个人理财业务在商业银行中营销策略探析

个人理财业务的发展是我国商业银行提高其综合竞争力的重要途径。随着社会经济的快速发展和居民收入水平的不断提高,人们对于更高层次的个人理财业务需求大幅提升,个人理财业务营销的重要性和紧迫性日益突出。商业银行应当按照自身的经营特点,深刻分析个人理财业务营销的现状与存在的问题,以营销创新为突破口,从产品与品牌、价格机制、渠道体系和促销方式四个层面构造全新的营销策略。     

以产业为核心的区域营销模式

从市场的角度着手,结合区域营销理论,将区域营销系统化,构建出以产业为核心的区域营销模式。该模式包含以产业为核心的区域定位、产品组合、产品形象推动策略等内容,以及地方政府、企业界、非营利组织三者联动的营销主体结构。     

个人银行业务的营销管理

个人银行业务为银行经营带来了一个广阔的中间业务新的创新空间,同时也为银行培育新的利润增长点提供了极好的机会.本文分着两部分阐述个人银行的营销管理:第一部分着重分析了个人银行业务的特点及营销的方法和内容,以及个人银行营销的重要意义;进而对银行个银业务营销的4P战略营销提出了相应的措施建议.     

浅析STP营销在社区银行的运用

近年来社区银行的成功引起了学术界广泛的探讨,其成功可能是多种原因综合的结果,但其中最重要的便是准确的市场定位.社区银行的营销模式与营销界著名的STP营销不谋而合.可谓是STP的一大成功案例.本文将从STP营销的理论出发,分析社区银行市场定位的合理性以及其成功的关键.     

科学营销:基于大数据的营销范式

营销范式通过指导企业制定市场营销战略和策略满足顾客需求、创造顾客让渡价值,最终增强企业竞争优势.而随着企业生存环境的变化,当前的营销范式逐渐变得力不从心.本文尝试提出在大数据时代背景下科学营销的思想,将科学营销定义为通过信息技术手段高效地收集和处理每位顾客的数据信息,分析他们的需求特征,并据此制定和提供相应的营销活动,从而满足每位顾客的个性化需求,提升顾客满意度和忠诚度的营销体系.科学营销建立在嵌入理论的基础上,通过提供定制化营销活动满足顾客日益增强的个性化需求,从理论上和实践上满足范式革命的必要性.本文发现科学营销范式下面临"大数据杀熟"和顾客隐私数据问题,并提出建议与未来研究方向.     

基于整合营销的易班营销模式研究——以西华大学易班为例

易班（E—CLASS）作为新兴的大学生网络互动社区,是高校网络思政工作的一个创新。本文尝试从营销的角度出发,基于整合营销理论,对西华大学易班的推广实践及营销模式进行探讨和研究。西华大学在易班的推广过程中通过对各种营销功能的整合、以及对各部门力量的协调和整合,构建了成功的易班营销模式。     

寿险关系营销体系的构建研究

关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。     

交换与营销观念:一个营销理论的整合模型

现代营销哲学的形成与发展是以交换为核心的营销理论发展的逻辑结果。关系营销理论并不是对传统营销理论的替代,它是兴起于特定的市场领域。关系营销理论的关系范式实际上强调的是交换过程中对人与社会互动过程的关注,它不但没有超越现代营销哲学的范畴,更没有脱离"交换"这一营销学核心概念。     

市场导向的战略营销管理:一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境.是一次重要的范式创新.以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

论个人公关能力与市场营销

当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系可以为市场营销提供良好的营销氛围，良好的个人公关能力是市场营销人员的工作基础。市场营销人员的个人公关能力包括社交能力、结交朋友能力、个人的亮相和成功的自我介绍能力及诚实守信的自律等。     

试论营销价值观的五个层次

营销价值观，简单说来即人们对市场营销的意义、作用、效果和重要性的总体评价。营销价值观是市场营销的灵魂。营销价值观及其体系的层次结构由低到高依次为营销产品与服务，营销顾客问题解决方案，营销顾客最大价值，营销顾客成功，营销爱、快乐、幸福。提高营销人的品德和心灵境界是营销价值观提升的核心，树立“爱出者爱返、福往者福来，成就他人就是成就自己”信念，用高层次营销价值观影响顾客、合作伙伴等营销参与者使其高尚起来。     

