立足阳光烟草 强化规范运作 进一步深化零售终端建设

<正>卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁,是烟草行业品牌培育的主阵地。因此,加强零售终端建设,规范其管理与运作,是行业发展的内在需要,是品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要环节。随着我省行业卷烟网络建设工作的不断深入,零售终端作为营销网络的结点,已被放在了战略高度。"得终端者得天     

试析AI数据分析技术对零售市场终端监测和反馈的作用

近年来,线下零售企业面临着巨大的挑战,零售市场终端监测和反馈更显意义重大,而AI数据分析技术为终端监测和反馈提供了新思路。本文首先阐述了零售众包模式和流程,指出了关键要素,并重点分析终端监测和反馈过程中,AI数据分析技术的具体作用,包括提升监测数据分析效率、节省市场终端监测成本、加强分析结果的可靠性等。最后,对零售企业商业模式的发展策略展开了探讨,以期为优化零售市场终端监测提供启示与借鉴。     

服装零售模式多元化选择

根据商务部预测数据，2006年我国社会消费品零售总额有望超过7．5万亿元。按照衣着类消费所占的比重推算，我国衣着类消费市场已达到8000-9000亿元。庞大的服装零售市场不仅创造了巨大的商机，也极大地吸引了国内外大、中、小资本进入服装零售终端，从而导致服装零售市场激烈竞争的局面。为了化解竞争压力，品牌特色化、服务优势化、产品差异化成为服装零售终端经营者的基本策略，与之相适应，在规划与发展服装零售终端时，所选用的零售模式正呈现多元化趋势。     

宝洁公司渠道战略转变分析及其启示

<正>随着我国改革开放的不断深入,越来越多的国际零售巨头进入我国市场,对我国传统的零售业态产生了巨大的冲击。在稳中求变战略的指导下,我国零售业态开始向连锁化、专业化、规模化方向发展,新的零售业态不断涌现,带动了我国零售业态格局的演变。零售业态格局转换直接从终端辐射到企业的整个销售系统,一些企业开始变动销售渠道主动应对大零售环境的变化。本文以宝洁为例,分析在外部零售业态格局转换的情况下,宝洁所做出的渠道应对战略及其特点,以期对我国企业面对零售业态变化中的渠道战略提供有益的借鉴。     

我国大型零售企业实施供应链管理的思考

我国大型零售企业发展中遇到问题,要求其建立面向顾客需求的供应链,增强供应链上的批发商、制造商以及供应商的联盟,并围绕需求、供应、物流、信息管理等方面实施有效的供应链管理,合理选择供应链长度及合作伙伴,建立规范的供应链内部约束机制。供应链管理是使大型零售企业做强的一种先进的管理手段,符合我国大型零售企业发展方向,势必成为我国未来大型零售企业管理的主要模式。     

渠道整合:在威胁中找出路

<正>刚刚过去的2006年,渠道为王、强势终端之类的词语充斥着中国的市场。在流通业整合的背景下,制造商做出了种种举措,有的家电企业声称对大卖场说不,也有些家电企业自建渠道,自己建立能够控制的垂直零售系统。“对于制造商来说,渠道问题已经不仅仅是在中国所面临的问题,这是在全世界都面临的问题。”可思企业管理顾问有限公司总裁施炜在2006年12月9日举行的中国营销盛典上这样说道。那么,在这个问题面前,制造商的机会在哪?对策又在哪?     

中国烟草零售终端网络优化与控制的路径安排

由于WTO规则和外国烟草产业要求中国放开烟草专卖体制的压力,中国烟草业的垄断地位存在逐步削弱的趋势。零售终端是与消费者直接见面场所的,必将成为企业争夺、控制的焦点,加强对终端的管理控制正成为目前的大势所趋。文章运用交易成本费用和零售连锁理论,分析了中国烟草零售网络终端存在的问题,提出了网络优化的基本途径。     

食品行业信息化:小荷才露尖尖角——访富基旋风科技有限公司首席架构师周可夫

创立于1997年的富基旋风科技有限公司，是一家面向亚太地区提供全程流通ERP解决方案的供应商。从早期的关注零售终端。逐渐向上游分销商、制造商拓展。关注行业包括传统的百货、超市、专卖店和大卖场，以及快速消费品行业等行业制造商的流通问题。     

关于加强烟草企业营销队伍建设的思考

<正>当前,加强零售终端建设成为全行业今后一段时期改革发展的主题。企业营销队伍是零售终端建设的推手和保障。在对零售终端的价值挖掘和功能发挥中,营销队伍的素质和业务水平都起着决定性作用。我们要立足于传统商业向现代流通转变,着力加强营销组织建设,建立健全各项制度规范与机制,把营销队伍的现代化,作为打造全员优质服务型现代卷烟流通企业的首要任务;把建立现     

