销售人员绩效管理体系的建构及完善建议

绩效管理是一种管理人力资源的工具和手段,在企业管理中得到广泛的运用。完善的绩效管理在很大程度上能激发销售员工的工作潜能,促进公司短期目标的实现。因此,通过绩效管理体系的强化,细节管理的加强,可以更加全面的衡量及提高销售员工的绩效水平,从而促进公司整个销售体系的价值创造及运作效率。     

构建以战略为导向的企业绩效管理体系

企业所有行为最终为创造绩效,绩效基于战略与执行两大要素,企业绩效管理体系的核心概念就是支持企业有效执行战略,达成最终绩效。很多成功的公司使用企业绩效管理系统来开发并提升公司基本能力,本文通过对绩效管理、以战略为导向的企业绩效管理体系的建立及实施、实施绩效管理常见问题与应对策略等进行了全面系统阐述。     

企业文化——绩效管理的前提

绩效管理是企业经营效益形成过程的一个重要控制环节.在过去的20年中,对绩效进行管理的方法经历了从传统的绩效评估到现代的绩效管理的发展过程.与传统的绩效评估相比较,现代绩效管理更注重让无形资产有效地创造价值的问题,即它针对的是知识、技能和人的管理.     

EVA：一种有效的价值管理体系

企业价值与股东价值是紧密相连、密不可分的，股东价值创造只有通过企业价值才能得以实现。价值管理将股东价值创造作为企业经营管理的核心理念，涉及企业战略、组织结构和经营过程，最初由波士顿咨询集团、麦肯锡咨询公司和原毕马威咨询公司等世界几大著名管理咨询机构倡导，并在实践中加以应用。价值管理理论认为，股东财富最大化是价值管理的出发点和最终目的。思腾思特公司开发的EVA正是股东财富最大化的一种有效管理体系，它能精确地衡量公司的价值创造，有效地进行价值创造的管理和监控，并通过激励合理地分享所创造的价值。     

公司绩效提升的方法

Great公司是生产3c电子产品塑料机壳与零件为主的台资企业,在竞争日益激烈的环境下,Great公司将透过企业体质的改善,以满足客户需求为目标导向,不断提升自我竞争力,提升服务质量,创造更高价值.因此,籍由绩效提升方法与工具来达到企业体质的改善已成为企业营运成功与否的主要关键.本文阐述了Grear公司在经营及营运过程中绩效提升的四项主要工具与方法:平衡计分卡(BSC)导入,企业资源规划(ERP)系统应用,6个标准差(6σ)的执行,知识管理(KM)系统整合,通过这四个项目的导入及展开,达到公司绩效提升的目的.     

并购绩效常用研究方法:事件研究法

一般而言,并购绩效的评估方法主要分为两类:一类是利用二级市场股价数据来考察并购的绩效,目的在于确定并购引起企业市场价值的变化;另一类是用会计数据考察并购的经营绩效,重点在于对企业获利能力的分析,进而评估并购的经济影响。而事件研究主要是指运用金融市场的数据资料来测定某一特定经济事件对一公司价值的影响。对于并购绩效研究,这一方法是基于效率市场理论假设之上,通过分析并购宣布前后股票价格的变化,来评价并购的绩效。本文在系统介绍事件研究法的基础上,指出该方法的不     

并购绩效常用研究方法：事件研究法

一般而言,并购绩效的评估方法主要分为两类：一类是利用二级市场股价数据来考察并购的绩效,目的在于确定并购引起企业市场价值的变化;另一类是用会计数据考察并购的经营绩效,重点在于对企业获利能力的分析,进而评估并购的经济影响。而事件研究主要是指运用金融市场的数据资料来测定某一特定经济事件对一公司价值的影响。对于并购绩效研究,这一方法是基于效率市场理论假设之上,通过分析并购宣布前后股票价格的变化,来评价并购的绩效。本文在系统介绍事件研究法的基础上,指出该方法的不足,     

H公司绩效管理指标体系构建及模糊综合评价

随着改革开放的不断深入和社会竞争的日益加剧,企业有效管理是企业在激烈的社会竞争中取胜的法宝。然而企业绩效管理是企业有效管理的关键因素,良好的绩效管理有助于提高企业管理能力,提高员工的工作效率和积极性,从而提高经济效益。本文试图通过因子分析方法提取H公司关键绩效指标,采用较为客观的权重分配方法,通过相关分析的相关系数比例构建H公司绩效管理指标体系,再利用模糊综合评价对公司绩效管理指标体系进行评价,得出公司绩效管理各指标的作用效果、绩效管理整体水平的好坏,以期对绩效管理进行更有效管理,提高公司收益。     

浅谈财务管理中价值管理的新发展

从本质上说,价值管理是一种管理模式、一整套指导原则,是一种以促进组织形成、注重内外部业绩和价值创造激励的战略性业绩计量行动。价值管理又称基于价值的管理,是一种基于价值的企业管理方法。在现代企业中,价值管理已经成为财务管理的主流甚至全部,具有广阔的发展前景。本文中,笔者结合多年经验和研究,对企业财务管理中价值管理的发展进行了探讨。     

论创造股东价值的目标管理模式

创造股东价值的目标管理是通过分析、控制股东价值驱动因素和业务价值驱动因素及相关指标的方式,将企业战略、财务管理和绩效薪酬管理紧密结合而对创造股东价值的过程进行管理.     

