海外直销拓展攻略

目前，中国民族获牌直销企业在其国内市场业务逐渐走上正轨之时，谋划、开发海外市场，试水海外市场加速；另一方面，由于各种原因未能获得牌照的国内中小民营直销企业，绕道海外，避开国内昂贵、繁琐的申牌流程，反向运作，也逐渐成为一种优先战略选择。     

创业企业境外上市的法律问题

中国加入WTO后，越来越多的中国企业通过海外资本市场筹集发展所需的资金，特别是对于创业企业，在国内上市是千难万难，海外资本市场成为上市的首选。本期专栏中，我们将简要介绍企业境外上市的法律问题，并重点介绍在澳大利亚证券交易所上市。     

海外淘金，你准备好了吗？

近年来,去海外淘金的直销企业和准直销企业越来越多。据不完全统计,内地远赴越南、乌克兰市场的企业分别超过20家和30家。随着海外市场的蓬勃发展,走出去的直销企业呈现出不同的特点,一种是在国内从事直销的企业开拓海外市场.     

论我国国内市场一休化与对外贸易利益的关系

在我国改革开放过程中，国内市场的一体化明显滞后于国内市场与世界市场的一体化。以产品价格扭曲、国内产品和国内要素市场分割为内容的市场扭曲对我国对外贸易利益的实现和贸易福利水平的提高产生了严重的负面影响。本文的政策结论是通过加快改革逐步实现国内经济市场化和一体化来提高外贸利益。     

企业海外上市对公司治理的影响

随着全球金融资本一体化的推进以及我国金融市场的进一步开放，在海外上市的企业数量不断增加。与国内市场相比，海外证券市场具有上百年的发展历史，在具体的制度和法规上更加健全，投资者也更加成熟理性，这必将对我国海外上市企业的公司治理和企业价值产生多方面的影响。     

我国企业海外并购的动因、问题与对策

世界经济一体化和全球化的趋势使得各国企业逐渐融入到国际竞争的行列中。在这种趋势下,伴随经济的发展,越来越多的我国企业走出国门在海外市场上进行并购,相对于发达国家企业来说,我国企业的海外并购实践还存在很多问题。本文从我国企业海外并购的动因入手,分析我国企业海外并购实践中存在的问题,并提出了应对策略,以期对我国企业的海外并购实践提供参考。     

内地企业如何到海外上市?

近年来，国内不少企业纷纷走出内地．跻身海外资本市场。众多的国内企业见此情形，虽然也想一试拳脚，却由于不了解到海外上市的运作情况而驻足观望。这里．记者将了解到的一些有关情况作个综合介绍。     

民族品牌的“墙内之花”

与海外市场相比，民族品牌天狮在国内市场的发展经历显然要坎坷和复杂得多。1995年，天狮选择以直销模式销售自行研发生产的产品，在短短3年中就聚集了约300万人的直销队伍。1997年3月，天狮曾创下高达3亿多元的直销行业单月产品销售纪录。1998年后，天狮在国内转而采用连锁经营的方式拓展市场，截至目前已在全国建设授权连锁经销店4000余家。[第一段]     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

论我国国内市场一体化与对外贸易利益的关系

在我国改革开放过程中,国内市场的一体化明显滞后于国内市场与世界市场的一体化。以产品价格扭曲、国内产品和国内要素市场分割为内容的市场扭曲对我国对外贸易利益的实现和贸易福利水平的提高产生了严重的负面影响。本文的政策结论是通过加快改革逐步实现国内经济市场化和一体化来提高外贸利益。     

2006中国企业国际融资暨上市交流会在京召开

越来越多的中国企业准备赴海外上市，了解境外基金对中国项目的投资策略和动作，以及海外资本市场的规则等，有助于企业把握资本动作的机会。日前，由祥德国际投资管理（新加坡）有限公司和证券日报经济导刊主办的2006中国企业国际融资暨上市交流会在北京召开。     

跨国营销分阶段实施战略及模型研究--基于中国大型企业及驻华跨国公司的实证分析

本在献回顾基础上，构建了企业跨国市场营销分阶段战略模型，以中国企业和跨国公司宝洁为例，分析跨国市场营销分阶段战略在中国企业和跨国公司的应用。企业从准备开拓海外市场开始，要依序经过海外市场导入，当地市场渗透和全球市场一体化三个阶段，在内外因素刺激下，企业会依序从一个阶段过渡到下一阶段，各阶段有其营销特色和相应营销战略。分阶段战略模型对于中国企业的国际化具有借鉴意义。而宝洁（中国）营销案例正是这一模型的具体应用。     

