顾客需求应从“产前”考虑

一、考虑顾客需求因素要从“产前”做起 不仅在产品的“产中”、“产后”为用户着想,为进一步满足用户的需求,必须从产品的“产前”——产品设计开始。 一个英国的科研组织曾专门研究影响新产品成功的因素。结果表明这些因素包括有:凡是开发取得成功、有效益的产品,其企业对用户的需求了解得很清楚,而不成功的产品,其生产企业在研制产品时甚至还不知道用户有什么想法。需求是创新之母,不管新产品的构思如何,不适应市场需求     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]     

传统城市燃气企业产品营销体系建设初探

传统城市燃气企业多为事业单位或老国企改制后迈入市场经济的一批企业,产品营销等市场开发方面的业务板块空白或发展不够成熟,本文旨在为此类企业进一步加强市场开发工作力度、拓展用户开发深度、提高企业盈利能力提供参考依据。传统城市燃气企业具备特许经营权,有着稳定的优质用户资源,因此完全有条件充分利用自身品牌优势、丰富的燃气经营服务经验和专业化的员工队伍,以进一步提升客户满意度为目标,实施燃气器具、燃气工程材料、燃气科技产品等燃气相关应用产品的推广和营销,满足日益多样化的用户需求,逐步实现企业多元化经营,提升企业盈利能力和盈利水平。     

企业设计管理与品牌战略探索

品牌是企业的生命,企业的发展在于产品与服务设计的成功。产品成为品牌则是中国企业参与世界经济大循环的激烈竞争和抵抗强势挤压的利器。必须从产品设计到服务建立起系统的、具有国际品牌的设计体系,用先进设计管理策略来开发具有竞争力的品牌系列,打造企业核心竞争力。     

对国外“知识产权陷阱”的规避

在当今国际竞争中，国外企业熟练利用知识产权法律制度，在自己生产的产品或服务上合法设置“知识产权陷阱”，是一个愈演愈烈的现象。而科技力量较弱的国家，在开发新的技术时，往往会落入国外知识产权人所设置的陷阱，特别是在企业不具备创新能力或创新能力不足，需要模仿或者借鉴其他成功企业的技术时，陷入国外知识产权权利人设置“陷阱”的几率会更大。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

诊治产品的病

现实生活中,企业在产品研发方向上发生的偏差比比皆是,这一方面是由于产品“硬件”(产品的物理形态和实际功效)本身就有问题,另一方面是由于产品的“软件”(品名、商标、核心诉求等)开发不够正确。“硬件”问题往往是由于企业主或研发人员不懂市场、不了解消费者真实需求而造成的,也往往是我们咨询人难以在较短时间内予以转变的。我们在实际开展营销咨询业务的时候多数遇到的是产品“软件”方面的问题。现仅对产品“软件”开发中极为重要的核心卖点提炼问题予以较为详细论述。     

河南老字号企业的经营现状与创新策略分析

<正>"老字号"是一个约定俗成的概念,通常是指:有多年成功的经营经历;有中国的传统文化内涵和良好声誉的商号;有自己开发的、专属的、消费者认可的原创产品和服务;品牌创立于1956年以前的民族企业。说起"中华老字号"我们通常会想起:品牌的知名度     

让你的品牌代表一种生活方式

我们今天所处的时代,不是一个产品时代、不是一个顾客时代、也不是一个消费时代——因为消费的本质,已经不再是消费产品或服务,而是在消费某种生活方式。每一个已经成功的企业或者想要成功的企业必须要明白这一点。     

产品与经营孰轻孰重

当我们关注那些百年企业的时候,会发现他们的产品总是专注在一定的领域,而且总是有一个或几个产品伴随着企业不断地延续,这些“老字号”几乎与他们的产品划上了等号,这一现象实在值得我们这些创业者和经营者的深思。     

品牌服装企业的品牌定位策略对审美化的要求

本文从四种主要的品牌服装企业产品的品牌定位策略:引领策略、跟随策略、对立策略和空位策略的角度分析了产品品牌定位对品牌服装企业审美化的要求。分析了不同类型的品牌定位策略决定了在设计开发环节中打造成功品牌所需的不同的资源和审美化的侧重点。     

天狮 搏击2005

我们一直在关注天狮，因为天狮是中国民族直销企业的代表，天狮现在的成功或失败，或许就是中国民族直销企业未来的成功或失败，因为我们关注中国民族直销企业的未来，所以，我们关注天狮的未来……     

中国式营销就三件事

“利用人性的弱点和美好都能成功。长期来看还是放在美好,更体面更长久。” 产品是道,营销是术。对我们来讲,这是切肤之痛。我们为什么很难做一个大的企业？还是因为我们的产品、服务有欠缺。上帝给我们打开了营销的模式,就关闭了对产品逻辑的重视。     

房地产开发企业资金运作与管理特点

企业资金的管理．其实质是围绕企业生产流程中发生的资金流入及流出的管理。房地产作为具有金融投资属性的特殊产品,具有资金需求庞大、市场流动性差、投资周期长的特点。因此,作为开发企业．资金管理无疑是企业运营发展过程中的重中之重。一般而言．房地产企业生产过程主要包含：取得土地前期准备、取得项目土地、项目开发前期,项目开发建设期、项目销售期或持有经营这几个主要环节,企业资金的管理也主要围绕这几环节展开。     

基于信息技术的企业核心竞争力的经济效益研究

二十一世纪,随着信息经济飞速发展,企业竞争加剧,产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强,企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略,而是归功于企业核心竞争力。企业核心竞争力对于企业的生存和发展的作用越来越大,     

创始人管什么

一个企业的成功，是很多因素相乘的结果。放眼世界上占住翘楚地位的产品，他们的CEO或创始人都是注重产品，不放权的疯子。     

世界知名企业的失误

在当今竞争激烈、变化急遽的时代,企业往往更多地追求卓越、关注成功.但正如古人云"智者千虑,必有一失",任何企业,就连世界知名企业也不例外,在其成长发展过程中绝不可能一帆风顺,偶尔失误或经历失败是不可避免的.失败与成功同在,失败是成功之母,我们借鉴企业失败的案例,反而会给企业成功带来一些有益的警示,以免重踏覆辙.     

企业产品选择浅析

成功的企业,无不是通过为市场提供优质产品或服务而获得成功的.在微利的、充满竞争的市场环境下,企业怎样选定将投产的产品是十分重要的.本文拟从以下几个方面做探索性分析,望能对企业经营管理者有所助益.     

管理的困惑

当我们对某个企业的成功管理案例进行评说之时,那个企业可能已经或者正在做出一些错误的决定。我们所提及的企业或组织机构,或者已经不按照我们介绍的那样行动或决策了。昨天的英雄或许就是今天的狗熊,而现在的狗熊也许会成为将来的英雄。     

如何成功实施低成本战略？

低成本战略本身的“完美” 所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手．从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。