隆力奇：根正势良 软肋缠足

作为一家颇具实力的大型传统企业和日化行业内领军的知名品牌，隆力奇自宣布涉足直销的那一刻起，就一直受到业界人士的极大关注。随着企业在直销领域内的一步步发展，行业内对于隆力奇的模式与路线的讨论与评价一直不绝于耳，或褒或贬，莫衷一是。然而，当我们仔细搜集并分析各界人士的“点评”时，却发现其中不乏主观的判断和臆测的成分。也正是由于这些缺乏客观性的言论的存在，致使广大从业人员和社会公众对隆力奇直销的认识和理解有如“雾里看花”，半明半暗。 正是出于以上原因，也考虑到“隆力奇现象”对于中国直销行业未来发展有着深远的意义，我们特别邀请到直销行业内的几位研究专家和资深顾问，对隆力奇的直销运营状况进行了深度剖析。他们或长时间近距离观察着隆力奇在直销领域的发展，或亲身参与、协助过隆力奇直销系统的构架和建设，可以说在这个问题上是最有发言权的一些人士。相信他们的分析，将能够帮助读者揭开笼罩在隆力奇身上的“神秘面纱”，也将能够帮助更多有意导入直销模式的大型传统企业顺利开启这扇大门，共同构建中国直销行业良好的发展格局。[编者按]     

隆力奇：取信于民

作为一家有实力的知名大型传统企业，从其宣布涉足直销的那一刻起，隆力奇的一举一动就一直吸引着业界人士的目光。2006年2月，本土日化品牌隆力奇开始了其备战直销的征程；2006年10月，隆力奇定制营销事业部成立，迈出了其涉足直销行业实质性的一步。     

隆力奇：变

中国直销20年的发展，离不开一个“变”字；隆力奇二十多年的发展，同样离不开一个“变”字。这种“变”体现在这个大型民族企业涉足直销的闯劲上，也体现在近几年在直销领域所取得的成果上。2009年的隆力奇直销可谓收获颇丰，不仅吸引了众多系统和团队的加盟，而且在其直销帅印执掌者尹联的带领下，创造了近1．5亿元的销售额，成为2009年成长最快的直销企业之一。但隆力奇的“变”并没有止步，2010年乃至新十年，隆力奇还在选择“变”。     

世界的隆力奇

2009年7月22日,隆力奇正式取得直销牌照,成为中国市场第24家获得直销经营许可的企业。     

隆力奇：中国价值世界梦想

在隆力奇首届形象大使选拔赛的舞台上，有这样几位佳丽，她们年轻貌美，才华横溢，其美貌、健康、活力、智慧与隆力奇的事业理念相得益彰。在隆力奇全球直销总部正式落成的启动现场，有这样一位领导，他坚持诚信，广纳贤才，他领导的隆力奇秉承以创新求发展的理念，积极实施企业文化战略，加大技改力度，加快新品开发，加速人才引进，加强内部管理，致力于打造“民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年的隆力奇”。     

定力的品格和精神

今年以来，直销行业可谓“人流如织”。先是阳林峰去了安然纳米，郑凤强去了哈药，然后是姚则兵离开金士力佳友，王君平离开富迪去了康力，尹联离开了隆力奇去了中脉，钱港基去了隆力奇……还有很多正在离开和准备另行选择的人。     

张博川 勇志之所以敢也

他充满着激情和梦想,怀揣着对未知世界的强烈征服和渴望,希望在中国直销界打造一片天空。2005年,他被评为中国直销十大新秀风云人物;2006年,他带领精英团队加盟隆力奇集团、创建博川国际系统,销售业绩名列全国市场第一;2007年,他赢得隆力奇公司第一位"一星"董事,被授予"定制营销事业07年度顶级营销大使"称号:2008年、他荣膺隆力奇第一位"三星"董事,同时被授予"中国直销年度十大销售精英人物称号……这些殊荣源于他的执着和努力他的激情感染了数以万计的营销伙伴。他就是业界极富盛名的直销领袖——张博川。     

人生因“聚德-21”而精彩——聚德-21系统精英分享

在直销行业中，有这样一支坚不可摧的队伍，他们为人赤诚，一诺千金，共生和谐，百喙如一。很难想象，在短短一年时间内，他们的业绩每月都在攀升，在隆力奇众多系统中一直名列前茅，荣膺2009年度隆力奇销售冠军系统，这支队伍就是“聚德--21”。     

