中小食品零售业销售人员绩效考核体系研究——以LLF公司为例

文章首先以LLF公司销售人员为绩效管理的研究对象,在对销售人员进行绩效考核满意度调查后,统计调查结果并分析,得出销售人员绩效考核存在的问题。其次,从销售部门考核有关的问题出发,对LLF公司现有销售人员绩效管理进行科学分析,找出考核的难点。最后,对KPI指标体系进行优化调整,并采用模糊综合评价法来重新确定各项绩效指标的权重,建立相对规范科学的销售人员绩效考核体系。     

基于KPI的广西民营企业销售人员绩效考核体系研究——以桂林X旅行社为列

桂林作为国际旅游大都市,加上高铁的快速发展,来桂旅游的人数逐年增多,旅游公司层出不穷,旅游行业的销售人员作为推动桂林旅游业的核心人物,起着关键性的作用,企业必须加大对销售人员的绩效考核,而KPI就是最合适的绩效考核体系之一。本文结合以桂林X旅行社为代表的广西民营企业的销售人员特点,归纳总结出具体的关键性指标,形成一套有效的绩效考核体系。     

软件测试技术与测试KPI考核体系探究

文章依托企业主流软件测试流程及软件测试核心技术,探究IT企业软件测试团队中现有的考核标准及规范,进而构建对接一线测试工程师岗位的KPI考核体系,并结合KPI指标及关键点,进一步优化测试知识架构,提升应用型人才培养质量及软件测试行业整体技术水平。     

运用层次分析法构建黄页公司销售人员考核指标体系

<正>构建黄页公司销售人员的考核体系应该分两步走,先应选择指标,然后确定指标权重。一、指标构成由于每个行业,每个企业的具体情况不尽相同,因此应从黄页公司销售人员的具体情况出发,设计适合企业和个人发展的考核指标。1.业绩考核指标     

构建基于EVA的中小水电KPI考核指标的思考

业绩评价指标设定的合理与否,影响到企业战略目标的实现。EVA指标的引入,有效地克服了传统绩效考核指标的不足,但由于EVA的天然缺陷,目前围绕EVA设计的绩效考核指标体系设计仍不能满足发电企业,特别是中小水电企业的考核要求。本文通过对中小水电企业的经营特点分析、并结合EVA、KPI指标的优缺点,构建了中小水电企业以EVA为核心的KPI考核指标体系。     

如何有效提高销售人员的薪酬考核水平

通过对诸多企业销售人员薪酬考核的调查,发现考核水平不高,还存在很多问题。如何有效提高销售人员的的薪酬考核水平是企业要思考的问题。本文针对调查中发现的问题,提出有针对性的措施,以便企业可以借此提高薪酬考核水平。     

不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计

在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。     

对KPI考核指标体系的分析与研究

随着经济的高速发展,我国各企业对员工的技能有了更高的要求。为了使员工按企业制度和规定做好份内的工作,现在我国各企业开始对员工实行KPI考核指标管理。该指标等对企业员工工作的质量和效率进行统计和考量。督促员工更快,更好的完成工作。本文从KPI的概念出发,然后介绍现存的KPI指标类别,并以保险公司为例,揭示KPI指标在企业的实际运用。     

企业基于关键业绩指标考核体系的应用分析

本文在分析关键业绩指标考核体系作用基础上,对基于KPI思想的绩效考核体系设计步骤进行了分析,提出了企业基于关键业绩指标考核体系的应用方法,以期推动KPI绩效考核体系在企业的应用,助力于企业发展。     

超越传统的KPI考核体系——论KBIF模式在绩效考核中的探索

针对目前传统KPI绩效考核中普遍存在的操作性差,尤其是难以落实到员工层次的难点和问题,本文提出新KBIF绩效考核模式,即将关键绩效指标(K)、行为绩效评价(B)、例外绩效事件(I)和未来绩效潜力(F)整合为一个考核体系,兼顾关键绩效与行为绩效、例行绩效与例外绩效、当期绩效与未来绩效,希望通过分析和探索新模式,发展和完善KPI理论,弥补传统KPI模式的不足,对企业的发展起一定的指导作用。     

