一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业以“中国家电企业峰会”的名义，结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为”？ ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总在深圳以保护市场为名，结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本制定了彩电销售的最低限价。…     

拷贝还是创新——中国的手表行业应该走什么路

2003年上半年,飞亚达独家在硬质合金系列上大幅度降价,国产手表企业建立已三年的价格联盟由此变得形同虚设。从法律地位上来说,行业价格联盟原本与国家相关法规是不相融的。7月,国家发改委还专门颁布了《制止价格垄断行为暂行规定》,禁止行业价格联盟。尽管飞亚达称大幅度降价主要是针对“进口表尤其是假     

总裁的检讨(九)

第二章 检讨做企业 第五节"窝里横"与"人来疯" 一九九八年十月底,有国内、国外两件大事引人关注.一是中国彩电行业巨头再次缔结价格联盟,二是"英特尔"与"微软"的"WINTEL世纪联盟"走向瓦解.     

力避不正当价格行为造成市场混乱 第一个制止低价倾销综合性法规出台

国家计委、国家经贸委联合发布《关于制止低价倾销工业品不正当价格行为的规定》,并于１１月２５日起正式实施,这是我国第一个制止低价倾销的综合性法规。今年６月份以来,平板玻璃、钢材等行业陆续制定、实行了行业内价格自律;８月份,国家经贸委专门发出通知,要求２１种工业品制定实行价格自律。在此基础上,国家计委、国家经贸委总结这些行业实行价格自律的经验,研究制定了该《规定》。其主要内容是:一、明确低价倾销工业品不正当价格行为的判定标准及表现形式。即:从目的上看,企业低价销售是为了排挤竞争对手;从行为上看,企业的销售价格低…     

麦德龙：市场竞争的法宝

无差异市场 所谓无差异市场,即指几个具有相同 或者相近的经营规模和竞争实力的企业, 在同一环境下相互竞争、相互依存的市 场。然而,谈到无差异市场是什么,好像 还是没有什么印象。 在此,我先举一个例子。谈到市场竞 争,我们不得不说说中国的彩电市场,这 是大家所熟悉的。彩电行业在经过几次 价格大战之后,存留下来的应当说是目     

降价——背水一战?!——国内彩电工业格局大调整

彩电、电脑竞相降价,在我国的高怡平市场上引起了不同的反响,但无论怎样讲,其中其中的积极意义仍是主流。市场强行教会了企业用价格去竞争,并逼迫企业一改以往只涨不降的"价格习惯",开始步入价格规律的轨道。有涨有降,也许这是中国企业自觉走向市场的一个开端。     

订货会显示的企业核心能力

前不久的一个周末,我领儿子逛北京西单商场,第一次亲眼看到了一个具有革命意义的新产品:厦新牌42英寸等离子巨屏彩电。巨大的显示屏,而厚度仅6.5厘米,太令人称奇。它一改传统的采用阴极射线类显像管电视机的笨重形象,使电视机可立可挂。这台新品在西单商场展出时标明的"指导零售价"是118000元, 相当于一辆"桑塔那"汽车的价格,估计问津乏人。但是,我这时想到了"核心能力"这几个字。这家企业的核心能力有了。1996年"长虹"带头给电视机降价之后,传统彩电的末日很快在1997年到来。此前,洋人向中国以万元高价销售29英寸彩电,赚的可以说是最后一把暴利;"长虹"降价一年多之后,29英寸彩电在北京市场上大约是4000元上下一台。现在,中国彩电企业都在竞相开发数字彩电。谁掌握先机谁就拥有了"核心能力",就拿到了市场的入场券。说到"核心能力",我从目前各种订货会的幕布后面,也有一些新的体会。——主持人     

数字化彩电究竟好在哪里

现在,数字化彩电已成为彩电市场的热点之一,被一些传媒大加渲染,其价格高于普通彩电许多。那么,数字化彩电究竟好在哪里?对普通消费者来说其实用性如何?下面是笔者的一点拙见。 电视由模拟走向数字是必然的、毫无疑问的。美国将于2006年淘汰现在的模拟电视,代之以数字电视,我国实行数字电视也是迟早的事。但真正的数字电视与现在市场上的所谓数字、全数字彩电和数字电视完全是两回事,是两个完全不同的概念,数字、全数字是应该加引号的,应该称为数字化彩电(彩色电视     

流通向生产示威

九大彩电巨头费尽心机达成的“保价同盟”这次出人意料地栽在了以北京国美电器有限公司为代表的几大经销商手里。在近期新一轮的彩电降价大潮中,唱主角的是商家。一场流通领域掀起的革命,正不由分说地互换着舞台上产销双方主配角的位置。在中国,流通主导生产的时代正在到来。北京工商大学商学院兰筝院长认为厂家和商家应该是一种互相制约的关系。厂家订立坑害消费者的价格联盟商家就有权利根据市场和消费者的需要压缩自己的利润空间打破价格联盟的”反市场误区”。以进一步抢占市场份额。兰筝院长说：‘从商品流通环节上讲零售处于最后一…     

好马也吃回头草

不少企业为了争夺市场，又在产品“降”字上大做文章，玩价格游戏，不但伤人伤已，而且使产业缺乏积累，失去进一步发展的机会。其实，企业有时若能避开众对手，调转“马头”，吃吃“回头草”，不失为一种拉动市场、竞争致胜良策。90年代初，国内不少电视机生产厂家，见大屏幕、高清晰度、多功能彩电热销，纷纷弃黑白上彩电，结果使众多彩电生产厂家在市场上拼杀，一些规模小的企业纷纷成为市场上的“败将”，损失惨重。而江苏省苏州市一家电视机厂，则机智地调转“马头”吃“回头草”，他们根据农村和第三世界一些国家电视机市场的需求，生…     

