立足阳光烟草 强化规范运作 进一步深化零售终端建设

<正>卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁,是烟草行业品牌培育的主阵地。因此,加强零售终端建设,规范其管理与运作,是行业发展的内在需要,是品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要环节。随着我省行业卷烟网络建设工作的不断深入,零售终端作为营销网络的结点,已被放在了战略高度。"得终端者得天     

客户管理策略与创新研究——烟草行业客户关系管理的对策与建议

随着烟草行业改革发展的不断深入,烟草公司与零售终端服务之间的关系也越来越紧密.然而客户关系管理的不完善至使一些矛盾的存在,不仅直接影响着零售终端的经营积极性,而且也不利于卷烟销售网络建设成果的巩固和提高.本文从客户关系管理的基本情况分析和对策进行探讨.     

全面深化改革下我国烟草行业零售终端的改革模式研究

针对现阶段我国烟草行业全面深化改革现状,分析其终端零售中存在的问题,指出终端零售模式创新的必要性,并提出了我国烟草行业的三种零售终端创新模式。     

决胜在终端？

谁掌握零售终端,谁就掌握竞争主动权,在买方市场条件下,对分销渠道和 零售终端的重视和争夺日益成为市场竞争的焦点。如何变革营销,缩短渠道距离 通过走近零售终端更直接地面对客户,已成为当前企业的普遍趋向。     

浅谈私域流量提升省产卷烟品牌影响力

本文陈述了国家局对互联网+行动计划的部署,探讨了卷烟零售终端营商的法律环境,介绍了私域流量的定义和在卷烟零售终端应用的高价值,对提升省产卷烟品牌影响力具有积极作用。作者认为当前卷烟零售终端需要顺应“互联网+”的市场环境,迎接社会经济发展的挑战。在“互联网+”的营销关口,私域流量成为精准把握卷烟零售的全新思维方式、管理和生产方式,卷烟零售终端应该充分利用私域流量工具提升省产卷烟品牌影响力。     

零售终端消费者信息搜集与利用研究

本文分析了目前我国烟草行业零售终端消费者信息搜集的现状并总结了卷烟消费者信息搜集存在的问题,从烟草行业、零售终端、消费者、工商协同四个方面展开卷烟零售终端消费者信息搜集与利用研究,最后提出了具有较强操作性的建议。     

烟草产品的物流配送模式探析

随着中国市场化改革的深入和融入世界经济体系的加速,中国烟草行业的内外部环境都在发生急剧的变化,中国烟草行业正面临着严峻的挑战。在烟草商业企业中大规模建设卷烟销售网络,推行卷烟销售集中配送模式,已成为烟草企业达到控制卷烟零售终端,并进一步控制卷烟消费市场的重要手段。     

中国将超美国成全球最大网络零售国

本刊讯“中国2013年超越美国成为世界第一大网络零售国将没有悬念。”商务部电子商务和信息化司副司长聂林海近日在上海举行的“第二届中国电子商务年会”上表示,2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元,其中网络零售将超过1．8万亿元,中国也将由此超越美国成为世界第一大网络零售国。“电子商务已经渗透到社会经济各个领域,成为企业特别是中小企业开拓海内外市场的重要途径,也成为广大网民新的消费选择。”聂林海表示,电子商务同时还成为各级政府促进经济转型、企业转型升级的重要抓手。     

批发商的本土化终端营销

批发商的分销网络辐射面广,直接抓零售终端有必要吗?几十个零售终端一个月的进货量还不如一个大分销商的一张订单,做终端工作还有意义吗?批发商代理的品种成千上万,只选一两个来进行终端直销运作,有效果吗?……这些是困绕着众多批发商的一连串问题。     

构建制造商与大型零售终端的和谐关系

<正>奥运会开幕式完美地体现了"和"的主题,而这正符合了我国时代的要求和背景。但是,随着大型零售终端在渠道链上话语权的加重,制造商直接面对大型零售终端,制造商与大型零售终端的冲突日益频繁和升级。大型零售终端利用终端优势地位制订的"霸王"条款等现象,不仅带来行业的巨大风险,还给制造商造成了巨大     

试析AI数据分析技术对零售市场终端监测和反馈的作用

近年来,线下零售企业面临着巨大的挑战,零售市场终端监测和反馈更显意义重大,而AI数据分析技术为终端监测和反馈提供了新思路。本文首先阐述了零售众包模式和流程,指出了关键要素,并重点分析终端监测和反馈过程中,AI数据分析技术的具体作用,包括提升监测数据分析效率、节省市场终端监测成本、加强分析结果的可靠性等。最后,对零售企业商业模式的发展策略展开了探讨,以期为优化零售市场终端监测提供启示与借鉴。     

