超市对接WTO系列谈之四 “找点”是超市经营管理成功的有效载体

策划界有句常用的口头语叫作“找点”，两个字虽然很普通，但其中的含义却非常丰富。超市在运营中为什么要“找点”呢？这是因为超市的管理 一个系统工程，欲想在众多冗杂的工作中理出千头万绪，关键在“找点”。有的超市营销之所以供非所求，是因为“点”没有找准。“找点”是超市经营管理成功的有效载体，只有找出本超市的优势“点”，才能确立进入市场的切入“点”，继而完善经营中的连接“点”，构建管理中的支撑“点”，最终全面提升市场的竞争“点”。     

建立“三位一体”风险点防范管理体系

2007年以来，地处珠江源头的云南省曲靖市工商局先试先行，建立以“动态查找风险点”、“预警管控风险点”、“全方位化解风险点”为主要内容的“三位一体”风险点防范管理体系，探索出一条在西部经济欠发达地区工商工作中防范廉政风险和监管风险的特色之路，取得了“市场安全”、“队伍安全”的预期效果，连续三年被市政府评为“行政执法先进单位”。2008年，我局荣获“全国工商系统先进集体”称号，被总局确定为“全国工商系统廉政文化建设示范点”和“全国工商系统廉政风险点防范管理试点单位”。     

好吃点是否还能多吃点

随着一句“好吃你就多吃点”的广告语，福建达利公司的“好吃点”一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地经销商反馈的市场情况看，“好吃点”的销量在同类产品中名列前茅，其三大系列四十多个品种均获得了不错的市场反响。可以说，达利在鼓动消费者“多吃点”的同时，自己也做到了对市场的“多吃点”。     

“点规模渗透”的方法

“点规模”的最直接的解释是：在一个点上做出销售的规模。再详细一点的解释是：在一个城市实行最大规模的终端铺货。“点规模”是“点”与“规模”的合成，而“渗透”则是在销售通路上的延伸再延伸，成型模式的复制再复制，以及向定位集群目标发动逐一的攻击再攻击。     

寻找市场的"甜蜜点"

卡拉威一度通过开发“甜蜜点”更大的球杆而创造了市场神话，而要一直保持顾客对“甜蜜点”的兴趣，就要注意控制“甜”的程度。只有恰如其分地满足顾客的“甜蜜”需求，才能找到一个持续的市场“甜蜜点”。为了实现这种价值主张，乔治·费勒在公司内部驱动了一场变革。     

“十点利”之我见

“十点利”之我见寿金蔚杭州金龙商厦推出“十点利”营销举措，赢得顾客盈门，销售额猛增；尤其引起社会各界如此广泛关注，更是始料未及。客观地分析“十点利”的成功之处和如何完善的问题，有一定的实践价值和理论价值。（一）杭州金龙商厦推出“十点利”的初衷，木是为...     

杨戈，快跑

生命的“点”和“点”之间，快如迅雷，没有一点空隙，他没有思考的余地。     

拍卖场里“淘宝”记

从五月份开始，大大小小的拍卖会层出不穷，作为一个收藏爱好者如何在众多的大大小小拍卖会上“淘”到“宝贝”，笔者根据几年来在拍卖场上“淘宝”取得的几点经验，在这里总结了几点体会，愿与大家分享。     

对排球“两点换三点”战术的思考

“两点换三点”是排球比赛中教练员为保持前排三点攻而运用的一种换人策略，被各国主教练广泛使用，使用效果有时出其不意，有时也打乱了本方节奏，可以说优点和缺点都很明显。本文就“两点换三点”战术简单谈一些自己的见解。     

广而告之启动“文明只差一点点”公益项目

广而告之“文明只差一点点”公益项目于近日启动。本次公益项目，以“文明只差一点点”为主题，将创意拍摄并发布系列公益短片。     

2007年1月份“义乌·中国小商品指数”评析

据“义乌·中国小商品指数”（简称“义乌指数”）信息系统监测，景气指数为1275．69点（基点为1000点），较去年12月份环比涨幅为5．07点；月价格指数（基点为100点）为100．72点，与2006年12月份持平。     

