木纤维毛巾市场俏销

2003年7月，大学毕业后，我成为家生产调味品公司的销售人员。一个偶然的机会，我在一本财经杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买．其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。     

销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱——利用媒体策划，令销量最大化

销售力广告很热，热得每一个广告人都为它茶饭不思；销售力广告很痛，痛得让很多次广告合作都不欢而散；销售力广告很难，难得似乎没有一个可以说服众人的答案；销售力广告又很简单，甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的“28条军规”。     

媒体广告销售培训，提问是关键

我很赞成这样一种观点：一个媒体广告销售的成功，取决于三个要素媒体所在市场的购买力与潜力占50％、媒体本身广告产品的策划与生产力占30％和媒体广告的销售能力占20％。但前两者之和的80％最终取决于后者的20％。这可以看作是著名的二八定律在媒体广告营销领域的应用。关于这一点，我们可以关注如下几种现象就可以得到应证。一些地方媒体，当地市场很好收视率也不错但媒体广告销售情况并不理想，如某些发达地方的媒体。一些地方媒体当地市场一般广告产品也不出众但销售业绩却不俗，如安徽电视台、湖南电视台的情况很能说明问题。     

销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱

销售力广告很热,热得每一个广告人都为它茶饭不思;销售力广告很痛,痛得让很多次广告合作都不欢而散;销售力广告很难,难得似乎没有一个可以说服众人的答案;销售力广告又很简单,甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的28条军规。     

数据从来不说谎

《新营销》：你如何看待中国互联网广告市场？ Stuart：我对中国市场很有信心，首先是人口基数，互联网人口基数很大，没有任何其他同家可以比。     

中外广告环境差异的新思维

说起中国的广告现状，会有很多人把一些广告当成“恶俗”来批斗。我和许多人一样，认为中国现在的经济状况需要一些“俗”广告，需要叫卖式的广告来帮助企业在跨国公司的压顶下和小企业的骚扰下争夺市场。知识水平决定受众能否理解广告。中国农村市场的广大消费者受教育程度较低，理解广告的能力较弱。城市低层消费者又为生存而忙忙碌碌，没有时间也没有兴趣去看广告。所以，中国广告要做的平直简单，要让他们看得懂，用他们的方式来打动他们的心，才有可能带动产品的销售。     

中国本土广告公司的出路何在？

在今天的市场环境下．绝大部分的中国企业．不管是中小企业，还是大企业。从营销层面来看，成功光靠广告是不够的。20年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。但今天。几乎所有产品都进八了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告．对消费者却没那么大的销售拉动力。     

借用他人成功模式 下岗职工巧赚钱

<正>下岗职工石东伟,一直寻找致富项目,由于没有经验,几次上当。不成想,小小的神奇毛巾,最终成就了它的财富梦!演示销售验证市场放心签下总代理一次在北京的新产品交易会上,他被各种奇妙的魔术毛巾吸引。神奇的多功能毛巾,如一块火柴盒大小的工艺品,放入水中竟然变成了一条大毛巾,还有洗碗不沾油不用洗洁精的木质纤维毛巾,瞬间吸水的宠物浴巾等上百个品种,当时,他就看好了这个产品,觉得这个产品里面肯定有商机,但他并没有急于签约,为慎重起见,他花了198元,买回了一箱魔术毛巾样品套装,决定先回去试销,样品套装是北京公司专门为客户试销试用而准备的一箱产品,里面有木质纤维系列、超细纤维系列、合成仿鹿皮系列、魔术毛巾系列、玩具毛巾系列、卡通毛巾系列、运动毛巾系列等十多个品种的几十件奇妙毛巾样品。     

“中国味道”能助五星金六福成功吗？

金六福在北京奥运期间，借着中国概念热的兴起推出“中国味道”篇广告。向世界秀了一把中国白酒，我觉得这个时机抓得不错，从这个角度说，广告还是很成功的。但接下来的问题是，广告如何配合销售，这个广告给我的感觉，就是金六福在向老外推销中国白酒，看起来还是在做市场培育工作。     

