营销创新 武夷攻略——蒙牛与“神州五号”一飞冲天

内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立，在短短4年时间，总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元，销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中，蒙牛不断地创新营销策略，特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功，蒙牛很有远见地完成了这一事     

西部企业如何崛起--"蒙牛速度"解析

“蒙牛”乳业自1999年1月创立以来，短短的三年时间，资产总额从最初的1000多万元增长到近10亿元，年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的21亿多元，2002年销售额是1999年销售额的48．1倍。它以1947．31％的成长速度     

蒙牛：体验“标王”的困扰

《中国经济时报》报道,中央电视台2004年黄金段位广告招标,蒙牛联手15家公司围标设局,终于以3.1亿元的天价坐上 “新标王”的交椅。人们对这位“新标王”的质疑主要是来自于过去几任央视标王的结局,以及出于对乳品生产企业赢利水平的异议,事实上人们更多的是担心蒙牛会不会重蹈孔府宴酒、秦池、爱多的覆辙。蒙牛集团自1999年成立,年销售额从4000多万元增长到2003年的50亿元,被誉为“蒙牛狂奔”。“蒙牛有一个飞船定律,不是在高速中成长,就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度,企业才能永远发展。”蒙牛掌门牛根生如是表示。“标王”这顶帽子戴…     

蒙牛的“猛”招

走进中国的乳品行业,仅内蒙就有两颗耀眼的明星,一是伊利,一是蒙牛。尤其是“蒙牛”,1999年才刚刚“出道”,两年后,“蒙牛”鲜奶的销量全国 第一,冰淇淋销量全国第二;2001年,“蒙牛”乳业集团总资产已达12亿元,销售额6亿元,2002年更是增加到20亿元,增长了48.6倍。以超常规的增长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位,创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企     

蒙牛的资本运作

<正>1999年5月成立的蒙牛,在短短9年时间里,取得了中国乳制品发展史上前所未有的完美境界。蒙牛作为中国最优秀的民营企业之一,销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2006年的162.46亿元,增长了439倍!在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位,创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!从最初创业900万元注册"内蒙古蒙牛乳业股份有限公司",到成为中国乳业界在海外上市的第一家企业,其超常规的发展速度和骄人的业绩为世人所惊叹。蒙牛所历经的创业之路,值得我们学习和借鉴。     

来自大草原的甘美

1999年7月，蒙牛从草原上崛起，仅用了不到四年的时间，蒙牛就已经成为了全国乳业四强之一，在最短的时间内打造了“中国驰名商标”，以最佳的创意推出“中国乳都”的新概念，被评为“2003年香港超市表现最优秀新产品奖”、“中国航天员专用牛奶”等多项令同行刮目相看的纪录，以年均递增350％的速度，创造了中国乳业发展的第一速度——“蒙牛速度”。     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

“蒙牛速度”新解

1999年至2003年,蒙牛连续5年保持三位数增长;2004年,增速将近80%;2005年上半年,增速达到36.89%。牛根生说:“‘傍大牌’是蒙牛阶段性的战略选择,虽然蒙牛还很弱小,但我们选择国际合作伙伴要求对方必须是所在行业的全球前三名。”循着蒙牛的成长轨迹,我们发现“蒙牛速度”确实与“大牌”密不可分。     

“蒙牛”何以成猛牛

<正> “蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工的牛根生被董事会免职后,与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集团;两年     

蒙牛酒业:耐心等待奶酒业的春天

第一次听到蒙牛酒业,以为它和蒙牛乳业有什么关系。其实,除为商标有过一次纠纷外,二者没有任何瓜葛。“我们早在1999年就对蒙牛商标进行了注册”,蒙牛酒业董事长牛迎俊解释说。那时,牛迎俊还没有做奶酒,只是有了做奶酒的念头,蒙牛奶酒产品“昂格丽玛”下线,是在2002年7月9日。2003年11月,“昂格丽玛”奶酒开始销售,在中间还插了个非典的一年多时间里,蒙牛销售额就达到了2个多亿,并形成了覆盖全国的销售网络,这是颇让人意外的。即使如此,牛迎俊还是不满意,“再有三到五个像我们这样规模的厂家,10年时间,就能把全国白酒市场的半壁江山打下来。…     

从蒙牛杠杆效应看资本结构配置

中国蒙牛乳业有限公司（以下简称蒙牛）于1999年成立，作为乳业的后起之秀，以持续的科技创新投入和出色的营销手段实现了快速增长。2002年其营业收入突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由成立时的第1116位一举跃升至第4位。2006年其营业收入从1999年的0．37亿元飙升至162．46亿元，年均发展速度高达139％，在中国乳制品企业中的排名上升为第2位。     

