关于中小商业银行营销体系建设的几点思考

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销,中国加入世贸组织后,建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤为迫切.目前,中小商业银行在市场营销过程中还存在着一些问题,针对这些问题,要完善中小商业银行市场营销体系建设,应当注重转换观念,明确中长期发展战略,强化机构的功能管理,深化市场细分,合理进行市场定位,开发个性化产品,调整营销组合,优化促销组合,引进和培养人才,将银行文化建设与营销体系建设结合起来.     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

我国商业银行差异化营销策略研究

从分析差异化营销相关理论入手,论述了我国商业银行实施差异化营销的必要性。针对商业银行在实施差异化营销过程中存在的问题,有针对性的提出了合理区分客户需求,提供差异化的金融产品;建设银行品牌,树立差异化形象;合理选择细分变量,作好市场细分工作;完善客户管理数据库,构建CRM平台等具体策略。     

我国商业银行服务营销中的问题与策略

银行服务营销是以客户服务为中心,以利润最大化为目的,通过各种营销组合策略的实施,将金融产品转移到客户手中的动态管理过程。随着我国金融体制改革的不断深化,金融行业逐步开放,致使银行业竞争日趋加剧。因此,在当前形势下,制定适合自身实际情况和发展需要的营销模式是各家商业银行面临的迫切问题。通过分析我国商业银行服务营销现状及存在的问题,并结合国外商业银行的成熟经验,探讨适合我国国情的商业银行服务营销新模式,以提高我国商业银行的整体竞争力。     

金融开放环境下股份制银行组织体系再造研究

商业银行的组织体系决定着银行内部控制系统效率,对于经营成败起着重要的作用。我国股份制商业银行的建立与发展,打破了国家银行的垄断局面,探索建立了现代银行制度,促进了有效竞争。我们通过研究发现,在金融开放环境下,我国股份制商业银行目前组织体系面临严峻挑战,需要进行组织体系的再造,主要集中在：市场营销系统再造协调;风险控制系统再造协调和法人结构系统再造协调。     

商业银行声誉风险管理组织体系构建的思考

商业银行声誉风险管理目标确定之后,需要由风险管理组织体系予以实施。完善的声誉风险管理组织体系是有效实施声誉风险管理的基本保障。由于声誉风险管理既具有其它种类风险管理的共同特征,又有其个性化管理要求,构建商业银行声誉风险管理组织体系除了要认真落实国家银监会关于声誉风险管理组织体系的基本要求外,更要根据声誉风险管理的内在规律性要求来构建体现商业银行声誉风险管理特定要求的组织体系。     

融资性担保公司与商业银行合作的路径选择

近年来,融资性担保公司与商业银行的合作日趋紧密,担保公司在缓解企业融资难方面的作用日趋显现。伴随着双方合作开展的深入、在业务实践过程中,商业银行对担保公司的准入要求逐步提高、双方合作业务产品种类不足、商业银行获取存款的需求不断加强、双方业务合作分险比例达成共识难度逐步加大,这些都成为双方合作的掣肘因素。因此,建立满足业务发展需要的担保体系、产品体系、营销理念、商业模式等,对未来双方业务的开展至关重要。     

我国商业银行货款营销问题研究

加强贷款营销管理,是适应我国经济从短缺经济转为过剩经济,从卖方市场转向买方市场的客观需要.当前我国商业银行贷款营销工作还存在一系列的问题,且已成为银行贷款增速放缓、中小企业贷款难的一个重要原因.搞好贷款营销,既要加强贷款营销管理系统建设,对贷款营销过程实施全面管理,还要选择适当的贷款营销策略.     

论商业银行信用文化建设与信用风险管理

摘要：在当前社会转型期,我国商业银行信用文化建设面临的主要问题是：社会信用环境不佳,社会信用法律体系、社会中介和服务体系以及绩效考核体系不够完善,失信行为的惩戒机制尚未建立等。应大力改善社会信用环境,尽快完善社会信用法律体系、信用中介和服务体系、内部控制和绩效考核体系,构建失信行为的惩戒机制,以加强商业银行信用文化建设,有效管理其信用风险。     

商业银行操作风险的传导路径及预警系统研究

过度的操作风险在一定程度上不利于银行业的持续稳定发展,也暴露出银行业经营体系的内在脆弱性.分析商业银行操作风险的传导载体及传导路径,设计商业银行操作风险预警系统的指标体系,并进一步构建商业银行操作风险预警系统的警示模型,完成商业银行操作风险预警系统的构建过程.     

