如何做一个成功的大区经理⑤ 做好业绩评估

"上司就是你迟到他就早到,你早到他就迟到的人。"坊间流行的这句话,尽显下属惯有的哀怨心理。在业绩评估中,这种哀怨很容易被无限放大并影响以后工作的开展,如何让下属服服帖帖,还真是一门学问。     

读书

生活中总会碰到这些事：老板答应加薪后又说话不算数,你想和老板谈这件事,但他一再推脱;上司给了你一个完成任务的期限,你明知无法完成,而上司却暗示你他不想听到任何抱怨;刚到一个新部门当领导,面对的是元老级下属若有若无的轻蔑与不合作;下属一再迟到,你已经和他谈过多次,但只有刚谈完后的几天奏效,之后他继续迟到……面对这些事,你是沉默,还是面红耳赤地争吵？一定有介于逃避和争吵这两种极端行为的处理方式,这就是《关键冲突》要解决     

失语症

早晨起晚了,害怕迟到正往台里头跑,一辆破桑塔纳忽然停在我旁边按喇叭。我认出是老刘的车,就上车和他一起走,他说你跑什么呀,今天制片人不在,他两个礼拜就去一次澳大利亚海滩,不会回来的那么早。 老刘是我们的人,而且我刚来,所以     

说与不说的奥妙

经理人如何创造忠诚、和谐的工作关系?有8个简单的方法:利用脑子里的“探照灯”。当你和下属交谈时,想象自己脑海里有一盏探照灯,照射到下属身上,让他/她成为交谈的主角,你只要充分倾听就足够。20%的时间说话,80%的时间倾听。让下属谈他喜欢谈的话题;倾听能使你控制谈话的局面,因为你一开口,可以把谈话带向你愿意的任何方向。切勿主动公开地或者私下里提建议。这样会使下属认为他/她的观点错了或者做错了什么。交谈时避免乱碰自己的身体。这表示你显得不自在,下属会认为你的注意力没有集中到他/她的谈话内容上。交谈时面带微笑。无论你是在…     

语录

“对MBA课堂上以堵车为迟到借口的学生，他毫不客气地反问：我开宝马就不遇堵车吗？对课堂上接打电话者，他毫不留情：‘把你的破手机扔掉，你用的手机我去年8月就用了，我的手机号码有7个有‘8’，你买得起吗？＇”     

案例分析管理之道

L先生是一家大型企业G公司的基层管理者，手下有8个员工。L先生工作勤恳，为人谦和，对每一个下属都想给予一些关怀和照顾，跟大家的关系还算不错。并且他有一个最大的特点：对他的直接领导是言听计从，领导安排什么，他马上向下属宣贯什么。一旦下属提出异议，他马上便说“领导说了，你照吩咐做，出了差错领导不会怪你，你如果不照做，出了问题得自己担着。”下属一听觉得也有道理.[编者按]     

如果这么做,你有晋升机会

一、早到迟退 准时上班其实并不难做到,永不迟到的人就像挂着一个“我对工作认真”的牌子。对一些成功的行政人员作出调查,发现他们有一个共同点,就是全部是“早到迟退”。 在清早,当大部分同志未来到办公室时,应是难得的宁静,最适宜集中精力处理一些棘手的问题。 二、不能牢骚太多 当你手头上有件艰巨的工作,应尽力去做好,不要让别人觉得你没有能力应付这项工作,或觉得你根本不知从何做起。记住,任何公司只会留住并晋升那些不嫌工作量太多的人,并设法铲除那些爱投诉和怨声载道的     

生活

还不是因为你 儿子学习不好，被妈妈痛骂。挨骂后，儿子用哀怨的眼神看着爸爸说：“你为什么要娶她？”爸爸也用哀怨的眼神看着儿子说：“还不是因为你!”     

批评下属的学问

在经理人的职业生涯中,批评下属往往是其日常工作的一部分。确实,有时不批评一下下属自己倒有渎职的嫌疑了：如果你的车间主管竟然不顾公司的新规定,在上班时间,去城里买车间需要的零配件（公司已明文规定采购零配件由采购部专人负责）;一个资深主管总是上班迟到几分钟；     

管理感言

<正>关心下属 关心下属的生活永远都不错。尤其是在东方,饱含人情味的关切话语能营造一个良好的工作氛围:实际为下属解决一二件生活小难题,下属会把这当故事讲给别人听,这就是他拿快乐与人分享。而你给他带来快乐,他自然会加倍努力来回报你。     

一个人的20年梦想与传说

刘宗朝大步走进会场，领导、记者、下属统统在场，都等着他宣布又一个振奋人心的消息。忽然之间，有人转身面对他，大声控诉，“你这个骗子!你骗了我们的钱!”     

