构建银保合作的战略联盟模式

近几年来，我国银行保险取得了很大的发展，已成为保险公司的重要营销模式。然而，银行保险存在着险种单一，营销方式不规范，服务质量低下等问题，完善银行保险合作模式，既可以满足客户的“一站式”购买需求，又有利于银行保险品牌的建立。本文在此分析的基础上，提出了构建以客户服务为中心的银保合作战略联盟模式：一是设立银行客户服务中心，建立客户经理服务模式；二是加快银行保险电子化建设的步伐，建立客户资料体系；三是丰富银行保险品种，提供个性化服务；四是完善售后延续服务体系。     

数据仓库技术及其应用现状与前景

人们在日常生活中经常会遇到这样的情况：超市的经营者希望将经常被同时购买的商品放在一起，以增加销售；保险公司想知道购买保险的客户一般具有哪些特征；银行想随时掌握其经营风险、运营情况和经营目标……对于以上问题，现有信息管理系统中的数据分析工具无法给出答案。因为无论是查询、统计还是报表，其处理方式都是对指定的数据进行简单的数字处理，     

浅谈保险企业自主研发的信息化管理工具应用是企业发展的源动力

伴随着移动互联和线上网销销售模式的成功应用,保险企业的线下面对面的卖方职场固定传统产品销售模式由于手机、平板电脑等移动设备介入,而实现了"网上"向客户移动销售线上模式的转变,此转变极大地方便了客户购买保险产品的需求,同时也提高了保险企业核心竞争力,促进了企业发展,而此发展关键原动力就是保险企业自主研发应用的信息化管理工具的应用。     

双重二元经济结构下我国农业保险模式的选择

农业保险模式本质上是一种制度安排。本文以制度经济学中的产权理论和交易成本理论为基础,依据政府参与农业保险的程度,逻辑地划分了五种典型农业保险模式;在此基础上分析了双重二元经济结构下这五种典型模式的交易成本,最后结合国情就如何选择适当的农业保险模式提出了相关的政策建议。     

启动市场需求与巧用消费心理

随着市场经济的发展，市场上的商品日益丰富，竞争也愈加激烈，出现了“卖货难”的局面。启动市场需求要巧用消费心理，即售前服务要充分利用消费购买不同种商品的不同心理来订价，以促成购买；售中要巧妙地利用顾客购买品的心理需求，以刺激消费；售后要利用顾客安全保险的心理，达成交易。这样，扩大内需、启动市场需求是可以实现的。     

伞型保险及其在我国的发展前景

伞型保险在美欧保险市场上是一种常见的责任保险。本文介绍了伞型保险的特点、购买伞型保险的原因、需要伞型保险的情况，以及伞型保险产生的历史、关于伞型保险的错误观念、购买伞型保险时常犯的错误等。分析认为伞型保险以其保险责任的广泛性、保险金额的充足性、保险费率的低廉性必将在我国有良好的发展前景。     

文莱 口岸通关介绍

对货物估价 所征收的进口关税金额取决于进口国对货物的估价。进口商品的价值是由进口商所购买的价格加上运费、保险、佣金以及购买后所有可能产生的一切成本和费用构成的。对商品的估价则取决于其成本、保险和运费，也就是CIF价格。     

论保险商品属性——与保险劳务商品论的商榷

保险理论界在20年前曾就“保险究竟是一种什么商品”进行了长达数年的激烈争论,然而多年来一直没有定论,保险劳务商品论和保险非劳务商品论这两种对立观点共存至今。保险劳务商品论和非劳务商品论的对立根源,在于前者立论出发点是保险公司职能的有用性,而后者是保险职能的有用性。劳务商品论的理论局限影响到保险实务和理论研究的健康发展;保险的商品性是保险分配关系的实现形式,而保险并非劳务商品。     

最大诚信原则解析与保险经营行为和竞争手段的规范化——基于新保险法相关规定的思考

本文在对保险人的诚信进行细分的基础上，探讨了保险人一方对被保险人、保险人相互之间的诚信及相关法律规定，从保险人内部诚信约束机制、保险代理人诚信约束机制、保险人之间的诚信相互约束机制、保险监管、保险审判制度和客户权维护制度等方面，提出了规范保险人一方的经营行为和竞争手段，改善我国保险市场竞争秩序的思路。     

中国民众保险购买制约因素分析

中国保险业的发展受到民众购买积极性的制约，保险理论界对这种情况产生给出了多种原因解释，本文对理论界提出的诸种原因进行的分析推断，并依据问卷调查为基础，在实证分析的基础上得出结论，认为保险公司自身行为是影响我国民众购买保险积极性的一个十分重要因素。     