工程量清单投标报价对企业经营思路的影响

工程建设领域实行招标投标制,是为了能适应市场经济规律的客观要求,通过市场的作用，优化各种相关资源的配置，提高经济效益，促进建设工程项目按程序办事，克服混乱现象。实现这一目标的必经途径无疑是工程招标投标价格的逐渐市场化，最终形成市场价格机制，使工程招标投标价格在充分的市场竞争中不断趋于合理，2003年国家推行的工程量清单计价，高度体现了“控制量、市场价、企业自主报价”的经济规律。     

显品牌实力 攀科技高峰——海尔彩电受欢迎

中国彩电市场在短短的１０余年中,走过了一石击起千重浪的开发起动阶段;经历了蜂涌而起,千军万马的品牌、价格大会战,最后进入强者乘胜追击、败者沉舟折戟的规模效益时代。据’９９家电产品市场调查表明：随着消费者的消费心理日趋成熟,消费者不再把价格当作购买商品的重要因素,而注重品牌、质量及服务。近年来,市场中最热闹的当属彩电业了,先是数字大战,服务大战打得如火如荼,然后是价格大战的潮起潮落,自从近日第五次彩电降价拉开帷幕之后,有些彩电厂家也亦步亦趋,显示出在价格上是当仁不让的态度。在这次价格大战中,海尔彩…     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

日本重罚松下集团的启示

日本反垄断机构——日本公正交易委员会日前以涉嫌违反日本反垄断法、在电视显像管销售方面缔结价格联盟为由，对日本松下集团旗下三家企业、韩国三星及LG集团旗下各一家企业处以总额33.21亿日元的罚金。该委员会说，这五家企业在2003年5月至2007年3月间，联合商定了向日本三洋电机公司和夏普公司销售显像管的最低价格。从而对日本市场产生了不良影响，因此加以处罚。     

成品油价格将每月一调

从７月份起，国家计委将根据国际市场价格制定成品油基准价，每月调整一次。 据《新快报》报道，从１９９８年６月起，国家对原油、成品油价格形成的机制进行了改革，国内原油基本实现了市场形成价格为主的机制。国内原油价格随国际原油价格变化每月调整一次，但成品油零售价格却仍然实行指导价，这造成了两者价格的倒挂。国际原油价格飘升，国内原油价格随之飘升，成品油价格却维持原状，炼化企业亏损严重，怨声载道，一些地方自发的上涨更造成了价格秩序的混乱；国际原油价格骤降，国内原油价格随之骤降，成品油价格却维持原状，车主没有…     

厦华的八大失误及对策

厦华是一家具有15年历史以彩电为主的企业，2000年刚刚获得全国驰名商标，2001年却不得不发表预亏公告，公司面临被ST的边缘。厦华究竟出了什么事？我认为，这是厦华存在的八大失误造成的必然结果。 一、产品结构是致命伤 厦华的五大产品彩电、手机、传真机、计算机、显示器缺乏特色，同行竞争越来越激烈，利润越来越低。东芝、索尼等名牌彩电前几年被国产品牌挤出了中国市场，现在他们在调整好产品结构以后又回来了，在彩电领域拿出了具有高附加值的东西与我们竞争。 二、贪大求全导致重复建设 前几年，在产业上贪大求全，大…     

基于专用性投资的供应链联盟中间产品价格形成分析

供应链市场竞争力的提高要求供应商投资于专用于核心企业的专用性资产。专用性资产投入后,不同的中间产品价格形成机制对应不同的治理结构。供应链联盟中间产品价格的形成基础是联盟的长期合作关系。与传统市场的市场价相比较,联盟的合作价更低,但与一体化企业内部转移价格相比较,联盟的合作价更高。联盟合作关系维持的方式有提供抵押、相互的风险暴露以及企业商誉保证等。核心企业提供的抵押越充足或者商誉资本越大,供应商索求的中间产品价格就越低。从经济效率角度评判,与传统市场价格相比,联盟价格的形成方式符合生产的效率标准。     

海信日立携手中城联盟再显行业领先地位

4月26日,2013中城联盟战略供应商签约大会在北京举行,经过多轮竞标,海信日立成为本次联合采购的战略供应商之一。这也是继连续三年荣获中国房地产500强采购首选品牌之后,海信日立又一次受到重量级地产联盟的青睐。中国城市房地产开发商策略联盟,简称中城联盟,成立于1999年12月。是由深圳万科、北京万通、河南建业等一批在中国极具市场影响力的房地产企业共同发起的一个具有开放性的策略联盟。中城联盟是     

企业、市场与战略联盟

本文主要是从生产的制度结构的角度，阐述了在知识经济时代下，战略联盟成为原有的企业与市场这一“二元”结构的重要补充。企业，市场与战略联盟的本质是一致的，都是合约。入世后，相对弱小的中国企业应充分利用战略联盟的方式参与国际竞争。     

海信公司在南非是如何打开局面的

海信南非公司的企业精神是8个字：敬人、敬业、创新、高效。在短短几年里，海信人凭借这种精神，在南非市场上开辟了一片新天地。海信在南非的知名度比在国内还高。因为海信电视已经进入了南非包括连锁店在内的2000多家商场，同时还向周边5个国家出口。目前的产量占南非彩电市场的10％-15％。南非的消费群体比较独特，黑人工资低，消费水准也低；白人收入高，属于高消费阶层。这使得那些国内几乎无人问津的黑白电视受到黑人的欢迎，而价格相对较高、质量上乘的海信彩电，在一些白人社区的商店里颇受青睐。我们把这种消费现象称为“黑白分明…