营销企业组织变革研究——以中油宁夏销售分公司为例

中油宁夏销售分公司是98年重组到中国石油的地方商业石油公司。计划经济时期所形成特有的管理模式和组织架构,与中石油的总体战略、投资者的期望、建立敏捷快速的市场反应机制和规模专业化经营的矛盾日渐突出,不能适应企业的发展经营战略要求。本文通过对中油宁夏销售分公司油品营销物流组织管理现状的分析,寻找变革宁夏销售分公司组织的对策并对组织进行优化。通过组织结构优化,降低了公司的管理成本,增强了公司市场竞争和抵御风险的能力。     

湘绣销售模式演进探析

自清朝末年起,湘绣的销售模式经历了建国前的自产自销的模式、计划经济时代统购统销的模式以及市场经济时代制售分离的多元销售模式。每一种模式均是湘绣为了适应市场环境应运而生的产物,密切联系着湘绣发展的兴衰。湘绣企业应综合各种销售模式的特点进行市场营销战略规划。     

管理者组织文化匹配模式的研究构思

现代组织面临前所未有的剧烈竞争,组织为了迎接挑战,在经济战略和运作模式上不得不做出重大的调整,如组织的合并、重组、裁员、缩减开支、新管理手段的运用等,这些变化使得原有的组织雇佣关系发生了根本性的改变。个体以忠诚、遵从和努力作为条件换来的工作稳定感已不复存在,在变革情境下的雇佣关系中,员工容易对组织失去信任,产生强烈的工作不稳定感,对组织失去原有的忠诚和信任,不再像以前那样努力工作,一部分员工开始出现工作倦怠,甚至导致一些优秀员工离职而去。要解决这一问题,建立有利于变革创新的组织文化,保持文化、环境与组织发展战略的一致性,是一个非常重要的课题。当环境发生变化时,组织需要有新的战略与之相适应,也需要改变自身的文化来适应新的需要。由于组织文化的形成与管理者的风格有着密不可分的联系,建立一个管理者与组织文化相匹配的模式就成为必备要素之一。     

企业应收账款存在的问题及对策探讨

现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求,普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式,应收账款是信用销售发展模式的必然结果。信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率,减少库存,促进企业销售量的增加,增强企业的知名度和竞争力。本文就应收账款存在的问题进行分析,提出对应收账款风险防范对策     

企业应收账款存在的问题及对策探讨

现代企业为了适应经济全球化环境及市场经济发展的要求，普遍使用以信用销售为核心的战略发展模式，应收账款是信用销售发展模式的必然结果。信用销售客观上能够帮助企业提升市场占有率，减少库存，促进企业销售量的增加，增强企业的知名度和竞争力。本文就应收账款存在的问题进行分析，提出对应收账款风险防范对策。     

组织学习、组织惯性与企业战略变革

随着市场竞争的全球化,企业战略变革变得越来越重要。本文基于文献回顾,分析了影响企业战略变革的两种因素:组织学习与组织惯性。认为组织学习可以促进企业战略变革,组织惯性会阻碍企业战略变革,组织可以通过学习降低组织惯性。     

扁平式组织:中国高技术企业组织结构变革的新方向

本文对我国高技术企业组织结构中存在的问题进行了详细阐述,针对该问题,认为我国高技术企业组织结构变革的战略定位是建立扁平式组织模式,并对扁平式组织的特征、优点进行分析,得出扁平式组织是现阶段我国高技术企业组织结构变革的可行性模式。     

某电器企业实施组织机构变革的实践研究

随着企业发展阶段的变化、经营模式的改变和业务范围的拓展,原有的组织机构模式会逐渐暴露出于工作实际的种种不协调现象,需要企业及时进行组织结构诊断分析,实施组织机构变革.作者选取某一电器企业的组织机构变革为例,和管理者共同探讨实施组织机构变革的程序和方法.     

