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随着社会经济的发展和市场竞争的激烈化,传统的市场营销活动已经很难完成企业的预期目标,企业需要建立一种兼顾各方利益的长期关系。因此,出现了一种新的营销方式——关系营销。本文从关系营销的产生背景、比较优势和关系营销的营销策略角度对这一营销新理念进行分析和探讨。 相似文献
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张世荣 《贵州商业高等专科学校学报》2004,17(3):31-33
随着社会经济的发展,科学技术参与企业生产经营活动的加深,市场竞争的激烈化,传统的市场营销活动已经很难达成企业的预期目标,企业需要建立一种兼顾各方利益的长期关系,由此出现了新的营销方式-关系营销.关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键.本文从关系营销的产生背景、原则和关系营销的策略对这一营销新观念进行了分析和探讨. 相似文献
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何丽君 《贵州商业高等专科学校学报》2007,20(4):51-53
中国关系营销是中国人际关系活动向市场活动或经济活动渗透的一种自然取向.将中国特殊的人际关系用于商业活动,对于解决关系营销的操作性问题具有重要作用.中国关系文化中存在关系营销的因素,但基于中国文化的关系营销与西方关系营销存在差异.通过对中国第三方物流企业开展关系营销的影响因素及现状的分析,提出在中国特殊的关系背景下第三方物流企业的营销策略. 相似文献
4.
浅谈关系营销 总被引:1,自引:0,他引:1
贺晓春 《太原城市职业技术学院学报》2005,(2):38-39
关系营销是一种新型的营销理念。文章从关系营销产生的原因分析入手,认为关系营销的核心是在于消费者与企业间一种连续性的关系,其目的在于同顾客结成长期的、相互依存的关系,发展顾客与企业产品之间的连续性的交往,以提高品牌忠诚度和巩固市场,促进产品持续销售。 相似文献
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价值交换视角的内部营销浅析 总被引:1,自引:0,他引:1
企业经营管理的本质是一种价值交换过程,包括企业内部和企业与外部的交换.企业内部管理,实际上也是创造和维护企业与员工、企业与部门、部门与部门、员工与员工等多种价值交换关系构成的交换体系.营销的根本是促进、实现交换,因此可以将营销方法引入企业内部管理,实施企业的内部营销.以价值交换为出发点的内部营销,旨在构建、维持和谐的价值交换体系.通过建立有效的价值交换机制,促进内部价值交换,来提高企业的管理经营效益. 相似文献
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赵杨 《武汉市经济管理干部学院学报》2009,23(1)
博客作为一种新兴网络营销工具,能给企业带来巨大的眼球效应,企业博客营销则作为一种全新的营销手段同样表现出了巨大的营销价值.本文介绍了博客和博客营销的概念,在分析博客营销所具有的独特优势及特点的同时,也指出了企业在开展博客营销中所存在各方面的问题,进而有针对性提出了相应的对策及建议等. 相似文献
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陈海荣 《广西经济管理干部学院学报》2002,14(Z1):15-16
开展关系营销,可使企业建立并保持与客户之间良好、稳固的关系,获得长期和稳定的业务,有效地降低营销成本,产生良好的经济效益. 相似文献
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关系营销的误区及对策 总被引:3,自引:0,他引:3
吕光明 《吉林省经济管理干部学院学报》2000,14(3):40-43
关系营销是一种全新的观念,一个企业要搞好关系营销就要深入理解关键营销的含义,走出实施关系营销的误区,使关系营销理论能够在实践中得到正确有效实施,相应对策是:树立正确的关系营销意识;重视内部营销,提高员工满意程度,建立和保持良好的顾客关系,进行良性竞争,积极寻求合作机会。 相似文献
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关系营销与传统的交易营销相比存在许多不同,是近年兴起的一种崭新的企业营销理念。其核心是建立企业与顾客之间长期的互惠互利关系。关系营销思想要求企业认真履行承诺,培养良好的顾客关系;运用营销手段,形成良好的顾客关系;建立数据库,实现企业长期的顾客关系。 相似文献
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相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境.是一次重要的范式创新.以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响. 相似文献
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龚黎莹 《湖南财经高等专科学校学报》2005,21(4):50-52
知识经济是一种全新的经济形态,它促使企业营销向全球化、个性化方向发展.企业应树立知识营销、网络营销、绿色营销等观念,创新产品和市场. 相似文献
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在当今世界,健康和绿色消费已经成为最受人们关注的两大热点,绿色营销正是这种适应全球性环保的热潮而产生的一种营销理念,对现代企业而言,实施绿色营销战略和策略是企业应对激烈竞争和实现长远发展的理性选择.但目前虽然对有关绿色营销、绿色消费的研究已经为数不少,但是这些研究大多是独立的,仅仅限于对理念的阐释,很少就企业操作层面的行为进行分析和探讨.本文在国内外已有研究基础上,通过大量的文献研究,对绿色营销以及企业绿色营销行为做出了全面的概况和定义. 相似文献
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随着体验经济时代的到来,企业的营销方式继产品营销、服务营销和品牌营销之后的一种新的营销方式--体验营销脱颖而出.本文从体验营销出发,探讨企业实施体验营销的策略问题. 相似文献
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论工业品市场的关系营销战略 总被引:1,自引:0,他引:1
安圣慧 《对外经济贸易大学学报》2004,(5):54-57
自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。 相似文献
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人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势. 相似文献