市场策略须与产品生命周期相符

产品也有着它的不同生命周期，而产品生命周期也是制定品牌策略的重要因素，但它是隐性的，或者说很少会有人注意它。从销售角度而言，加多利在战术上没有大的失误，但是，顺势而事半功倍，逆势则举步维艰。如果“格雷特”品牌是投放在一个相对成熟或是具备规模的产品市场上，像MP3，那么，格雷特就很可能会变成加多利成功线上的新成员。     

一条毛巾 二十年传奇——浙江洁丽雅集团董事长石昌佳印象

这是一个品牌力的时代，这是一个品牌竞争的年代，从一元一瓶的水到几十万元一部的手机，我们时时刻刻被品牌和广告所包围。就是在这样一个高度关注品牌的社会里，我们几乎每个人都忽视了毛巾的品牌，虽然我们天天都离不开它，却没有多少人能想起自己正在使用的毛巾是什么牌子的？     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

经常有人问我同一个问题．为什么在今天的市场环境下．仅凭一个广告就能给企业创造“传奇式业绩”的案例越来越少？我想回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场．现在的市场是一个越来越规范的市场．而市场营销也是一个越来越完整．越来越细化的一个过程．竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业一个产品一夜成名，竞争对手多的时候，自然只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了。20年前．中央电视台的广告收费是多少？现在中央电视台的广告收费是多少？这其中的差别也说明了我们的市场已经进化了．而且进化的速度很快．初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易，随着市场的进步，一切都要更加专业化的运筹。     

给中国快消品营销把脉

市场永远没有对与错,只有产品的好与坏。好产品就是迎合了现行观念和消费需求的商品;即便是它使用了在当前看来不好的概念,用20年时间老百姓没准就会接受。“国饮”全军覆没,王老吉异军突起 国产饮料模仿“中间。广告的硬伤 上世纪90年代,中国饮料市场很火。一个很奇怪的现象是,国内饮料行业刚刚冒点头就被外资企业合资了,     

陈刚：创意时代到来

前瞻观点： 广告的目的是销售。没有创意但能帮助企业解决竞争问题的广告，不能说它不是好广告。如果说之前中国的市场环境和传播环境决定了那是个不需要创意的广告时代，那么在进入品牌竞争以及新媒体信息爆炸的时期，这一背景已经不复存在了。     

经销商选品，用“电子眼”代替直觉

选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你花费了很大的精力，投入了很多的资源，市场始终火不起来。[编者按]     

龙须植物毛巾“舒肤”赢市场

随着社会的进步，人们生活品质逐渐提高。面对竞争日益激烈的市场，各个商家不断提高产品的科技含量，不断细分目标市场，以专业化追求商业利润最大化。留心生活，你会发现市场上的毛巾早已令人眼花缭乱。龙须草本植物毛巾的出现，开启了“毛巾品牌化”的征程，引爆了与棉毛巾的较量，同时导航着毛巾的革命性换代!这是一种什么样的毛巾？它与传统棉质毛巾又有着怎样的区别呢？     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

黄药师，“淘宝”B2C

B2C如果在淘宝网原有C2C业务基础上做出增量市场来。它就是成功的。 我们并没有销售、赢利的要求。成功与否一个很重要的考量标准是，有多少二三线的品牌是通过淘宝网B2C平台。把产品介绍给消费者的     

定位清晰，让保健酒市场“看上去真美”

里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。Stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。” “Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。 面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。从保健酒市场可以看出来，在短短几年时间里，保健酒市场以30％的速度在增长，但是，由于很多产品的定位不清晰，只是让保健酒市场“看上去很美”，甚至成为一些保健酒产品在市场上遭遇挫折、杳无踪影的致命原因。[编者按]