻番。     

海尔文化的启示

海尔集团自１９８４年创业以来，经过十几年的超常规发展，成为中国冰箱工业的巨人和家电行业的排头兵。海尔集团在短短１５年间取得成功，关键在于海尔构筑了独具特色的企业文化管理模式。海尔集团的前身是由两个小厂合并而成的青岛日用电器厂。由于技术落后、管理不善、人员素质差，企业举步维艰。１９９２年，海尔抓住机遇，开始兴建占地７８０亩的海尔工业园，几年间投入１６亿元，除了兴建集团中心大楼，还与日本、意大利、德国等国家许多世界著名的公司合资、合作兴建了一批项目。同时，集团在房地产开发、期货贸易、商业等方面的经营…     

看海尔如何引领“中国制造”

启动生产专线 满足大客户大定单海尔“双动力”洗衣机大规模生产。不久前，世界第四种洗衣机——“双动力”生产专线在海尔洗衣机公司正式投入使用。这一专线的启动，不仅可以极大地满足国内外市场对海尔“双动力”系列洗衣机需求量的急增，同时更预示着由海尔人研发的世界第四种洗衣机实现了规模化生产。     

海尔在美国的成功经营奥秘

今年来，青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸———美国海尔生产中心传来的好消息：世界上最著名的连锁店———沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜，并同美国海尔签订了购买１０００００台冰箱的合同。海尔在美国最受欢迎的产品———学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱，今年市场占有率可望由原来的２５％上升到４０％。海尔冷柜市场前景看好，已在美国同类型号中占据了三分之一的市场。海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间，该产品已占美国市场的３％，今年的销售量可望翻番。“看似平常最奇崛，成如容易却艰辛”。海尔在美国的成…     

海尔文化是海尔发展的灵魂

海尔集团创立于１９８４年，经过１７年的艰苦努力，已发展成为在海内外享有较高声誉的大型国际化企业集团。产品从１９８４年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的８６大门类１３０００多个规格的产品群，并出口到世界１６０多个国家和地区。１７年来，海尔营业额以年均７８％的速度增长，２００１年，实现全球营业额６０２亿元，实现出口创汇４．２亿美元，品牌价值已达４３６亿元，成为中国家电第一品牌。海尔１７年来努力为国家和地方的经济建设作贡献，１９９５年以来，累计为国家上缴税收７０多亿元。海尔集团先后…     

海尔：一直在转型

昨天自2001年起，海尔走向了多元化。六年后，除了传统的白电业务，彩电、手机、电脑、金融、医药、餐饮……到处都能看到海尔的影子，海尔认为，凭着自己的品牌优势，进入一个群龙无首的行业，马上就能成为老大。然而，随着海尔品牌的价值不断地被分摊，海尔在多元化的道路上一直在摔跟头，手机、PC业务部门都有数亿元的亏损，医药部门半死不活，金融业也悄然收缩。     

海尔质量管理三步曲

许多到海尔参观的人反映：“海尔的许多口号我们都提过，很多制度我们也有，为什么在我们企业没有效果，在海尔却这么有效呢?”笔者认为，正是最后形成的制度与机制，保证了员工对“理念与价值观”广泛接受并认同，即所谓的“海尔管理三步曲”的运行模式。这一规律，在海尔管理的每一个方面几乎都有体现，对海尔的成功起到了至关重要的作用。其中所包含的深层次规律，更值得从理论上进行总结。本文拟选择其中的质量管理方面进行分析。     

海尔本质不变

这两年海尔沉寂了很多，没有了前几年那种风风火火的霸气和锐气。海尔当前正处于一种调整期和转型期，这从海尔首席执行官张瑞敏的一段言论中可窥一斑。“海尔正处于一个‘高原反应期’，面临外部对手和内部机制的压力，表现出来的问题就是利润。利润在高原上就好比是空气，空气稀薄了，再发展下去就会窒息。”     

财富之门：感受海尔

关于海尔，关于张瑞敏，有太多的说法，那么，真实的海尔到底如何？ 如果让你数出中国大陆最好的企业，不管怎么个数法，海尔的名字总会名列其中。 关于海尔，关于张瑞敏，看到、听到的已经很多很多了，有些说法极具传奇色彩。真实的海尔到底是什么样子呢？带着对海尔及张瑞敏创业传说强烈的求证之心，２００１年末，我们来到了海尔总部所在地一青岛海尔工业园。     

海尔结盟三步曲

目前，海尔是国美、苏宁的第一大供应商。在与国美和苏宁通过战略联盟进行合作的过程中，海尔巧借“美苏”的竞争态势,不断推进联盟的发展。     

海尔在美国成功的奥秘

<正> 改革开放20多年来,一大批起点高、实力强、后劲足的中国企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,已具备了在更广阔的国际经济大舞台上驰骋、搏击的能力.海尔便是其中之一。今年来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸——美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店一沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型玲柜,并同美国海尔签订了购买10万台冰     

海尔“倒三角”

世界上，一般的企业组织结构大约都是正三角，而海尔把组织结构做了一个相反的调整。从“正三角”到“倒三角”，这是一个非常重要的突破和创新。     

“海尔”为中国集体企业走向世界作出表率

海尔作为一个集体企业,究竟有什么独到之处,能够在短短的十六年中,迅速发展到走向世界的地步?如果走进海尔世界,接触到海尔人,问及海尔顾客,让你深深感受到不是海尔先进的产品,而是海尔先进的理念.     

海尔在美国成功的奥秘

今年来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸——美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店-沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同美国海尔签订了购买100000台冰箱的合同。今年市场占有率可望由原来的25％上升到40％。海尔冷柜市场前景看好,已在美国同类型号中占据了1/3的市场。海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间,该产品已占美国市场的3％今年的销售量可望翻番。 “看似平常最奇崛,成如容易却艰辛”。海尔在美国的成功并非一蹴而就,     

海尔在美国成功的奥秘

改革开放20多年来,一大批起点高、实力强、后劲足的中国企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,已具备了在更广阔的国际经济大舞台上驰骋、搏击的能力,海尔便是其中之一。海尔成功打入世界上最难进入的美国市场,其栉风沐雨的不凡经历定会给后来者许多启迪。     

感受创新在海尔

海尔，很多人都没有去过，却早已闻其盛名，用其产品，羡其业绩。见贤思齐，本是我们的古训。向竞争强手学习更是市场经济中的常规。学习，就得学根本，学精髓。创新，就是海尔的根本和精髓。宋永康的这篇章，以较形象的手法再现了海尔创新的力量，感受之余有思考，读过此后，对没有去过海尔的人来说，也许会有较深的印象和更深的思考。     

海尔农村销售探究

本文从家电下乡的宏观背景引出分析海尔在农村实施的卓有成效的销售战略，探究海尔在农村家电市场高占有率的原因，进而以此为例，总结其经验教训，为相关企业及农村零售业提供借鉴。     

海尔在美国成功的奥秘

改革开放20多年来,一大批起点高、实力强、后劲足的中国企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,已具备了在更广阔的国际经济大舞台上驰骋,搏击的能力,海尔便是其中之一。海尔成功打入世界上最难进入的美国市场,其栉风沐雨的不凡经历定会给后来者许多启示。