平衡计分卡与绩效管理

一、中国企业绩效管理系统建设存在的弊端(1)把业绩考核当成绩效管理目前很多中国企业老总对绩效管理认识仅仅停留在考核的层面上,他们期望将考核作为控制和约束员工的工具,并没有从战略管理、改善公司绩效的高度来看待绩效管理。所谓绩效管理是将集体和个人的努力与公司战略目标相联系,并通过计划、组织、指挥、协调与控制的手段以实现的过程；绩效管理不等于绩效考核。     

基于关键业绩指标的绩效管理研究

绩效管理是人力资源开发与管理体系的核心,是通过建立科学、合理、有效的绩效管理指标体系(关键绩效指标体系KPI),对员工的价值创造行为进行管理与客观评价,并引导员工提升绩效和职业能力,帮助企业引导全体员工集中和致力于企业战略目标的实现.     

企业绩效管理中的绩效沟通问题及对策探讨

绩效沟通是公司中绩效管理的重要环节,它对公司绩效管理的效果和绩效管理的保障有着重要的作用。本文通过访谈、问卷调查等方法对多家上市公司进行了系统深入的分析,认识到绩效沟通在公司中的重要性。     

平衡记分卡与绩效管理

一、中国企业绩效管理系统建设存在的弊端 （1）把业绩考核当成绩效管理 目前很多中国企业老总对绩效管理认识仅仅停留在考核的层面上，他们期望将考核作为控制和约束员工的工具．并没有从战略管理、改善公司绩效的高度来看待绩效管理。所谓绩效管理是将集体和个人的努力与公司战略目标相联系．并通过计划、组织、指挥、协调与控制的手段以实现的过程：绩效管理不等于绩效考核。     

基于价值链的人力资源计量核算方法研究

文章按照人力资本创造价值的能力、相对稀缺性和可替代程度的不同将其划分为一般型人力资本和关键型人力资本,并分别采取G-型计量方法和K-型计量方法.前者主要是通过分析人力资源价值链条上的人员取得、开发、使用等各项具体活动采用成本现进行群体计量;后者则是通过分析关键型人力资本在价值链上对价值创造活动的突出贡献,进行价值评估,计入“人力资本”账户,以此作为人力资本出资或折股的依据,并构成后续价值分配的基础.最后通过实证研究给出了具体的G-型计量方法和K-型计量方法.     

利益相关者权利大小与公司绩效的关系——基于中国A股上市公司的实证研究

企业存在的目的在于为公司的利益相关者创造价值。而公司绩效作为公司价值创造能力的直接体现,必将受到利益相关者的影响。文章采用SPSS16.0软件,对二者关系进行实证分析后发现:公司股东、债权者和公司职工对公司绩效都有重大的影响。在其影响方向中,流通股东、债权者和公司职工对企业的影响都是正向的;控股股东对企业绩效的影响是消极的。公司治理结构完善与否与公司绩效有显著的差异,公司治理完善的公司的资产报酬率平均要高15.63%,达到7.4%,但我国上市公司中股权激励的力度还不够,只占17.41%。     

供应链协作中的信息共享问题研究

<正>供应链协作是处于供应链上的两个或两个以上的独立公司为了获得比独自运作更多的收益而建立的协作关系,这种协作关系可以为最终消费者和公司股东创造出更大的价值。协作企业通过与上下游伙伴企业建立一定程度的合作关系,在一定时期内通过共同管理业务过程、共享信息、共担风险、共享收益来创造竞争优势(Spekman et al,1998)。当供应链上的所有成员企业都能够很好地进行协作时,供应链总成本就会降低,供应链的整体绩效就会大大提高,进而供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩等也会得到改善(Fisher,1997)。     

利益相关者权利大小与公司绩效的关系——基于中国A股上市公司的实让研究

企业存在的目的在于为公司的利益相关者创造价值而公司绩效作为公司价值创造能力的直接体现,必将受到利益相关者的影响文章采用SPSS16.0软件,对二者关系进行实证分析后发现:公司股东、债权者和公司职工对公司绩效都有重大的影响.在其影响方向中,流通股东、债权者和公司职工对企业的影响都是正向的;控股股东对企业绩效的影响是消极的公司治理结构完善与否与公司绩效有显著的差异,公司治理完善的公司的资产报酬率平均要高15.63%,达到7.4%,但我国上市公司中股权激励的力度还不够,只占17.41%.     

从价值管理角度提升企业的价值创造

采用价值管理.能将管理者的决策重点放在价值的驱动因素上,将远景总体目标、分析技巧及管理程序协调起来.企业员工对价值和价值管理要有共识.企业各个部门都有通常采用的绩效评估标准,由于现实原因,在这些标准导向下很可能会阻碍部门创造价值,所以需要重新界定目标来改进价值创造,缩小企业内在价值和实现价值之间的差距.     

交易费用的会计计量及其对公司绩效的影响:理论与证据

交易费用是新制度经济学的核心范畴,但交易费用能否计量以及如何计量存在许多争议.交易费用的计量问题使得交易费用只能是一种分析工具,而难以成为一种内生变量,从而限制了新制度经济学的深入发展.对于企业实际发生的交易费用,既可以利用企业的会计核算资料和成本会计系统间接计量,又可以通过改进企业日常的会计处理直接计量.交易费用对公司绩效影响的实证研究结果表明,经营性交易费用对公司绩效具有显著的负面影响,分配性交易费用与公司绩效显著正相关.