企业营销渠道模式的变革与创新研究

在经济全球化与一体化日益深入的背景下,企业发展所面临的竞争日益激烈,为了适应新环境的需求,营销渠道的变革与创新得到了广泛的关注。目前,我国企业的营销渠道模式具有传统性与落后性,该模式存在诸多的问题,制约着销售效率的提高与企业效益的增长。因此,本文分析了企业营销渠道中存在的问题,并介绍了其营销渠道模式变革与创新的原因,同时提出了几点建议,旨在控制企业运营的成本,使其获得最大化的经济效益。     

建立电子商务环境下的企业组织模式

随着生产力的发展和社会分工的日益细化,沟通与协作对于企业成功所起的作用日益显著。在知识经济时代背景下,传统的企业内与企业间组织模式已经不能适应知识经济时代的要求,必须建立以电子商务为基础的新的企业组织模式。本文分析了电子商务环境下企业组织模式的重建的几个要素,同时也提出了新企业组织模式的职能要求。     

企业信息化对企业变革产生影响的分析

本文阐述了企业信息化经历的三个阶段。文章分析了由于企业信息化而引起企业管理组织和经营模式以及经营理念的变革,企业主动变革或被动适应变革以适应飞速发展的信息技术对企业竞争力提出的要求。     

基于组织学习视角的企业战略变革影响因素研究

随着企业竞争的日益加剧和市场动态环境的日渐复杂多变,企业战略管理的时代来临了。战略变革逐渐成为企业战略管理实践中地位愈为突出的重要构成,也是企业提升绩效和实习可持续发展的重要基石。本文通过简要回顾战略变革研究的三大理论基础,进而聚焦与组织学习的视角,对企业战略变革的影响因素进行探讨。     

信息技术与企业组织创新

不断变化的环境和条件将对企业的组织模式提出新的要求。信息技术给未来的经济发展提供了有力的技术支持,并在各个层面上对企业组织的变革以及现代组织创新方向产生了巨大的影响,这一影响还将延伸到未来的组织创新活动中。     

浅析战略转型对设计企业项目管理组织模式的要求

面对复杂严峻的市场形势,设计企业纷纷谋划实施战略转型,发展总承包业务、国际业务和多元化业务,本文简要分析了国际和大型总承包业务的主要风险,并探讨了如何调整项目管理组织模式,以提升对上述风险的管控能力,进而适应企业的战略转型。     

企业能动型战略变革的内涵、特征及实现路径

环境动态性、复杂性以及不确定的日益增强对企业战略变革提出了越来越高的要求,在这样的环境下,企业战略变革必须选择能动型变革模式,本文阐述了能动型战略变革的内涵及其基本特征,然后提出有效推行能动型战略变革的有效途径。     

电子商务环境下的企业组织结构变革路径探讨

电子商务作为21世纪最具活力的商业模式,极大改变了传统企业的经营环境,同时也对企业组织结构提出了新的要求.本文分析了传统企业组织结构的局限性和电子商务对企业组织结构变革的新要求,并指出电子商务时代企业开展组织结构变革的战略取向.     

变革曲线论：婉约地颠覆

变革通常是复杂的、耗费大量精力的，有时甚至是痛苦的。现实表明，变革大多要面临重重困难，甚至最后以失败告终，或只取得了部分的成功。尽管如此，我们还是可以看到很多成功的案例，这些企业通过有计划性的变革管理活动，提升组织与员工的变革准备度，改变并激励员工的思想与行为模式，确保公司有效执行新的战略。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

从知识与决策权匹配理论看企业组织结构的重塑

现代企业从20世纪90年代以后将组织结构的变革推向了前沿。伴随着全球化、知识化和信息化的冲击，传统的组织结构模式已经不能适应企业需要，组织结构的扁平化是企业变革的主要趋势。本文从知识与决策权匹配的角度，论述了组织结构的重塑及应注意的问题。     

网络经济环境下企业组织结构的演进分析

网络经济环境正在促使企业组织结构的不断更新,从而能在激烈的国内外竞争中生存和发展。有必要分析传统的企业组织结构面临的挑战,提出企业组织结构变革需要遵循的理念,并以此分析了网络经济下企业组织及经营模式变革的主要趋势。