买家挑选供应商的标准

阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥,帮助国内中小企业获得直面买家,促成交易的机会。本刊精选了最近正在报名的买家活动,推荐给广大的供应商。供应商可以参与阿里巴巴大买家频道的线上报名,经买家筛选后,参与线下采购洽谈会。     

11月大买家采购清单

目前国际市场需求不旺,许多出口企业感受深切。产品售价上升和消费者消费意愿下降是国际买家在未来一段时间将面临的两个最严峻的挑战。同时,一个可喜的消息是买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更具竞争力的产品。中国物美价廉的产品首当其冲是获益者。在刚刚落幕的中国（上海）国际跨国采购大会和阿里巴巴近期举办的买家见面会上,记者得到了很多一手资料,在此精选了近期要采购的大买家名单和采购清单,希望能够帮助坐等买家询盘的供应商主动出击国际买家。     

经济动荡时期买家采购的新趋势

在经济低迷时,买家采购量下降,降价幅度却要求更大,供应商苦不堪言。而此时,采购商也开始确定新策略,优选、淘汰供应商。对于那些有优势的供应商来说也存在着机会,密切关注经济形势和采购变化,主动出击接触买家。切实地帮助买家降低采购成本,共同进退才能创造双赢。     

网上采购参与者间博弈行为分析

网络环境下电子采购的主体由供应商和购买者两部分组成,其中购买者根据规模大小可分为个人购买者、企业购买者。由于信息不对称,供应商没有任何购买者个人信誉的信息,客户对供应商尤其是互联网环境下的供应商信任度差异很大。所以,预期风险是影响网上采购的主要因素。分析和研究采购主体间的博弈行为,将大大促进电子采购的发展。     

企业采购中供应源战略决策的影响因素分析

企业在采购中,应针对不同的采购目标和市场情况来选择合适的供应源战略.单一供应源战略下,与一个供应商的紧密合作可以降低间接成本;多个供应源战略下,多个供应商之间的竞争可以降低直接成本,而平行采购战略综合了单一供应源与多个供应源的优点,可通过调整各供应商间采购比例来降低采购风险.     

学会与联合国开发计划署做生意

9月15日,一年一度的国际跨国采购大会在上海如期举行.大会设置了"联合国采购"、"全球知名制造业"等7个采购专区,除战略材料采购外,国际采购商还加大了服务与非生产性物料的采购,这场逆向采购盛会采取"采购商设摊,供应商参展"的创新模式,为五大洲的买家搭建了一个洽谈贸易的平台.     

跨国零售集团在华采购给"中国制造"带来的机遇和挑战

本文认为,跨国零售集团是当今世界商品流通的主渠道,其在华采购能够带动我国产品进入全球市场,减少生产盲目性,更有效地宣传“中国制造”的品牌,减少出口环节,降低销售成本,提高经营管理水平,但同时在对供应商的选择、采购产品的要求、企业供货能力和配送能力以及供应商有关认证的要求上也提出了更高的要求,沟通不足成为制约采购力度的根本原因。文章提出,为促进跨国零售集团加大在华采购力度,应加强质量管理,提供完善服务,开发时尚新颖的产品,加快通过标准认证,熟悉跨国零售集团采购规则并与之建立战略联盟关系,借助和依托中间商进入跨国零售集团采购筐。     

基于信用评估的供应商关系管理

供应商关系管理是供应链条件下现代采购管理的核心内容,对采购效率和效益的提高具有重要意义。本文从企业信用角度,探讨采购方如何通过评估、监督和激励来规范供应商的信用行为,改善采购的信用环境,从而建立与供应商健康和稳定发展的合作关系,实现科学高效的供应商关系管理。     

基于电子市场的企业备件协同管理策略研究

备件是设备进行正常维护检修和应急处理的保障性物资,有效的备件管理是连续、安全生产和提高生产力水平的重要保证。文章总结了备件的特性和其目前在管理中存在的问题;围绕备件的采购管理和库存管理展开研究,建立了企业备件协同管理模型;提出了基于电子市场的企业备件协同管理运作模式——第三方电子交易市场,并给出了电子交易市场的功能设置和具体运作。通过第三方电子交易市场的枢纽和核心作用,将纵向上备件供应商和采购方,横向上企业联盟内成员联系起来,实现采购和库存两个方面的协同管理。     