对控制国际零售巨头在我国无规则发展的分析

自中国零售业对外开放以来,国际零售巨头对中国零售业造成的竞争压力和威胁在不断升级,这些巨头在中国零售市场的布局也不断向全国范围扩展,若不有效控制,它们可通过控制零售终端进而控制中国的相关制造业。     

关于加强烟草企业营销队伍建设的思考

<正>当前,加强零售终端建设成为全行业今后一段时期改革发展的主题。企业营销队伍是零售终端建设的推手和保障。在对零售终端的价值挖掘和功能发挥中,营销队伍的素质和业务水平都起着决定性作用。我们要立足于传统商业向现代流通转变,着力加强营销组织建设,建立健全各项制度规范与机制,把营销队伍的现代化,作为打造全员优质服务型现代卷烟流通企业的首要任务;把建立现     

卷烟消费者档案建立与管理研究

本文分析了目前我国烟草行业消费者档案建立的现状并总结了卷烟消费者档案建立过程中存在的问题,从工业企业、商业企业、零售终端、消费者四个方面展开卷烟零售终端消费者档案的建立与管理研究,最后提出了具有较强操作性的建议。     

新零售背景下网络零售平台创新模式探索

自马云2016年第一次提出“新零售”的概念后，各零售企业的发展迎来了新的机遇，新零售时代背景下网络零售平台的发展成为当前业内所关注的热点话题。新零售是指在当前互联网技术高速发展的背景下，利用大数据等先进技术优化产品的生产销售从而形成的一种新型零售模式。近年来随着我国电商平台的不断发展，网络购物逐渐成为人们首选的日常购物方式，其交易额也逐年增加。但在目前的网络零售平台经营中仍然存在平台利润率较低、线上线下整合效果不佳以及售后服务质量参差不齐等问题。在日后的经营中，网络零售平台要转变平台发展战略、提升平台核心竞争力并充分整合线上线下资源改善消费者体验，同时还要完善售后服务流程为网络零售提供保障，以此提高网络零售平台的服务质量。     

服装零售模式多元化选择

根据商务部预测数据，2006年我国社会消费品零售总额有望超过7．5万亿元。按照衣着类消费所占的比重推算，我国衣着类消费市场已达到8000-9000亿元。庞大的服装零售市场不仅创造了巨大的商机，也极大地吸引了国内外大、中、小资本进入服装零售终端，从而导致服装零售市场激烈竞争的局面。为了化解竞争压力，品牌特色化、服务优势化、产品差异化成为服装零售终端经营者的基本策略，与之相适应，在规划与发展服装零售终端时，所选用的零售模式正呈现多元化趋势。     

加强现代卷烟零售终端建设的对策思考

卷烟零售终端是烟草商业企业连接消费者的桥梁和纽带．是烟草行业的战略资源和培育品牌的重要阵地。加强现代零售终端建设是企业生存和发展的内在需要．是大品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要举措。当前。行业终端服务工作进入了一个更高、更新的阶段,进入了一个决战终端、终端制胜的阶段,努力建设现代零售终端、实现其与行业的共同发展,是我们着力研究的重要课题。     

外资零售企业在华策略与中国零售企业的应对措施

本文在阐明中国商业零售市场的宏观环境变化的基础上,分析了外资零售企业在中国的发展状况、未来的扩展战略,并对内外资零售企业的竞争力进行对比,指出我国零售企业的优势在于本土化经验和终端网点,劣势在于资本、规模、成本和盈利能力等。在此基础上提出我国零售企业应从竞争业态与竞争区位选择、组织形式选择、物流整合等方面应对外资零售企业的竞争。     

家居零售的体验式营销

一、中国家居零售终端传统营销现状 中国的家居零售业刚刚完成从一个比较原始的摊主式经营阶段到终端零售集团连锁的阶段转型.因此其营销模式大多还属于传统的营销模式。其主要表现在两个方面:     

卷烟零售终端形象建设研究

基于视觉识别系统(VI)理论,本文提出零售终端形象建设方案,并通过零售终端形象建设将卷烟企业形象及卷烟品牌形象作为一种信息传递给零售终端、消费者,从而达到提升企业形象、传播品牌价值的目的。