老板的礼物

我这些天家里装修,总是忙到很晚,因此早上起得也晚,上班经常迟到。好在老板是个含蓄的人,并没有过多指责我。一天我上班又迟到了,老板拿出一块表对我说:“小余,这块表是我为你买的,价格不贵,送给你方便你掌握时间。”拿着老板送的表,我很羞愧,也感到一丝温暖,以后我就很注意上班的时间,再也没迟到过。前些天小吴从老板的办公室出来,脸红红的,我问她是不是挨了老板的训斥,小吴说:“老板没有说我什么,只是送了我一张手机充值卡。”“那你应该高兴呀!”我说。“老板的意思是让我以后不要再用公司的电话和男朋友聊天了,这话他没明说,但送张手机…     

如何领导你的老板

作为一位领导者，领导下属的责任自然是不在话下，然而要更上一层楼实现自我价值的飞跃，你还要掌握领导你的老板或上司的艺术，因为你和他的关系很大程度决定你能否成功。     

怎么让上司喜欢你

<正> 除了最高层领导外,每个职员都有上司。如果你的工作完成得很好,你的业绩也不错,你的下属也很爱你,但你的上司可能不喜欢你,因为你只知道做自己的工作,只知道怎么管理你的下属,不注意上司怎么看你。所以,不管你是主管也好,普通职员也好,你都要懂得怎么当下属,怎样让你的上司喜欢你,器重你,提拔你。如果你要获得这样的效果,下面的七点你一定要认真地去做。一、主动报告你的工作进度当领导的心中往往有个不快:不知道他的下属在忙些什么,每天好像都很忙,又不好意思经常去问他。因而做下属的一定要主动报告自己的工作进     

小资女人的爱情

几个女人聚在一起，谈来谈去，终要落果到爱情。只要一涉及到这个话题，气氛马上就会变得期期艾艾的，幽长缠绵的叹息、哀怨无助的神情，一个个就像中了杨过的黯然销魂掌。     

何时开始都不晚：知天命之年的20位创业者——后发之勇

其实并没有一个什么天命50岁在那儿等着你。天命是你自己开创的。生理的年龄只是一个表象，只有当一个人对于自身的突破已经没有任何想象力的时候。他才算是年华老去。创新之路上没有迟到者，创业者永远年轻。     

笑一笑

自我感觉 　　一个小兵喝得酩酊大醉地回营。“你何必醉成这模样。”上尉告诫他道，“你如果不喝酒，可能已经升到上等兵，说不定已经当军官了。” 　　“报告上尉，”小兵回答，“我只要一杯酒下肚，就感觉自己是上校了。” 尽其所长 　　老板愤怒地对新来的一个职员吼道：“你不但迟到，而且还编造理由。你知道，老板是怎么对待说谎的职员的吗 ?” 　　职员不慌忙地说：“知道——立即派他去当产品推销员。” 委婉 一位顾客坐在一个高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。经理很反感，叫来一个招待员说：“你要让这位绅士懂得，在我们餐馆里…     

问题与方法同步

让下属带来问题的同时，也带来了解决办法。一个好的领导，并不是把每件事都包揽下来，而是巧妙安排工作，让下属来做。有些下属部门不习惯于解决问题，并不是不能解决问题，而是上级没有安排他们去做。高明的领导会对下属说：“你自己分析一下，提出个方案来吧。”问题往往就解决了。     

陈元兴:整合"珠宝谷"

早听说陈元兴是个很有气魄的人，初次见面，记者就被他的风度所折服：举止言谈温文尔雅，举手投足得体大气，自信之中彰显睿智，从容之中隐现风云——然而，在他身上你却很难捕捉到有关商人的痕迹!     

从西安事变看老板的底线

老板的一个底线是下属对自己的不认同、看不上。如果他心中感受到了下属对他的感情和认同，那么发生，诸如当面顶撞争论得脸红脖子粗都不足以让老板开杀戒。反之，如果和老板没有交心的交情，和老板顶撞后果就很严重了。