论企业价格与非价格竞争组合策略

20世纪70年代,日本丰田汽车公司迅速崛起,其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式,由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求,使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。     

基于外国纸品倾销的企业营销行为分析与对策

通过对中外造纸企业的营销行为分析,本文论述了以价格为主要策略的营销或许是强者维护自身利益的利器,但面对外国纸品的倾销,低价竞争却给成长中的我国造纸企业带来更多的伤害。通过提高自主创新能力,不断致力于市场细分基础上的技术创新,走差异化的营销竞争道路,才能绕过不利的影响因素,实现中国造纸企业的健康成长。文章进一步阐明了企业应该通过知识资产来建立竞争优势,并就我国造纸企业实施知识竞争战略提出对策建议。     

低价营销策略的成功基础与约束条件

20世纪初，美国福特汽车公司的成功，使其“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，并奠定了与之相对应的低价竞争策略在市场竞争中的地位。然而，低价竞争策略的适用是有严格约束条件的，曾陷入价格战之中的中国企业对此可能都有所忽略。本文通过分析福特公司的成功案例，揭示了低价营销策略的成功基础与约束条件。     

物流供应链营销中顾客让渡价值理论的应用

物流行业的激烈竞争,使更多的企业开始注重物流市场营销,在物流供应链营销实践中,低价竞争往往成为企业选择的竞争方向。然而,低价势必影响企业的成本控制,最终面向客户的服务就会大打折扣,这究竟和市场的消费需求吻合吗?本文简要阐述顾客让渡价值管理理论的意义等内容,并就顾客让渡价值管理理论在物流供应链营销中的应用作主要分析。     

构筑合适的竞争战略

随着市场经济的不断成熟和中国企业一步步向国际市场深入,"竞争"一词已无时无刻不出现在企业生产经营的各个方面.简而言之,企业生产经营竞争无外乎两个方面,即产品开发竞争和营销竞争.无论哪种竞争,都必须以一定的竞争战略为基础,合适的竞争战略是决定企业在竞争中取得胜利的基础.     

国际营销企业的竞争战略

国际营销企业的营销战略对企业有着举足轻重的意义,本文主要分析论述了国际营销战略的其中一个方面:竞争战略。笔者从高质量竞争战略,低成本竞争战略,差异优势竞争战略,集中优势竞争战略和非对抗性竞争战略五个方面来阐述。     

啤酒品牌营销，想说爱你不容易

中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路，中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候，品牌营销的口号和呼声此起彼伏，越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施，然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说，啤酒品牌营销想说爱你不容易。     

聚焦点竞争获取竞争优势路径

市场细分导致同质化竞争越来越激烈,行业的聚焦点竞争致使企业生存和持续发展压力剧增。在激烈的市场竞争中,企业需要不断获取竞争优势,寻找企业的产品、服务、营销等的差异化,本文结合竞争优势相关理论基础上,深入探讨聚焦点竞争获取竞争优势的路径。     

基于整体竞争战略的价值链营销及其渠道整合

新竞争环境下,企业必须突破以往营销模式的思维定式,重新认识现代竞争实质,确定基于整体竞争的营销理念,进行价值链营销,在企业战略层次上规划核心能力,重整营销资源,重建营销模式,进而获得企业持续的竞争优势.     

我国出口企业低价竞争的深层次原因及对策

我国出口低价竞争长期存在的深层次原因在于资源禀赋基础、市场结构特点、企业缺乏核心竞争力、产品价格构成不完全,以及国内外市场的分割性等。低价竞争极不利于我国贸易的健康发展。对此,应采取多项措施,如规范价格竞争,调整出口贸易结构,塑造企业竞争力等加以解决。     

中国饭店业价格竞争的对策研究

我国饭店业连年亏损的原因除了供应增长超过需求的增长外,饭店过度依赖价格竞争是重要原因．价值创新与培植核心竞争力是走出价格竞争实现健康成长的必由之路。     

恶性价格竞争研究综述

20世纪90年代以来,恶性价格竞争现象越来越普遍,引起了社会的广泛关注,越来越多的学者对其进行了广泛的研究。从恶性价格竞争的概念界定、外在表现形式、成因及方法分析三个角度对国内外学者有关恶性价格竞争的研究进行了综述,并在此分析基础上对恶性价格竞争中的企业的恶性价格竞争行为的原因进行深入研究,从而寻求治理恶性价格竞争的有效措施。     

