业务员:你的人生蓝海在哪里

<正>前段日子.有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多.奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说.他们的人生蓝海又在哪里呢?为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员.而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢?问题出在哪里呢?     

先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信

<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下     

好消息:《幸福人生宝典》200套 欢迎索取人人受益

<正>尊敬的朋友:我中心精心为广大朋友推荐一批教育光盘和书籍,内容相当好,非常难得,人人都需要!他可以给人们启迪和警示,帮助人们解决事业发展问题,人生世界观问题,家庭纠纷、矛盾,家庭生活问题。谁看谁受益,早看早得益。可以让我们拥有幸福生活,幸福人生。为什么有的人身体健康?有的人却体弱多病?为什么有的人财运亨通?有的人却贫困潦倒?为什么有的人事业顺利?有的人却生意失败?为什么有的人奔波疲劳?有的人却坐享成功?     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

企业,你会跟单吗

因为工作的关系,笔者经常跟一些业务员打交道,这些业务员有的是企业员工,有的是企业老板.在和这些业务员交往的过程中,笔者发现这些业务员总会犯一些影响他们订单成交的错误,每到此时,笔者总会反省:我以前做业务时也犯过这种错误吗?如果以后我跟他们一样,是否也会犯这种错误?应该怎么避免这种错误呢?     

如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此!可见，优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”     

金品质 大品牌 圣旨骨酥鱼再推新品震撼美食界

<正>为什么有人"只做一样"可以一代一代相传?为什么有人经营几十种熟食却不见赚钱?为什么有的人不开店可以生意兴隆?为什么有的人把店装修的漂漂亮亮,却无人问津?为什么有的店开在偏街小巷,却人流不断?为什么有人花大钱把店开在闹市,却以失败告终?     

圣旨骨酥鱼再推新品震撼美食界

为什么有人"只做一样"可以一代一代相传?为什么有人经营几十种熟食却不见赚钱?为什么有的人不开店可以生意兴隆?为什么有的人把店装修的漂漂亮亮,却无人问津?为什么有的店开在偏街小巷,却人流不断?为什么有人花大钱把店开在闹市,却以失败告终?答案只有一个:无论做什么,都要专注品质,惟有真手艺,方能有真效益!圣旨骨酥鱼作为我国的骨酥鱼祖,千年相传,始终如一,掌握着核心的酥鱼秘笈,凭借实实在在的独门绝技、源头技术、正宗手艺,踏踏实实的专业研究,专业培训,才让学员学到真正的一技之长,做出的鱼消费者认可,并由此赚     

营销人,关键时刻挺身而出

<正>有些营销人做了一辈子还是个业务员,而有的营销人四五年下来已经成了封疆大吏。营销人要出人头地,不仅需要有广阔的平台演绎自身的精彩,更需要关键时刻挺身而出的优秀表现。那么,何时何地该挺身而出呢?我们先来看一个故事:     

国际品牌的业务员这样做销量

很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?     

善用沉默的艺术

<正>小莎是公司年度风云业务员的得奖人,大家都在议论纷纷,为什么这个貌不惊人的新人,可以成为最佳业务员?她成功的关键:在销售过程中,她运用沉默,而不是说话;运用面部表情而不是声音,把她的看     

销售经理的手杖

<正> 要知道,一般的业务员对每周填写拜访报表的反应,就和恐高症患者上楼顶一样,厌恶和害怕至极。拜访报表上要的资料再简单不过了:你去了哪里?你见了什么人?你卖了什么?不用说这些问题的答案对管理都极其重要——它们像诊测企业脉搏的手指。但业务员素来不以关心细节见长,多数人从来都不喜欢填拜访报表,将来恐怕也没希望去喜欢了。     

品牌营销传播的“理智与情感”

<正>试想,你为什么购买食物?答案可能显而易见,为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……,那么,你又为什么要购买化妆品?有的人为了保养皮肤,有的人为了保持美丽,有的人为了炫耀身份,还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多,但是如果我们仔细分析并对他们进行归类,不难发现,其中还是有规律     

从无单放货案的胜败诉析记名提单的风险性

近年来无单放货案例中记名提单的比例居高不下,为什么记名提单容易引发无单放货案例?为什么记名提单无单放货案例托运人有的胜诉有的败诉?出口业务中能否接受记名提单?记名提单应如何操作?本文试图用几十万美金损失换来的经验、教训回答以上问题.     

真实真效真功夫 五绝苗药能致富

<正>为什么有人发财就那么快?有的人劳碌一生还是穷?有的人轻轻松松就赚钱,更多的人却总是失败?是没有理想?没有哪个打工的不比老板有理想!是不努力?哪个卖苦力的都比包工头努力!是方法不对?还是营销有误?其实都不是,如果项目本身不实,无论你怎么做无疑也是"赔了     

嘉吉:每做一次CSR工作就坚定一次信心

社会责任不是公关手段 :关于社会责任对企业的功能,一直都存在很多观点,比如有的人说企业履行社会责任是一种经营方式,有的人说是一种价值投资,那还有的人则认为企业是利用社会责任进行对外的公关.刚好您的职务是公共关系和社会责任总监,嘉吉为什么把公共关系和社会责任统一在一个职位上?在您看来,公共关系和社会责任之间存在怎样的关系?     

天才也怕入错行——记许圣林与神奇的《天人一体择业法》

<正>天山奇人许圣林老师,现面向全国诚招部分"嫡传弟子和业务代理",你报名了吗?行业不对,努力白费!投资创业关键在于选项目,但360行到底做什么才容易成功呢?有人用一生寻求答案、有人用一世等待结果,因为经商做生意并不简单,不是什么行业都可以赚钱的,去什么方位、经营什么项目、更不是随随便便的,干这行赚,干那行就可能赔,这是为什么?同样是经商,为什么有的人似乎福星高照,鸿运当头,不几年便腰缠万贯。有的人虽然一生辛勤劳作,努力经营,但事与愿     

葡萄品种不同管理方法各异

许多果农朋友，特别是广西、四川、重庆、湖南、江西等南方的果农朋友，常来信、来电话问：“为什么在同一葡萄园里，同样方法管理，有的丰产，有的很少挂果?”“为什么有的葡萄有大小粒，而有的没有?…“为什么同样喷药，有的枝叶茂盛，而有的满树是病?”等等。     

你的业务员在销售其他公司的产品吗?

许多企业对业务员兼职深恶痛绝,但又无可奈何。其实,人往高处走,水往低处流。你是否放下过雇主的心态,站在业务员的立场考虑过这个问题?     

罗奔:为中国外贸架"宏桥"

我们的业务员走掉了怎么办?我们的客户中途不跟我们联系了怎么办?业务上去了利润并不见好转,如何预见并控制成本?在公司里忙的人很忙闲的人很闲怎么办?我们的生存在受逼迫,如何改