打扶并举 公开公正

众所周知，目前直销行业的现状是传销与直销并存，获牌直销企业与准直销企业并存。在鱼龙混杂的环境下，作为企业管理者，笔者深刻感觉到，中国直销行业的监管需要走过一段漫长的成熟过程。     

打造民族强势品牌 隆力奇

它被誉为民族保健和日化领军企业：它成功实现了从“中国制造”到“中国创造”的转变：它26年如一日．在全球设立8大研发机构，勤耕不辍，挖掘中医和道家养生文化，潜心研制出“隆力奇”、“保和堂”、“精致生活”等品牌：它始终秉承以创新求发展的理念．积极实施企业文化战略，加大技改力度，加快新品开发，加速人才引进．加强内部管理．使企业在日益激烈的市场竞争中不断壮大：它蓄势待发，全面打造世界品牌，在振兴民族日化和民族直销事业的进程中，它走出了一条崭新的路。东方美丽的传说．西方不朽的传奇．它就是引领民族品牌走向世界的隆力奇！     

生命之基

产品质量是企业的生命,这是所有企业的共识,而产品质量对于中国敏感的直销行业来说更是如此。中国直销行业经历了20多年的成长,从一开始的摸着石头过河,到湿了鞋以后的上岸,每一个阶段都是企业艰难的成长史。产品也从一开始的装饰属性演变为了如今的实用属性,逐渐已经成为了直销企业发展的重心,没有优质的产品,直销企业的产品销售无从谈起;     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

五大竞争策略，令直销后来者居上

综合近几年一批新的直销企业,特别是民族直销企业成功的经验来看,后来者进入直销行业已经失去了市场的先机和渠道的规模优势,要想冲出阴霾,杀出自己的广阔天地,就必须走特色发展道路,实施差异化战略。为此,笔者总结五个策略,以供实用。     

王义 中国直销同行者

他是中国直销行业把理论研究、教学工作与直销企业顾问相结合的标志性人物,是直销运营与技术研究专家,长期从事现代市场营销的研究和教学工作,对于中国直销行业的一线运营和战术规律的精确解读,对整个行业产生了普遍性的指导作用。多年来,他先后出版个人专著十余部指导和顾问过数十家企业的营销创新与直销工作。他是中国直销行业不折不扣的见证人、参与者和准动者。     

定制营销化蛹成蝶

2009年7月23日，商务部公布了隆力奇获得《直销经营许可证》，开启了隆力奇直销事业的序幕。在不到一年时间的运营中，隆力奇定制营销部发生了一系列变化：市场版图不断扩大；产品线逐渐丰富；研发力量大大加强；分公司、专卖店延伸全国；营业额节节攀升……这些都是定制营销部针对隆力奇的发展特色所做出的一系列行之有效的变革。     

只有“世界”的，才是“民族”的

最近几年以来，在我国的内资直销企业中，“民族”之风日盛——动辄大谈“民族情结”、“民族荣誉”，或高呼企业家的“民族责任感”以及企业的“民族使命”。“民族直销企业”在某种程度上似乎已经成了专门“为民族而战”、“为国家而战”的一个独立的群体——赵丽蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直销行业中得到了另外一种新的演绎和追捧。[第一段]     

叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

谁在发放直销企业的生存牌照？

议论这样一个话题,在很多人眼里,也许完全多余。因为稍谙中国直销行业发展现状以及中国政府对于直销行业监管原则的朋友,都会气壮山河地给出正确答案：这还用问吗？当然是政府,中国政府!道理明摆着,政府给你发放了《直销经营许可证》,你企业就等于被发放了生存牌照;如果政府没有给你发放这一纸许可,那就说明你的企业在中国直销行业没有生存权。     

太阳神直销的长寿基因

排山倒海，气势如虹。2009年12月8日，太阳神的万人年会显得无比辉煌，这是太阳神5年直销的成果。回首当年与太阳神同时间涉足直销的大牌民族企业，太阳神直销如今的辉煌与他们的销声匿迹形成鲜明对比。当那些曾高调进军直销的企业纷纷埋没在历史的烟尘中时，值得探讨与反思的是，太阳神。茂销的长寿基因是什么？太阳神这样一个具有二十多年历史的传统企业涉足直销的成功案例对直销行业的借鉴意义在哪里？