“大城管”视野下的政府协调与公务协助机制

大城管,即构建城市综合管理体制,是破解当前城市管理难题的可行路径.良好的城市综合管理体制包括建立各部门协调机制,构建公务协助机制.本文从城市综合管理的概念入手,分析城市综合管理需要构建协调机制的缘由,明确有效协调机制的关键因素,并提出建立有效的公务协助机制的正确方向.     

个人理财业务在商业银行中营销策略探析

个人理财业务的发展是我国商业银行提高其综合竞争力的重要途径。随着社会经济的快速发展和居民收入水平的不断提高,人们对于更高层次的个人理财业务需求大幅提升,个人理财业务营销的重要性和紧迫性日益突出。商业银行应当按照自身的经营特点,深刻分析个人理财业务营销的现状与存在的问题,以营销创新为突破口,从产品与品牌、价格机制、渠道体系和促销方式四个层面构造全新的营销策略。     

新形势下商业银行营销管理初探

我国国有商业银行营销观念不强，难以适应新形势的需要。我国加入WTO后，商业银行必须树立营销观念，加强营销管理，在深化改革中建立现代商业银行制度。     

国内商业银行的市场营销要素浅析

在我国商业银行的高速发展中,市场营销是其薄弱环节。随着世界经济全球化和世界金融一体化的加快,我国商业银行面对的竞争也将越来越激烈。本文使用市场营销的原理,分析了国内商业银行如何合理使用市场营销策略和要素,构建合理而有效的营销体系。     

国内商业银行的市场营销要素浅析

在我国商业银行的高速发展中,市场营销是其薄弱环节.随着世界经济全球化和世界金融一体化的加快,我国商业银行面对的竞争也将越来越激烈.本文使用市场营销的原理,分析了国内商业银行如何合理使用市场营销策略和要素,构建合理而有效的营销体系.     

浅析客户关系管理与商业银行核心竞争力的形成

客户关系管理作为一种全新的营销理念在商业银行有着巨大的应用价值,其重要表现就是为商业银行核心竞争力的形成提供一种全新而有力的途径.本文就CRM在商业银行的应用作了评述,并提出对商业银行资源的整合和价值链的重构是CRM提升商业银行核心竞争力的两种内在机制.     

经济新常态下我国商业银行市场营销策略

经济新常态下我国商业银行市场营销具有营销对象特殊性、营销产品联动性等特点,存在盲目性和随机性、产品缺乏创新、营销手段单一、营销机制不健全等问题.要细分市场、采取不同的市场营销方式,建立健全网络营销交易平台、加快信息化进程,完善营销组织体系,进行业务流程的再造.     

区域协调发展的利益机制构建

在中国区域经济发展中,对区域利益协调问题的忽视导致区域经济发展差距和利益不平衡性不断扩大,一定程度上阻碍了区域的协调稳定发展。区域利益机制的缺失主要表现在区域利益协调机制、利益补偿与分享机制以及利益辐射扩散机制的缺乏。为促进国内区域协调发展,实现区域和谐稳定,建设全面小康社会,应建立健全区域经济利益协调体系,完善区域经济利益机制制度化建设,并遵循层次性原则推进区域利益机制的构建。     

沃尔玛在我国电子商务领域的营销策略探究

在零售渠道的拓宽上，有关电子商务营销模式的应用，应成为沃尔玛首选。沃尔玛在电子商务营销选择的构建上，就须针对目前的挑战而展开。思路为：应合理选择电子商务营销的商品类型；借助品牌优势强化客户关系管理；凭借实体卖场广泛宣传网络营销平台。其中，如何强化与客户的公共关系，则是电子商务营销的重点。并且，还应设计出消费者的购买反悔机制，以及投诉机制。     

国际生态税收体系构建应考虑的几个问题

21世纪税收政策的制定与调整必须以可持续发展为主线，构建以生态税制为主要内容的税收新体系。如何在国际范围内构建有效的生态税收体系，则需要我们从理论上、税制建设上、环保政策上、经济发展目标上做好统筹协调。