养老金投资监管模式分析比较

养老金投资监管可分为谨慎人规则（Prudent Person Rule）和数量限制监管（Quantitative Portfolio Regulation,or Draconian Regulation）两种模式,两种监管模式的不同特点主要体现在监管理念和侧重点不同、实践中的适应性和灵活性不同及其赖以生存的规制环境不同等方面。谨慎人规则是行为导向的监管,体现“效率监管”理念,及对受托人行为的规范。数量限制监管体现“安全监管”理念,监管执行简便、易于操作。从各国实践来看,监管模式的选择取决于其赖以存在的规制环境,包括法制环境、资本市场、养老金治理结构、投资监管体系、监督报告、信息披露制度等。为实现养老金安全、收益的平衡,大多数国家的监管模式体现出一种混合状态,即兼具谨慎人规则与数量限制监管的特点。     

商业银行市场营销浅析

面对商业银行激烈的竞争环境，通过对市场营销重要性的分析，阐述了银行市场营销的策略，同时还就适应市场要求，加快建立和完善市场营销的组织机构和信息系统进行了探讨。     

大学毕业生就业的服务营销理念

新世纪知识经济时代，社会竞争日益激烈，针对于大学生走向社会这一过程，学校要加大宣传力度，做好服务工作。服务营销是大学生就业工作成功的重要因素，针对大学毕业生就业这种类型的服务，需要采用关系营销、服务接触、直接营销、媒体广告等营销战略和战术。     

旅游地居民:不可忽视的目的地营销力量简

泛旅游时代的到来使得本地居民在旅游目的地营销中发挥着越来越重要的作用.基于对本地居民作为旅游地营销主体的认同,文章进一步阐述了新环境下本地居民在旅游地中的作用以及对旅游地营销的影响.对于如何发挥旅游地居民营销作用的问题,认为提高居民地方依恋、争取居民对旅游发展的支持以及将居民作为旅游地营销的对象是发挥居民旅游营销作用的基本思路.而将居民幸福指数纳入评价当地旅游发展的指标体系、成立保障和促进社区参与的地方组织、重视并开发本地市场、发挥居民传播目的地信息的作用以及积极开展居民旅游志愿服务是发挥旅游地居民营销作用的策略.     

"营销策划书"实际运用之新解

许多企业由于没有对自己的营销问题进行理性的策划性思考，常常不能做出优秀的营销决策；许多企业也曾做出过优秀的营销决策，但常常由于没有把营销问题用策划书的形式明确化、程序化，最终导致执行的结果与决策的初衷大相径庭。本是作在多年营销理论与实践结合的基础上，以营销策划书编制原则和内容的形式，分析并整理归纳出营销决策的科学有效的实现形式——营销策划书，以便对营销实践有所裨益。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转 ,基于对渠道策略焦点问题的分析 ,我国企业在建立渠道网络时 ,应合理平衡成本与服务水平的关系 ,建立完整的关系营销渠道 ;选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策 ;对销售渠道进行有效的评价 ;形成垂直营销系统     

营销管理中的人文化问题

营销管理的实质是需求管理，需求管理的实质则是人的问题；人文化问题是市场营销组合诸要素协调发展的关键，是实现现代营销管理良性运行的核心；人文化问题是中国化营销管理国际化的重要步骤。实现营销管理的人文化必须在营销战略中体现后方化、人性化、现代化的特点。     

深圳旅游目的地营销系统（DMS）绩效评价及对策研究

作为信息时代的产物,旅游目的地营销系统（DM S）已经成为目的地营销的主要手段,其营销绩效直接影响着目的地的整体营销效果,因此,对其进行科学、准确的评价具有重要的现实意义。目前国内外相关研究极少,亟待开创性的探索。尝试建立了适合我国DM S发展现状的绩效评价指标体系,并运用综合评价和模糊数学的相关理论构建了多层次模糊综合评价模型,在此基础上,对深圳旅游目的地营销系统营销绩效进行了定量评价。研究结果表明,影响深圳DM S营销绩效的最直接因素是目的地旅游形象的美誉度,而最敏感因素是目的地旅游收入增长率和接待人次增长率。最后,以评价结果为依据,对深圳DM S的运营给出了系列针对性建议。     

Marketing with integrity: ethics and the service-dominant logic for marketing

This paper examines a tendency within existing marketing scholarship to compartmentalize ethical issues. It also shows how this tendency can cause ethical tensions and conflicts in marketing practice. The emerging service-dominant (S-D) logic for marketing, as proposed by Vargo and Lusch, is explored as an example of an approach to marketing that overcomes this tendency. The S-D logic is found to be a positive development for marketing ethics because it facilitates the seamless integration of ethical accountability into marketing decision-making. Specific recommendations are made for improving the ethical climate in marketing using marketing performance measurement theory and practice.