KPI在建筑企业绩效考核中的具体应用

在全球经济一体化的背景下,建筑企业面对日趋激烈的市场竞争,必须制定科学、合理、可持续的企业发展战略,增强企业自身的竞争实力,才能应对复杂多变的竞争环境。人力资源管理已经成为企业管理的核心之一,建立以企业战略为导向,以KPI为核心的绩效考核体系,是建筑企业走向成功的关键之路。本文通过对KPI的概念,KPI选取的思路、原则和建筑企业KPI绩效考核体系设计以及保障措施等方面分别进行了阐述,深入探讨了KPI在建筑企业绩效考核中的具体应用。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。     

销售人员考核的五大硬性指标

1，陌生拜访的客户数量。酒店一定要在考核中做出陌生拜访的硬性规定，规定出销售人员1天或1周内要见的客户数量下限。有的销售人员陌生拜访时不事先做好充分准备，既不预约，也不收集要拜访的客户资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路如何难走，客户如何难找，脸如何难看，人如何难见。     

伊利公司销售人员绩效考核研究

在人力资源管理中,绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估,以确定每个员工的贡献和不足,完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象,借鉴国内外的研究成果,剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题,提出了改进对策。但愿通过本文的阐述,可以为绩效考核执行者提供有益的参考,促进企业发展。     

KPI在首都机场动力能源公司的实践

动力能源公司在KPI体系改革中,不仅强调KPI在绩效考核中的作用,更强调其对于公司战略目标实践的引导性,进而形成战略导向、自身成长、适度挑战性的KPI体系。KPI实践的结果不仅是与战略目标高度相关,更重要的是,从公司战略高度出发,以KPI形成职能部门与业务部门的协同纽带。     

如何建立软件开发人员的考核及分配体系

本文介绍了一种如何建立软件开发人员的考核及分配体系的方法,该方法可以对软件开发人员进行相对准确的考核,根据考核结果,建立分配体系,营造一个激励员工奋发向上的环境。     

基于KPI的企业绩效考核管理策略研究

市场经济高度发达的今天,企业间的竞争异常激烈。企业考核体系的构建,对于有效提升企业经济效益、最大程度地鼓励企业员工发挥其最大潜力,将起到一定的积极作用。在诸多的考核体系的构建方法中,KPI绩效考核作为一种较为有效的激励方式,受到了许多企业管理层的青睐。本文以物流企业作为研究对象,首先分析了物流企业KPI绩效考核现状及问题,提出了解决问题的思路,并提出了改进建议,期望本文研究能够对物流企业改进KPI绩效考核有促进作用。     

销售人员管理——如何做好销售团队绩效目标的分解

一个合理的考核制度，对调动销售人员的积极性和创造性起着关键作用。大多数企业采用的唯销量考核办法弱化了考核的牵引功能，容易将考核引入利益分配博类的死胡同里，同时也会引发销售人员的许多短期行为和相应的管理难题。一个好的考核制度要能够提高团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚度和责任感。尽管不同企业有不同的现实，不同企业可以有不同的标准，但定量考核与定性考核相结合，过程考核与结果考核并重是共同的原则。绩效考核与薪酬激励设计有效统一是实现考评功能的关键，薪酬体系的激励性和公平性是以绩效考核为前提的。在销售管理实践中，薪酬体系究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索，当然也不能低估现成模式的可借鉴作用。如果说考评是对销售人员施加压力，那么激励更多的是传递动力和拉力，团队文化、团队建设、在职培训越来越成为比物质奖励更加有效的激励措施。     

KPI与预算考核指标协调性的研究

KPI(Key Performance Indication)即关键业绩指标,是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标.是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具.是企业绩效管理系统的基础.KPI关键绩效指标管理方法在现代企业中已得到广泛运用.KPI一般由财务、运营和组织三大类可量化的指标构成.本文将从KPI关键绩效指标的确立流程、制定原则及实施过程三方面对KPI与预算考核指标协调性进行研究.     

企业销售人员关键绩效考评研究

绩效考评是现代人力资源管理的核心问题。本文以企业销售人员为研究对象,针对其在绩效考评中存在的具体问题,借鉴国外先进理念,综合运用关键绩效指标考评法、配对比较法和专家小组法,提出建立高效科学合理企业销售人员绩效考评体系的研究思路,以期能对当前诸多企业销售人员绩效考评中存在的问题有所帮助。