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<正> 如今的企业正在经历着越来越频繁的价格战的洗礼,价格战的战火由家电行业开始燃起,逐渐波及众多的行业,既包括制造业,也涉及服务业,既有消费品领域,也在工业品领域出现。本文试图对价格战的成因及其影响进行分析,并提出应对价格战的一些方法。一、价格战的成因分析西方的营销专家们对价格战的分析表明,大部分的价格战是源于由一些偶然因素造成人们对市场竞争实际情况的错误判断,而很少是作为产品竞争策略的一部分而由某个公司主动引发的。国内的情况则有些不同,多次价格战的发起,都是由行业中的一个企业或企业联盟主动降价,而其它企业被迫迎战而开始。市场经济时代,商品往往不是依据成本定价,而是遵循竞争性定价策略。企业决策者的价格策略的制定,在很大程度上依赖于一线销售人员关于竞争对手的商品价格的报告。很多的时候,销售人员反馈回来的信息,出于无意或是有意地,并非是全面、准确的市场信息。例如,销售人员关于主要竞争对手对其主导产品执行降价15%的促销政策,如果我们不立即反应,就将损失大半的销售量的报告,引起企业决策者决定采取相同的策略。但是实际上对方价格的变动只是局限在某个城市中的一种次要渠道,且仅持续两周时间,仅限于一个老型号,这样的信息决策者是听不到的。一场价格战就这样开始了,并且逐步升级。 相似文献
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近年来。随着竞争的不断恶化，价格战成为企业间竞争的首选．三聚氰胺事件的发生，让我们看到企业间的竞争已经不是一城一池的得失．而是整个价值链之间的竞争。当企业的竞争开始进入价值链的竞争时，产品则是决定成败的关键因素，其创新的速度则决定了企业的发展速度。 相似文献
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一段时间以来，企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业，大有愈演愈烈之势。对此，赞成者有之，反对者有之，莫衷一是。我们认为，对价格战的认识难以取得一致的原因，在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异，以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略，但不是唯一策略 一般来说，在市场经济条件下，以追求利润为目的企业在制定其产品价格时，下限取决于企业的产品成本，上限受市场情况，包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素… 相似文献
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在不完全竞争市场中,一些产品发展到了一定时期,总是避免不了要经受价格战的洗礼。面对行业内一家企业的主动降价,其余的企业似乎除了被动跟随之外别无选择。但笔者认为,企业可以采用其它有效策略,绕开价格战泥潭,化被动为主动,建立非低价竞争优势。 相似文献
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近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。 相似文献
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刘启迪 《中国高新技术企业评价》2013,(36):1-2
价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为，通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等，总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施，希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。 相似文献
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价格战与产品差异化——以麦当劳、肯德基为例 总被引：2，自引：0，他引：2
价格竞争作为企业竞争的重要手段,可以加快产品创新,使资源配置和产业结构更加合理,给消费者带来更多利益,但是一旦演变为价格战,却会给企业带来灾难性的后果。然而,在中国,仍然有许多产业在进行着价格战,这是为什么呢？企业之间有无更好的、多赢的竞争策略呢？文章从多方面分析价格战的成因,并从产品差异化的角度给出解决方法。 相似文献