国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析

国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节,实施采购外包策略的趋势增强。在外贸企业竞争日趋激烈的形势下,企业应转变竞争模式,从满足国际买家采购需求的角度出发,来获得竞争优势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性,提出外贸企业应专业分工合作互补,转变思维模式并尝试转型,以更好地满足国际采购需求。     

供应商如何应对买家验厂

随着中国加工贸易的兴盛,中国供应商也日益受到大买家的青睐。然而,大宗订单的先决条件往往是通过买家的各类验厂。一般会有社会责任验厂、质量验厂、技术验厂、以及911事件后新增的反恐验厂。其中,对大多数供应商来说,社会责任审计是难度最大的验厂。社会责任审计可以涉及工资工时、劳动环境、歧视和环境保护等诸多内容。而且,某些审计条款的买家标准还要高过地方法律或条例的要求。于是,很多供应商因验厂无法通过与百万订单失之交臂。     

浅析企业物资采购中供应商的选择

通过对物资采购中供应商选择存在问题的探讨，引入供应商选择标准应遵循的“5R”标准，包括适价、适质、适时、适量、适地等标准。依照物资采购中供应商选择的“5R”标准与采购所需物资所处市场特征，随后给予物资采购中供应商选择策略，最终予以结语。     

成功举办跨国采购会的对策研究

无论从理论分析还是从市场定位看,举办跨国采购会都属于市场中介服务的范畴。作为一种特殊形态的中介服务,成功举办跨国采购会的关键在于通过这种市场形式来帮助企业降低交易成本;在买方市场的情况下,成功举办跨国采购会的关键在于有效培育采购商、供应商,并以集成服务、技术运用和整合促销进行有效运作。     

进口亦可做电商

中国是世界上增长最快的经济体，其发展令人侧目，同时国外供应商也十分渴望将其优秀独特的产品引进到中国市场，这种市场互需促使进口电子商务平台的诞生，用来服务中国买家和国外供应商。为此，荟进口（Huijinkou.com）将为中国买家和进口商寻求优秀海外供应商和进口优质国外产品提供最佳的商业渠道。     

基于战略供应管理的政府电子采购浅析

随着电子技术的发展,几乎所有的供应流程都被电子化了,包括采购、供需规划、物流、供应商关系管理、订单实现、出售和售后管理。本文通过对战略供应管理和政府电子采购的概念进行梳理,分析了美国政府电子采购的进程及其经验,对我国政府电子采购实施条件进行总结,结合战略供应管理的思想对我国政府电子采购的实施提出了几点建议。     

电子采购效用模型研究

电子采购是采购领域的一场革命,给企业带来巨大影响。本文分析了电子采购的三个主要作用:降低总采购成本、改善采购方—供应商关系、提升采购部门的控制力及参与决策的能力。基于这些作用的分析,建立电子采购效用模型,试图为企业理解与分析电子采购的作用提供概念性框架。     

框架协议招标采购模式的应用

框架协议招标采购方式的应用,是通过物资采购管理的优化,提升采购效率、降低采购成本。针对其框架协议招标物资的适用性、有效期的约定性、供应商的不唯一性以及执行价格的可调整性等特点。其一,必须扬长避短,锁定资源,保证物资供应;其二,增加竞争,降低采购成本;其三,减少频次,提高招标采购效率;其四,优化供应商结构,实现供需双赢。为此,必须做好前期准备,搞好技术评标和商务招标等环节。     

把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

基于供应链环境的采购管理策略研究

在供应链环境下,采购商与供应商之间的关系已经发生了深刻变化,双方之间开始形成合作共赢的关系。在供应链环境下,采购活动已转为以订单驱动方式进行,采购管理的重点转向了外部资源管理,并且促进了采购流程增值,库存管理方式也发生了重大改变。在供应链环境下,采购管理策略的制定应考虑价格等关键因素;要深刻认识采购方与供应商间的建立战略合作关系;库存管理应趋向精细化发展。从而更好地提高企业竞争力、降低总成本,实现采购方和供应商的双赢。     

采购拍卖机制下供应链契约利润模型对比研究

现实商业中,采购拍卖(竞标)机制已经得到了广泛的应用。然而,采购拍卖使得大量的供应商之间相互竞争,买主可以轻易地获得最大的收益。如何协调供应链中供应商和买主之间的利益分配,来保证供应商的利润,是一个值得研究的问题。本文通过比较建立在供应商完全竞争和供应商采取联盟的方式下的利润模型,给出了如何才能提高供应商效益的方式。