安利焦点

从移动电视到户外大牌再到微博，随处可见纽崔莱奥运金牌榜，安利的奥运营销策略紧盯住焦点，正在走一条以“点”为中心的“点块面”系统化之路。     

饼干企业集体“变脸”！

“好吃点，好吃点，好吃你就多吃点”；“我的乐趣我把握”；“运动时代最有型的饼干”……细心一点的人都会发现，近两年饼干企业的电视广告越来越多，好像很多饼干品牌一下子都冒了出来。同时很多明星也都上了饼干包装，天伦乐趣饼干请来了范冰冰、达利好吃点请来了赵薇和郭晶晶、奇客是容祖儿、卡都九州是梁咏淇、海新是陆毅、金健丰是刘仪伟……。饼干行业这种状况是前所未有的，企业们从没有如此“齐整”地“烧钱”     

光彩点子

清炒随便慕名去哈尔滨看冰灯的广东游客刘先生看完冰灯，同几个朋友来到一家餐馆吃饭，随口说了句：“随便点吧。”话音刚落，服务员便念出菜名“清炒随便”。菜端上来，只见是用黄瓜片、辣椒片、新鲜百合、西芹片和鲜鱼片炒成，清淡可口，别有滋味。以后每次上饭店，大家都不忘点一道“随便”。“随便”的花样层出不穷，有时多了几样蘑菇，有时还加上淡淡甜口，每次吃得大家兴趣盎然，赞不绝口。随后，刘先生还在几家餐馆菜谱上发现了“随便乱炖”、“水煮随便”、“凉拌随便”等。据介绍，“随便”这道菜是厨师自己发明的，很多顾客进店点…     

“十点利”：呼唤中国的折扣商店

“十点利”：呼唤中国的折扣商店胡祖光，伍争荣一、杭州金龙商厦“十点利”销售法及启迪纵观１９９４年的中国零售业界，除了推广连锁经营，整顿传销和还本销售之外，能够产生全国性影响的，恐怕只有杭州金龙商厦的“十点利”销售法了。金龙商厦创办于今年２月５日，是个...     

争锋：“双轨＋级差”

自2003年某双轨制公司开始开盘，引起业界轰动，从而使双轨制度席卷中国直销市场以来，其模式演变越来越激烈，有“大双轨”、“小双轨”、“返本销售之双轨”、“三条线之双轨”、“无限代提点之双轨”、“层碰”、“层碰十点碰”、“层碰十级别提点”、“双轨十级差”等等。奖项的名目也越来越多，越来越细，如：“推荐奖”、“对碰奖”、“直接推荐领导奖”、“被直接推荐领导奖”、“全球分红”等等。     

没有后顾之忧——专访点意空间国际展览集团总裁吕玉贵

作为即将举办的“会展·风尚·大典”的主要协办方，点意空间国际展览集团（以下简称“点意空间”）为活动进行了充分的准备。在过去的一年里，点意空间总裁吕玉贵收获了不少赞许和荣誉。     

景气指数创年内新高 量价齐涨推动六连阳--11月份“中国·义乌小商品指数”景气指数分析

据“中国·义乌小商品指数”（简称“义乌指数”）信息系统监测，受内外需有力拉动，11月份景气指数创年内新高达1110．7点，实现六个月连续上扬，环比上涨40．99点，涨幅3．83％，同比上涨84．09点，涨幅8．19％；月价格指数100．05点，环比上涨0．04A，同比下跌1．15点（见图表1、图表2）。     

“聊斋”搜奇

1贵州 惊现“时光隧道” 贵州省遵义市中心城区有一个隧道，使用某电信营运意见手机的人，穿过该隧道后，其手机时间显示会“倒退一小时”。“进入隧道的时候，假设时间是上午9点，出了隧道就变成了8点01分。     

零零碎碎小聪明

“设计酒店”这种风格．有一点点极简主义的影子，有一点点仿生设计的天真，有一点点故作姿态的出轨，有一点点年轻气盛的激情，有一点点西方文化想象东方世界的谬误，当然．还有一点点对资金缺乏的掩饰。