蒙牛的营销韬略

蒙牛起步于1999年,经过短短的6年时间就从业内排名1116位一跃跻身我国乳业三强之列,蒙牛的成功创造了新的营销奇迹,它与蒙牛睿智的营销策划息息相关。     

牛根生金钱哲学

不管何时何地采访牛根生,他那句招牌经典顺口溜总能不失时机地冒出来:一家一户一头牛,老婆孩子热炕头;一家一户两头牛,生活吃穿全不愁;一家一户一群牛,比蒙牛的老牛还要牛。”养牛挤奶,传统得不能再传统的产业,在老牛的“垦耕”下,变成别人遥不可及的神话,蒙牛销售额从1999年创立时的0.4亿开始,连续翻番,2.9亿;8.5亿;21亿;一直到2003年超过50亿。这背后带起的是近百万农户的小康生活,仅2003年一年,蒙牛支付农户的奶款就接近16亿。众所周知,牛根生曾是伊利公司的一个刷瓶工,从低层一直做到副总裁。1999年,事业蒸蒸日上的他被董事会免职了。但…     

蒙牛跑出“火箭速度”的背后

蒙牛用1年时间从中国乳业第11 16位晋级到第119位;3年时间挤进中国乳业前五名;6年时间打造一家营业收入100亿元的规模企业;10年时间晋级世界乳业20强。1999年1月,蒙牛成立,全国乳业排名第1116位;1999年底,全国乳业排位第1 19位,营收0.37亿元;2001年,营收8.5亿元,销量跃升到第5位;2004年,成功晋级中国乳业第2位,液态奶市场占有率全国第一;2005年,营收突破100亿元,首次超过伊利成为中国乳业老大;2007年,营收超过200亿元,世界级"乳业战舰"初具规模;2009年,成功晋级世界乳业20强;     

“蒙牛”何以成“猛牛”

“蒙牛”,经过短短两三年时间的发展,现已成为全国冷饮和乳品市场上与伊利、光明等齐名的著名品牌。然而在“蒙牛”成功的背后,却有着一段其创始人一一牛根生鲜为人知的传奇故事:1999年,身为伊利公司员工、事业蒸蒸日上的牛根生被董事会免职后,他便与其他几个同时被免职的中层干部凑了100多万元,成立内蒙古“蒙牛”乳业集     

宽厚者昌

谁也不会怀疑，当今蒙牛乳业在乳业市场举足轻重的地位。但在1999年初，蒙牛创业时，当时被伊利免职的牛根生，虽然“躲”在蒙牛的幕后，也没能逃脱继续受打击的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。     

从蒙牛现象谈民企如何稳健发展

早前,荷兰合作银行（Rabobank Netherlands）发布了最新的全球乳业公司排名,蒙牛以34亿美元的年销售额位列第19位,成为中国乳制品行业唯一入选企业。1999年成立的蒙牛,运用出色的营销手段和资源整合能力,跑出了中国民营企业罕见的“火箭速度”,跑出了令业界震撼的发展路径。但很显然,十年还不足以磨出一把无往不利的剑,     

蒙牛集团:从中国牛到世界牛

1999年,成立之初的蒙牛产值是0.4亿元,七年过后,到2006年底,蒙牛的销售收入达到100亿元,在全国乳制品企业的排名由初始的第1116位上升到如今的前两位.     

平民营销的八大准则

<正>2005年蒙牛集团冠名的“超级女声”着实让蒙牛集团“牛”了一把,成了奶制品业界名副其实的一头“猛牛”。尝到甜头的蒙牛2006除继续赞助“超级女声”外,还胃口大开,借力中央电视台体育频道“城市之间”栏目,结盟国家体育总局,盛装启动了“蒙牛激情08,现在出发”的全民健身活动,让全民共享体育所带来的健康和快乐,并且举办规模一年胜过一年。2007年整个规模将是2006年的5倍,而且时间从4月底延续到10月。另据蒙牛公司规划, 2008年,蒙牛《城市之间》规模将不会小于2007年。许多企业估计都从蒙牛的“牛奶”中嗅到诱人     

蒙牛创新发展实践对我国建设创新型企业的启示

参观蒙牛,深深感受了蒙牛创新超速发展的神话.蒙牛从1999年起步,1000多万元起家,经过短短七年多时间,取得累累硕果,打造了国内乳制品第一品牌,并逐步走向世界."蒙牛·中国牛·世界牛",蒙牛的成功源于创新,其创新发展的成功实践对我国建设创新型企业有重要启示.