零售终端的接触点管理

零售终端的接触点管理是影响消费者购买决策的"临门一脚"。它要求零售企业在终端销售服务过程中,运用整合营销传播方法,对消费者可以接触和感知到的关于产品和服务的一切信息进行管理,达到品牌传播效果。终端接触点包括终端布局、品牌形象、产品展示、顾客服务等与消费者关联的各个方面。终端接触点管理的核心,就是要建立     

发展我国商业自有品牌的障碍与对策

<正>商业自有品牌,又称中间商品牌,是商业零售企业或商业批发企业自行开发使用的品牌。商业自有品牌经营是国际商业一种通行的经营方式,国外很多大型商业企业都成功地开发出自有品牌,并获得巨大的成功。英国马莎百货集团堪称自有品牌经营的典范,它在英国的200多家商店中全都只卖圣米高一个品牌的商品,而且所有商品均由马莎自己设计或与制造商一起设计。美国著名零售企业西尔斯公司,也创立了若干在消费者心目中享有盛誉的自有品牌,如公司的西尔斯轮胎与生产商品牌固特异轮胎同样出名,目前该公司经销的商品90％以上都是使用自己的品牌。 随着社会主义市场经济体制的建立     

基于DEA的我国零售业上市公司经营绩效评价

正随着我国经济的快速发展,零售业在我国经济发展过程中发挥着巨大的作用。近些年来,大型零售企业在我国得到了飞速发展,这对于优化购物环境、方便消费者、满足消费者不断增加的需求等方面起到了重要的作用。自我国加入WTO以来,外资零售企业不限地域不限经营业务的全面进入中国市场。外资零售巨头的     

自主经营模式下服装零售管理的科学性

自主经营是传统的服装终端销售形式之一,随着国内服装零售行业的不断发展,对这一传统形式产生了巨大的冲击。本文以终端销售的进货方法、定价方法、陈列方法和行销方法为切入点,深入探讨传统模式如何在新形势下破茧重生,更好地实现终端销售的科学性,走出一条适应时代发展的升级之路。     

全面深化改革下我国烟草行业零售终端的改革模式研究

针对现阶段我国烟草行业全面深化改革现状,分析其终端零售中存在的问题,指出终端零售模式创新的必要性,并提出了我国烟草行业的三种零售终端创新模式。     

浅谈私域流量提升省产卷烟品牌影响力

本文陈述了国家局对互联网+行动计划的部署,探讨了卷烟零售终端营商的法律环境,介绍了私域流量的定义和在卷烟零售终端应用的高价值,对提升省产卷烟品牌影响力具有积极作用。作者认为当前卷烟零售终端需要顺应“互联网+”的市场环境,迎接社会经济发展的挑战。在“互联网+”的营销关口,私域流量成为精准把握卷烟零售的全新思维方式、管理和生产方式,卷烟零售终端应该充分利用私域流量工具提升省产卷烟品牌影响力。     

加强现代卷烟零售终端建设的对策思考

卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁和纽带．是烟草行业的战略资源和培育品牌的重要阵地。加强现代零售终端建设是企业生存和发展的内在需要．是大品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要举措。当前。行业终端服务工作进入了一个更高、更新的阶段,进入了一个决战终端、终端制胜的阶段,努力建设现代零售终端、实现其与行业的共同发展,是我们着力研究的重要课题。     

邯郸卷烟零售终端服务平台的设计和应用

针对零售终端信息化应用程度不高、与消费者信息沟通渠道不畅的问题,文章在推进"互联网+"、大数据、云计算等新兴技术与现代终端的融合、构建"工商零"共同服务消费者方面进行探索,搭建"邯烟新零消"终端服务平台,建立线上线下融合的现代营销体系,打通与消费者沟通的渠道,将工业厂家、商业企业、零售客户、消费者有机联系起来。采取会员体系、积分商城、网上互动的模式黏住消费者。通过金融服务、聚合支付提升零售客户盈利水平。     

攻克沃尔玛——如何成为零售大鳄的供应商

<正> 任何企业的产品,最终都是要进入零售终端来实现其价值的。随着全球经济一体化进程的加快和全球产业集中度的提高,跨国零售集团在世界零售市场的影响必将进一步加强。与企业直接将产品打入国际市场相比,设法搭上国际零售集团的采购巨轮,"借船出海"扩大出口,不失为一条成本低,效率高的捷径。世界顶级零售企业沃尔玛的采购全球知名,2003年直接或间接从中国采购的商品为150亿美元,2004年达到180亿美元,沃尔玛在全球有5160家商场,在大陆20多个城市开了342家商场。因此,要成为沃尔玛的供应商,搭     

零售终端消费者信息搜集与利用研究

本文分析了目前我国烟草行业零售终端消费者信息搜集的现状并总结了卷烟消费者信息搜集存在的问题,从烟草行业、零售终端、消费者、工商协同四个方面展开卷烟零售终端消费者信息搜集与利用研究,最后提出了具有较强操作性的建议。     

双渠道竞争情形下的最优决策研究

考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位。分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策。在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价格决策时的情形与制造商做零售价格决策时的情形做了比较。