基于价格竞争理论的旅行社产品创新策略研究

目前,国内旅行社产品低价竞争状况严重。旅行社产品在产品同质化的情况下,价格必然成为影响旅游消费者购买偏好的决定性因素,只有施行差异化竞争战略才能有效规避低价竞争;同时旅行社必须充分了解并有效把握市场需求,在产品中不断添加创新元素,创造性的以新产品引导消费,通过品牌识别和服务创新巩固旅行社产品差异化,才能不断强化旅行社产品的排他性,持久增强旅行社企业的竞争优势。     

Duopolistic Price Competition with Captives

We extend the Bertrand duopolistic competition to include captives. These are consumers that have no choice between the suppliers. Usual population of shoppers are modeled performing a sequential search in order to decide where to buy a homogenous good. These two simple departures from the original setup have sharp consequences. First, we find that duopolistic price competition is not robust to inclusion of captives. The equilibrium results starkly differ and the only possible equilibrium now includes duopolists charging monopolistic prices. Second, addition of sequential search introduces multiplicity of pure strategy Nash equilibria. In this setup, we observe perverse optimal response to competitor's price changes. Notably, we find that the firm might want to reduce the price in response to the competitor's price increase, which is at odds with the usual undercutting principle. Third, we investigate the behavior of equilibrium prices depending on the heterogeneity in consumer risk attitudes. We find that the higher consumer heterogeneity with respect to acceptance of risky gambles leads to higher prices in equilibrium.     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

Dynamic Price Competition with Consumption Externalities

The dynamic price competition in a horizontally differentiated duopoly when consumers value previous market shares is analyzed. The conditions for the existence of stable Markov-Perfect Equilibrium (MPE) in linear strategies are established. When they exist, the optimal pricing policies suggest that a firm with a higher previous market share charges a higher price, all else equal. It is possible to observe pricing below cost for some periods. In the steady state, the MPE leads to a more competitive outcome (lower prices) than the case where there are no consumption externalities. The model can produce outcomes where the steady state is reached very slowly which provides an alternative explanation for slow emergence of competition when entrants face an established incumbent: It may be due to persistence in consumer tastes.     

基于损失函数的物流服务价格竞争模型

对完全信息静态博弈价格竞争模型和损失函数进行相关分析 ,得到两个第三方物流企业在不同的服务承诺下的价格竞争模型 ,为物流企业进行定价决策提供了依据。国内物流企业需要采取差异化的竞争战略 ,针对客户的不同需求 ,制定与竞争者不同的服务策略和价格策略     

空间竞争、房价收入比与房价

本文通过构建一个房地产市场空间竞争模型,分别就Cournot竞争和价格合谋情形,探讨了开发商的位置及其密度如何影响均衡开发量、房价和社会福利.本文的基本结论是:空间竞争决定了房价,而非房价收入比;市场决定的价格不一定为合理性价格;房价与市中心距离和开发商密度成反比;空间垄断是房价刚性的根本原因.因此,要将刚性房价降下来,政府一方面应将大项目拆分为小项目,促进竞争,另一方面应对空间垄断进行管制.     

潜在进入威胁下的实物期权价值分析与评估

目前在对实物期权的研究中,存在着忽视市场竞争对实物期权价值影响的问题,其结果造成项目价值的高估。通过引入价格带的方法,探讨在完全独占和竞争性的情况下实物期权的价值变化,进而指出,由于忽视市场竞争对实物期权价值的影响,会造成项目价值的高估而导致错误的决策。     

“低价揽业”与审计市场的价格竞争

采用2001—2005年A股审计市场的面板数据,对审计市场的"低价揽业"行为进行实证检验。结果表明,在审计师更换当年,会计师事务所对客户给予了明显的价格优惠。进一步的分析发现,这种价格折扣主要发生在相同质量等级的事务所间的审计更换。因此,在消除审计质量差异的情况下,我国A股证券审计市场出现了普遍的"低价揽客"行为。然而,与美国审计市场出现的25%的初始价格折扣相比,我国的初始价格折扣更低。这意味着在审计费披露更为透明的市场上,"低价揽业"行为会受到有效抑制。因此,加强审计费披露机制可以作为政府直接干预的替代机制,对审计市场的价格竞争进行更有效的监管。