同一个声音——如何进行新品上市整合传播主题设计

上市活动是产品入市的第一炮，能否真正打响，并在市场卖火极为重要。一不小心，将市场做成了“夹生饭”，然后再来收拾残局，其代价和难度不可估量，因为“夹生饭”的市场消费者对产品已有成见，要挽回产品和品牌的形象，其难度可想而知。     

再来一瓶的江湖

集品牌战略、营销毒药、行业壁垒于一身，“再来一瓶”战术俨然成为了饮料行业的多面手。     

走出餐饮终端的促销疲劳

安徽口子窖开展“好酒与朋友共享”活动，消费者在酒店购买一瓶口子窖，就可以免费获赠一瓶，只要填上朋友的名字与住址，厂家就会免费送过去；     

统筹与创新共进 传承与发展互融

“我们家以前就是把枇杷叶、枇杷花做成产品到街上来卖的；现在把店开到水北，也卖一些相关的产品。”塘栖镇水韵店老板姚女士笑眯眯地说：“看过乾隆御碑、郭璞井这样的景点，再来我们这样的商店坐坐，是很多游客的选择。”     

葡萄酒信息

唐山：葡萄酒上演“路牌广告秀”；山西：名烟名酒店倾向高端产品；郑州：查处回收旧瓶加工出“名酒”；烟台：推出葡萄酒旅游特色线路；青岛：“英格兰王”威士忌面市。     

葡萄酒信息 国内市场扫描

广州：“锦绣庄园”刮奖吸引消费者；天津：“芝华士风波”产生影响；成都：葡萄酒旺销势头趋于平淡；唐山：单支产品渐受青睐；东莞：红酒、洋酒增幅超往年；沈阳：礼品酒阵容膨胀；长沙：葡萄酒销售有待提升。     

“再来一瓶”杀敌一百，自损五十？

天下没有免费午餐,但今夏饮料界却流行起了免费牌。 今年除了喜爱赠饮促销的康师傅外,可口可乐、百事可乐、统一也都纷纷加入开盖“再来一瓶”的大军。公交站台上可口可乐“每分钟全国送出1000瓶原叶茶”、康师傅买一赠一、统一“开盖赢好礼”的信息触目可见。康师傅在广告中表示,2009年送出了7亿瓶,2010年则要送出15亿瓶。     

银鹭着手二次品牌发力

厦门银鹭集团是个老名企。遵循“单品带动品牌”的发展思路。它的主打产品一直是“八宝粥”，但是这些年来，品牌的市场表现却很一般，成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年，银鹭有了两大动作：一是换代言人，将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝；二是在以往铁听产品的基础上推出了一款PET瓶“花生牛奶”，并以前所未有的力度招商，大有一番想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。     

赠品如何达到促销目的

<正>“赠品促销”指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的,就等于浪费了资源。案例一：“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。优点：赠品放在产品包装里面不易流失；     

中国手机市场2006年发展态势分析{厂商篇}

2006年，手机行业有两个现象值得注意：一是三，四级市场尤其是农村，城镇市场需求容量增长迅速，这是超低端产品风行广阔天地的市场基础；二是顾客两极化年轻及普通消费者“下行”，以便宜．实惠（但要有时尚含量）为主要偏好；中年、精英消费者“上行”．以功能和科技新潮为主要偏好。在此背景下，手机厂商……[编者按]     

体验设计与设计体验

论文从体验式设计的特征入手，引出“体验设计”与“设计体验”的概念，并分别深入地论述了体验设计的消费者属性和设计体验的设计师属性，以及两者间的互动关系，对具有典型意义的设计案例进行剖析，提出了体验是设计者与消费者彼此沟通的桥梁和基础；强调体验式设计的目的在于：（1）强调以人为本的设计思想；（2）超出以往以设计师为主体的感性设计模式，主动挖掘源自消费者内心的潜在需求；（3）尽可能最大限度地调动受众对品牌产品的热情和忠实度。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

先行者优势不是时间概念——访宁夏红枸杞产业集团董事长张金山

宁夏红枸杞产业集团的张金山董事长是本刊的老朋友，在本刊记者2003年和2004年的采访中，张金山董事长多次提到先行者优势的概念。张金山董事长所著的《品牌战略与企业经营战略》一书对先行者优势做了深刻阐述：“先行者优势是指企业一旦获得了竞争优势，就会借助某种惯性不断扩大这种优势，从而形成对竞争对手和潜在进入者的隔绝机制。先行者优势包括这样几项：学习经济优势，由于经济积累和专有技术积累而带来的成本优势；心智占有优势，某个品牌如果能够说服消费者尝试该产品，消费者肯定会认为该产品性能是同类产品中最好的；与购买者转换成本有关的优势，消费者更换另一厂家的产品会增加许多有形和无形的成本。”     

印刷广告促进网络搜索行为

消费者在做出购买决定之前．往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息．NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。“这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则：消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,”Gnngle印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。“报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。”     

2010中国市场行业竞争指标 品牌消费者集中度指标

“集中度CR4（Concentration Ratio 4）”是指某一产品中消费者份额排名前4的品牌的累积消费者人数占该产品所有品牌累积消费者人数的比例。CR4的值越大，说明这一产品，以及这一行业的集中度越高，市场趋向于垄断；     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

国际营销上期回顾

企业的营销渐渐摆脱“销售相关”这一狭隘指向，而致力于更为间接却稳固的消费者关系营造，通过为消费者提供各种和品牌内涵相关的免费服务，从卖给消费者商品的“卖家”，变身为消费者贴心的“管家”。一技术的发展成为“品牌管家”趋势的直接动力：沟通技术的发展消解了曾经横亘在企业和用户之间的疏远感，借由频繁的互动让一切变得可能；     

普斯利通弘扬绿色 生物活性保鲜剂主为新贵

在山西，只要你提起“保鲜”，人们就会说：“找普通呀!”普通——山西省垣曲县益源生物工程开发有限公司董事长，普斯利通生物活性保鲜贮藏剂发明人。是他让人们吃上了物美价廉的反季节蔬菜水果：是他让果农、菜农们再也不用发愁产品烂在地里了；是他让经营和贩运者降低了风险；是他让消费者吃上了无公害有机活性食品……     

做中国品牌的“神舟”

品牌是一种感受；是一种评价；是消费者心目中对于企业与产品醇香浓厚的情结。品牌是产品的延伸，是企业在营销和传播的过程中形成的“无形资产”。     

中国式品牌相对论——剖析商业品牌成功非偶然的内在规律

引言：橡果品牌启事录　“览世界商谨。说中圈品牌；成功非偶然，内在有规律。”　成立于1998年的橡果看准电视购物的潜在市场，便执著地投入其中，和当时全国1000多家电视购物公司一样，最初橡果也是通过对各地级电视媒体零碎时段的批量购买有效降低产品宣传成本，并且通过不厌其烦的大量重复传播，使消费者对其分阶段推广的产品群产生间歇性的购买冲动，从而实现企业直接盈利。[第一段]