论营销渠道的生命周期

企业、产品、客户、需求都具有生命周期的特征,渠道也有生命周期。渠道的生命周期分为渠道导入期、渠道扩张期、渠道成熟期、渠道收缩期、渠道调整期五个阶段。了解渠道具有生命周期的特点,对营销渠道建设和管理具有重要意义。本文对营销渠道的生命周期进行了较详细的分析,分析了渠道建设周期性变化的一般规律。     

成熟产品营销渠道策略研究

产品在成熟期时,市场需求逐渐饱和,企业的利润达到顶峰,但随之而来的是同类产品进入市场,行业竞争越发激烈,这将导致产品销售增长逐渐减慢,甚至导致出现负增长额。企业想要增长销售额,关键是使产品的成熟期尽可能地延长,而这就需要准确掌控产品在成熟期的市场销售特征,建立更加稳定有效的产品营销渠道,形成新型的营销激励机制,加强员工的服务意识,并改进产品营销的策略。     

营销渠道的规划与管理

营销渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。市场营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点,这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流,还能有效地影响产品生命周期的发展变化,促进产品的成长,延长产品成熟期,延缓产品的衰退。关注市场营销渠道并对其进行适当的设计、管理、规划,可以为企业创造出强大的竞争优势,市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。     

企业成熟期的财务战略分析

当企业在高速成长期的各项管理与领导制度成功建立后,组织便进入生命周期曲线中的巅峰期--成熟期.成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段.这一时期企业产品的生产和消费已经进入稳定成长时期,并不断走向成熟.本文从"成熟期的企业特征、成熟期企业资本结构模式、成熟期的财务战略分析"三方面对企业成熟期的财务战略进行探究.     

专业音响营销渠道扁平化的运用与分析——以深圳花地公司营销渠道整合为例

专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩.     

延长产品市场成熟期的策略分析

分析了产品成熟期的市场特征,从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等几个方面详细分析了如何延长产品成熟期的策略,以期对企业进行正确的市场营销起到一定的参考作用。     

浅议QC翡翠珠宝公司的产品创新

在营销组合里，产品品牌、价格策略、营销渠道和整合传播为其四大要素，而产品策略是营销策略最核心的内容，产品创新则是营销策划中非常重要的一个环节。这是因为每种产品都有其固定的生命周期，即导人期、成长期、成熟期和衰退期，这就需要我们企业营销人员，对产品创新，不断精益求精、推陈出新。     

产品成熟期的广告策略研究

本文从产品生命周期理论着手,针对成熟期的市场特点,分析了产品生命周期成熟期广告战略要点和可能存在的市场风险,并从广告目标、广告创意、媒体选择、资金管理等方面,提出了较为全面系统的广告策略,以对成熟期企业开展产品营销、增强企业市场生命力有所启示.     

中小型新能源科技企业的成长周期及融资模式研究

新能源科技企业生命周期中种子期、孵化期、加速期、成熟期和转型期等成长阶段的特点各不相同;本文在分析八类融资渠道优劣势的基础上,对新能源企业的融资模式进行了优化组合。     

成熟市场如何“保鲜”？

企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来，好贡献更多的利润，另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段，因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢？有，那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略，通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感，一是渠道策略，通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。[编者按]     

信息传递障碍与国有企业营销效率研究

目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费者的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

产品销售"黄金"阶段的市场营销对策

多数产品在市场上要经历一个由引入期、成长期、成熟期到衰退期的市场寿命周期过程,其中,当产品处于成熟期时,其销售额、利润额及市场份额会达到最高,往往是企业获利的最佳时期.此期,企业应积极采取产品渐进性改进、营销组合协调性改进、市场拓展性改进策略,以延长产品的寿命周期,为企业赢得更高、更长时间的利润.     

价格功能剥离根治二批竞价

渠道体系的优异与否主要看两点,一是渠道效率,二是渠道秩序.而渠道秩序对成熟期的产品来说尤其重要,一个市场认可的产品完全可能因为渠道体系的混乱而寿终正寝.如何维持渠道体系内的价格体系和产品流向是众厂家关注的重点.厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理,有效的维持了一级价格体系,但在二批环节,却无能为力,二批容易成为价格混乱和窜货的祸源.无疑,二批是厂家的心头之患,成为渠道体系的薄弱环节.     

跨国公司在华营销渠道策略的生命周期分析

跨国公司的营销渠道随着经营活动发展的不同阶段采取不同的策略,如同产品生命周期一样,可以分为引入期、成长期、成熟期及衰退期。通过对跨国公司营销渠道策略的生命周期判断可以更好地了解跨国公司各阶段的经营战略,应对跨国公司的挑战有着积极的作用。     

制造商渠道多元化与跨渠道冲突：企业规模和跨渠道整合的调节作用

互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径，但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究，探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突的影响，以及企业规模、跨渠道整合对上述关系的调节效应。以185家制造企业为对象，通过问卷调查收集数据，运用多元层次回归对研究假设进行检验。研究结果表明，企业的渠道多元化会激化跨渠道冲突；企业规模正向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系；跨渠道整合负向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系。     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

房地产开发企业成长期可用融资工具探析

银行信贷不能是也不应该是房地产业融资的惟一渠道,积极探索各类融资工具是各房地产开发企业的必然需求.但对融资工具的应用,要结合企业所处生命周期进行探讨.在国内"初生期-成长期-成熟期-衰退期"的四阶段企业生命周期模型基础上,本文探讨了处于成长期的房地产企业可用银行信贷,房地产上市,债券,信托,夹层融资等工具来拓宽融资渠道.     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

服务企业营销渠道风险研究

渠道风险是服务企业面临的主要营销风险,以服务企业为主体进行营销渠道风险研究有理论、现实双重意义;服务产品的特性决定了服务企业渠道管理和渠道风险的特点,服务企业渠道风险防范应遵循柔性化原则,在柔性化原则指导下,对服务企业渠道风险产生过程采取相应对策,就可有效防范渠道风险。     

产品衰退期的广告策略

<正>按产品生命周期理论,任何产品都要经过市场进入期、成长期、成熟期,最后进入衰退期。企业应根据这四个不同时期的特点,采取相应的广告策略,以期实现该产品的利润最大化。产品的进入期至成熟期的广告策略为企业及广告人所重视是普遍现象,往往处于衰退期的产品易被广告主忽视,广告策略随意性和盲目性较大,没有发挥衰退期广告应有的作用。