如何进行国际市场调查

随着中国对外开放和中国企业积极拓展海外市场，中国产品出口在过去数年无论在教量上或数值上都有较大增长。但目前中国出口商品仍偏重于低档货品。要成功地开拓海外市场，中国企业仍要努力吸收国际市场经营技巧。提高产品素质，大举进军高档货品市场．要有效地开拓海外市场，就要实践市场概念，以顾客的需求作为企业活动的导向，透过各有关部门的通力合作，达致企业的目标。随着外贸体制改革，企业有更大的出口经营权，中国企业必须透过国际市场调查，了解海外消费者的需求。才能成功地拓展国际市场，为企业争取利润及外汇。     

关于国内企业海外间接上市的几点思考

本报告总结了国内企业境外上市的基本情况、方式选择和上市动机,从境外上市中存在的关联交易、刺激地下钱庄发展扰乱金融市场秩序、国有资产流失、国内优势资源与利益分配外流、税收流失、外商直接投资虚增、外汇占款增加影响货币政策独立性和币值稳定等方面分析了海外间接上市可能的风险,讨论了引申出来的三个问题(1)国际证券交易所竞争加剧,激烈争夺上市资源,交易所逐步分层,分工格局逐步明朗,国内证券市场有边缘化的潜在可能;(2)一些知名跨国公司从海外资本市场撤离值得我国企业思考;(3)交易所的竞争、国内企业在海外间接上市,在货币层面上是货币竞争、货币替代的一种表现方式.最后,报告给出了一些原则性对策思路(1)发展资本市场;(2)间接融资体系中面向中小企业的融资支持;(3)从两个线路上完善人民币汇率形成机制;(4)税收政策并轨,清理各种"外资超国民待遇"政策,封死政策套利空间;(5)在我国资本项目逐步放开、国内市场与国际愈加一体的大背景下研究海外间接上市中的相关监管政策问题.     

’09海外市场拓展样板企业

天狮 自1998年经历了“一刀切”的地震，内资企业还在惊慌失措中寻求出路之时，天狮已经率先走了出去，并在海外市场的探索中摸索出了一条内资企业发展之路。     

我国企业实施“走出去”战略所面临醮障碍与对策研究

改革开放以来，特别是加入WTO以后，越来越多的中国企业走出国门，参与海外并购活动。特别是在当前全球经济危机的背景下，面对众多的海外并购机会，我国企业掀起了一波海外并购热潮。但是，在海外并购市场上我国企业并购的成功率并不高，将近70％的海外并购是失败的。造成这种状况的主要原因在于我国企业海外并购还面临着许多障碍。需要培养具有国际竞争力的大型企业，加强政府协调与引导，确保海外并购的智力需求，以提高海外并购的成功率。     

“尚德”公司海外上市案例分析

近年来,越来越多的国内企业选择去海外上市。截至2005年12月31日,经中国证监会批准,共有124家中国企业在海外上市取得成功,筹集资金累计约为555.44亿美元。此外,还有一些国内企业,采用以海外离岸公司反向收购国内企业等办法,间接实现了海外上市,其中以无锡尚德公司的借壳上市案     

我国外销型企业开拓国内市场探析——以美国次贷危机为研究背景

外销型企业是推动我国经济发展的重要力量之一。受美国次贷危机等诸多因素影响,原本风光无限的外销型企业近年来纷纷将目光转向国内市场。但由于内外销经营模式和市场环境的差异,外销型企业开拓国内市场困难重重。本文以次贷危机为研究背景,从理论角度说明适应自身发展战略是外销型企业开拓国内市场的深层原因,并全面分析了外销型企业开拓国内市场的内外部障碍特别是外部制约因素,在此基础上从企业和政府两个角度提出对策建议。     

“新十年”海外拓展主战场

2010年，新千年第二个十年的开头，所谓“新年新气象”，中国直销行业经过数十年来的成长和历练，尤其经过2009年全球金融危机之后的牛市发展，将在新年里焕发勃勃生机，国内市场一片红火，不少企业纷纷加快海外市场跑马圈地的步伐，东南亚、非洲及东欧等国家及地区均留下了国内直销人奋力打拼的身影。要想攻占东欧市场，俄罗斯战略位置险要，乃兵家必争之地。     

备战海外直销

对于欲进军海外市场的企业而言，笔者建议每家企业还是要依照自身综合实力而定，切勿盲目随波逐流。[编者按]