网络营销商品适合度研究

本文主要是研究在互联网作为载体如何来进行商品营销适合度问题。首先是现阶段何种人群在使用网络，从网络使用者的年龄、学历、购买力、购买主要区域、商品类型、购买金额等这些因素来说明何种商品适合进行网络营销，为网络商品适合度提供了前提基础。通过对网购消费者的特性分析，给出了如何判断何种商品适合网络营销标准同时进行了具体化论证。     

强化我国保险市场监管问题探讨

保险经营具有其特殊性,保险经营的对象是风险,保险人向客户提供的是一种无形的产品,保险费率制订的预测性,买卖双方信息的不对称性,决定了国家必须借助行政、法律、经济等手段、对保险经营者和保险市场进行监管,以保证保险人的偿付能力,防范和化解保险经营风险,维护保险合同的公正和被保险人的利益,促进保险人之间平等竞争和保险市场的健康发……     

基于网状图的蚁群算法在购物篮中的分析研究

为了提高数据挖掘中的关联规则能力和避免人工主观影响干预,更好地进行机器学习。在本文中,首先,使用网状图揭示所购买商品之间的频繁集关系,其次,使用蚁群算法设计出优化路线,从而挖掘出更加详细的有价值信息,便于商品更好地配置和客户购物路线的最优设计。     

销售保险商品的成功之策

保险商品与其它商品相比,最显著的特征是无形性。保险商品无形性这一特征,决定了它在销售方面有着更大的难度。本文主要叙述保险营销领域如何根据保险商品的特性和顾客拒绝保险的一些心理状态,分析营销人员应采取哪些对策,赢得保险营销工作的成绩。     

银行保险的发展动因分析及对我国的启示

近年来，国外银行保险的快速发展引起广泛的关注，本文试图对银行保险的发展阶段进行划分，并从宏观和微观两个层面来分析银行保险的发展动因，以期对我国银行保险的发展有所启示。     

银行保险的洽理模式辨析与模块化选择

银行保险未来模式选择一直都是理论界的热点，本文从治理模式的角度对银行保险未来模式选择进行探讨。新制度经济学交易成本理论尤其是威廉姆森的资产专用性理论为银行保险治理模式的探讨提供了新的思路。作者通过引入二维资产专用性，构建了银行保险治理模式选择的理论框架，并且对银行保险的未来模块化选择作了大胆的预测。     

对比视角下的湖北省水稻保险购买意愿影响因素的实证研究——基于武汉、荆门两地749份问卷的调查数据

本文基于湖北省武汉市和荆门市两地农户水稻保险购买意愿的调查数据,运用Logistic二元回归模型对湖北省目前影响农户购买水稻保险意愿的诸多因素进行了回归检验。结果表明:水稻种植面积、家庭收入水平已经不是当下湖北省水稻保险购买意愿的主要影响因素,投保满意度、认知程度等农户的主观态度才是真正制约湖北省水稻保险发展的主要影响因素。通过规范水稻保险的经营来提高农户的参保率是接下来湖北省水稻保险发展的重中之重。     

因应老龄化社会的保险商品探析

中国老龄人口数量大,人口老化速度超前于经济发展,因应老龄化社会的保险商品需求持续增加。特别是年金保险、长期看护保险商品的创新与发展,将成为解决人口老龄化问题的关键。但我国存在老龄化保险市场份额偏小、税赋优惠诱因较低、保险需求开发不足、保险发生率评估信息缺乏等问题。应组建研发团队,推动保障型及年金保险商品施政计划;引进国外新型态保险商品,实施税赋优惠,重视风险评估在精算实务中的应用,强调信息披露,积极发展因应老龄化社会的保险商品。     

消费积分奖励计划引起的或有事项的会计处理

消费积分奖励计划是指企业的客户以消费积分换取相应奖励服务的一种活动，它主要是作为回馈客户的一种营销方式。企业消费积分奖励计划实际上是给了客户一个到：时低价购买或免费消费企业产品的承诺，且企业必须在客户消费或购买产品时兑现这个承诺。本拟对与企业消费积分有关的或有事项的会计处理问题作些分析。     

基于SD模型的客户服务成本信息不对称影响研究

制造企业经常通过提供高水平的客户服务向顾客传递优质产品质量信号,但由于客户服务成本信息不对称的影响,产品质量信号存在一定程度的失灵,影响了潜在客户对优质产品的购买。文章分析了制造企业客户服务成本不对称信息的原因及其对潜在客户购买行为的影响,通过建立系统动力学模型模拟产品销售过程,研究客户服务成本信息不对称度与企业客户数量之间的关系,结果表明客户服务成本信息不对称度下降有助于企业客户数量的增长,但其影响力有随时间下降的趋势。