京东开放第三方平台 家电渠道拉锯战升级

10月，京东商城第三方平台进入上线前的最后测试阶段。 在认识到家电网购这一“富矿”之后，不仅国美、苏宁等传统家电渠道迅速开展电子商务业务，许多家电厂商如TCL、格力等也都纷纷自建网购渠道。在此背景下，之前一直以自营网售产品为主的京东商城，开始效仿淘宝商城、当当网，直接向厂家开放网络平台，以期在与家电厂商的合作上寻求突破。家电厂商、传统渠道商、家电网购商三者之间，一场围绕渠道掌控权展开的拉锯战已进入白热化阶段。     

家电连锁企业"下乡"六大忠谏

随着家电连锁企业（苏宁、永乐等）、建材家居连锁企业（如百安居、金海马等）及综合性连锁（如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，拉开了家电连锁销售商“下乡”的序幕。我们可以看到，这些大卖场代表着一股“革命势力”，使以百货、家电市场以及由五金交化转变而来的家电专营店等为代表的传统渠道正在被一层层瓦解。虽然在传统家电销售渠道势力中，大商场因客流量大、     

数字

家电网购市场集体“血拼”价格 刚刚平静一段时间的家电购物网站再次硝烟弥漫。日前,国美电器旗下的网上商城库巴网称：“将举办72小时舍本促销活动,闪电战奇袭京东商城。”同日,苏宁和新七天相继打出促销广告,四大家电网购角逐6月价格战。     

谁能挑战"美苏霸权"

近年来几乎所有的家电厂商，都对国美和苏宁等超级家电连锁卖场持爱恨交加的心情，既抵触又离不开。随着国美与苏宁价格战频繁交火，被强势终端所笼罩的家电业进入微利时代，一天比一天“规模不经济”。于是各种挑战“美苏霸权”的新兴渠道模式应运而生，层出不穷，究竟谁才能够笑到最后呢？     

苏宁线下分销渠道模式研究

产品是立命之本,渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手,提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场,提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度,压低家电出厂价格价格低制造商利润,以相对低价格取胜,建设苏宁品牌,打造苏宁的特有的分销渠道模式。     

戴尔掉头学联想

2008年4月，戴尔在中国市场接连出手，大变渠道。 4月2日，戴尔宣布与“千万小经销商直接对话”，半个月后，又宣布将与家电连锁商宏图三胞及苏宁电器合作，拓展零售渠道，之后，还将与五星、美承、恒昌、和雍等连锁零售商牵手。     

公司

苏宁触网 依靠“内向式整合供应链”模式颠覆“批发—零售”的传统家电销售模式后，苏宁又将触角伸向了B2C电子商务行业。1月25日，苏宁易购网正式上线，不仅销售家电及3C数码产品，还将销售产品拓展到了家居、生活等诸多领域。     

移动业务的电子渠道推广

如今是个渠道为王的时代。依靠几乎垄断的渠道，国美、苏宁们可以让在世界家电领域呼风唤雨的巨头们卑躬屈膝，也是依靠渠道的威力，娃哈哈的宗庆后可以和绝对控股的“后台老板”达能公开叫板、掰掰手腕，同样，在中国通信市场中，未来的竞争也将很大程度上会集中于渠道。     

对国美、苏宁等家电连锁企业的“类金融”发展模式的思考

国美、苏宁等家电连锁企业凭借拥有广泛的销售渠道网络，能够如同银行吸收存款一样，通过“账期”占用供应商资金，将获得的周期性无成本短期触资投入到企业的经营过程。这种“类金融”的企业性质使国美、苏宁在外部融资面临较大困难时，借此缓解资金瓶颈的约束，实现规模扩张及多元化发展．本文以国美和苏宁勾例说明当前我国“类金融”企业的发展现状及存在的问题、最后提出实现“类金融”企业良性发展的对策建议、     

网购火了

从2008年的200亿元到2009年突破400亿元,家电网购的火箭式增长作为经济低迷期的最大亮点,在使国美、苏宁等家电连锁眼馋的同时,将供应商、经销商和消费者e网打尽.     

家电巨头在线销售布局

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧，互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视耽耽的拼杀战场。 家电零售巨头开辟第二战场最近两年，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张，渠道争夺战进一步自热化。与此同时，家电连锁巨头纷纷试水网上销售，网络开始成为国美、苏宁等的另一个战场。     

2007家电 五路“争锋”

<正>随着天气渐热,中国家电硝烟日浓。在平板电视、手机、空调等战场,围绕着渠道争雄、产品创新等据点,将演绎五路争锋的好戏。一路刀光剑影连锁群雄争霸酣如果说2006年家电大卖场的江湖混战以苏宁和国美的各领风骚而告终,那么2007年,双雄之间的巅峰对决将不可避免。然而,随着百思买这个外来者的横刀插入,2007年家电大卖场的江湖更加深不可测。一时间,众说纷纭,苏宁、国美、永乐”旧三国“时代宣告终结,苏宁、国美、百思买的”新三国“时代来临的说法一时满城风雨。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

“触网”：传统零售商的难言之隐

今年“两会”期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东抛出网购“非主流”一说。张近东认为，流通业要有附加值，但是网上商城多数商品按成本价销售，其无法提供附加值，不符合商业发展规律。但事实上，苏宁对电子商务重视程度相当高，就在不久前，苏宁旗下电子商务平台苏宁易购网隆重上线。     

苏宁斥资3000万变脸

投入3000万元，国内第二大家电零售商苏宁电器将在全国范围内“变脸”。据悉，苏宁遍布全国60座城市的200多家店面上的企业LOGO——“苏宁电器连锁”，将被一个全新设计的标志——“SUNING”所替代，苏宁也由此宣布用5年时间挺进世界500强。     

苏宁国美死磕京东：从线下吃到线上

即使刘强东2011年要踩刹车,他给京东定下的销售额从2010年的102亿元增长到2011年的240亿～260亿元的目标,也让一直在家电渠道终端占据统治地位的国美和苏宁按捺不住了 2月23日,苏宁电器宣布今年将重点发展电子商务：“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元,实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”     

家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

“家电物流”变革在即

家电产品从过去以百货店销售为主变成百货、超市、连锁店、专卖店等多渠道井举的格局。特别是从1999年以来国美、苏宁、三联、大中等家电连锁店的兴起，预示着家电流通业的一场革命。专业连锁店与传统的百货店相比可以提供更多的品牌选择和更专业的服务。更重要的是通过统购分销降低成本，形成价格优势，在国外有“价格杀手”之称。     

通路之王——郭台铭的“挑战”

鸿海集团董事长老郭总是语出惊人，近日他放出话来，预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现，鸿海无疑将取代国美和苏宁，成为大陆3C行业的“通路之王”。     

美的：小家电销售冠军的电商化之路

在家电行业近几年轰轰烈烈主攻三四线市场、黑白电下乡促销之时，各个家电品牌也许从未想到有一天网购人群逐渐异军突起。如今，越来越多的家电品牌开始大力挖掘线上渠道的潜在价值。作为小家电行业的领军企业，美的生活电器今年初战“双11”。