提高外贸开发函回复率的策略

出口企业要向海外拓展业务,就必须不断物色新的贸易伙伴,不断发展新的业务关系.只有这样,企业才能有效地建立起自己的国内外营销网络,企业才具有顽强的生命力.在当前的后金融危机形势下,国际市场竞争尤为激烈,出口企业不仅要在技术创新、质量和价格等方面多做文章,如何通过各种方法与目标客户建立业务关系,开发新客户更是至关重要.而向目标客户发送外贸开发函是成本相对低廉、宣传速度快、针对性较强、覆盖面较广的一种方式,也是很多外贸业务员开发新客户的常用方式.     

以技能培养理念指导外贸函电教学

随着外贸业务逐渐复苏以及沿海地区贸易地位日益提升,地方外贸企业对外贸人才需求越来越高,必须树立正确的技能培养理念,把外贸实践技能与理论教学结合起来,不断地更新教材,改进教学模式,这样学生掌握的知识才能更符合企业对外交流的需要。     

国际经济与贸易专业本科生职业能力与素质培养的思考

外贸企业对毕业生不仅要求其掌握外贸业务操作、单据缮制、跟单操作等专业知识,具备外贸业务操作、宏观经济形势分析预测、统筹规划等专业能力,而且要求具备正确的人生观和价值观、人际关系处理适当、与企业文化相融等基本素质。本文就国际经济与贸易专业本科毕业生应具备的能力、素质做出了论述,对培养方法提出了思考。     

浅析服装企业外贸人员素质

跟其它外贸企业一样,外贸人才的存量和积聚是服装企业核心竞争力的重要因素.外贸业人员队伍的稳定,外贸人员素质的提高,直接关系到服装企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展.因此,在当前形势下,服装企业外贸人员应具备以下素质;个人素质要高,服务意识要强;专业素质和工作能力要高.服装企业应从专业知识、服务水平与人际交往能力等实用性、实效性方面培训业务员的素质.     

狠抓标准应用切实促进外贸扩大出口

统一思想，切实提高对标准重要性的认识我局主要负责焦作地区进出口商品、出入境动植物及产品的检验检疫，在建局伊始即坚定树立“检企同根，企兴我荣”观念，紧密结合检验检疫工作实际，从狠抓标准应用入手，切实提高企业工艺和技术水平，全力促进外贸扩大出口，在服务地方经济发展上取得扎实成效，受到地方政府和企业的赞扬。检验检疫部门作为涉外经济执法部门，身处外贸发展的关键环节，如何在严格把关的同时，千方百计促进外贸扩大出口是我们经常思索的重大课题。在长期的实践中我们深刻认识到，随着全球经济一体化和国际间贸易的迅猛发…     

清华同方怎么吸引人才

<正> 新员工培训新人来了首先是企业文化的培训,然后是公司基本制度的培训,让新人对公司从文化到各方面都有了解和感受。最具吸引力的是各部门都有专业培训,由清华的教授直接指导,人才在这里可以紧跟时代,学到最先进的东西;同方的工作环境和比较全面的业务培训可以使单一人才成长为跨多个专业的综合性技术人才。同方还和清华大学共同设立了"硕士培养站",培养工作优秀的本科学历员工,使他们获得硕士学位,为其长     

怎样才能成功射门——新人促成方法探析

在拜访客户时，不少业务员都会遇到促成这样一个临门一脚的困惑，特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点——促成没有把握好。这便导致工作绩效差，进而使新人对从事的工作前景、对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开保险行业。如果我们能及时对新人进行促成方法针对性实战培训，其射门成功几率会大大增加。     

怎样才能成功“射门”——新人促成方法探秘

在拜访客户时，不少业务员都会遇到促成这样一个“临门一脚”的困惑，特别是对于进入公司不久并且一直在努力拜访客户的新人，在实际工作过程中普遍存在一个致命弱点：促成没有把握好。导致工作绩效差，进而使新人对所从事工作的前景，对自己的能力产生怀疑，最终导致其离开保险行业。如果我们能及时对新人促成方法进行针对性实战培训，其射门成功几率会大大增加。     

新形势下外贸型企业发展战略分析

本文分析了当前国内和国际经济形势,阐述了全球主要经济体发展趋势及相互影响,从建立企业综合性贸易融资渠道、把握好业务各时点、充分利用企业的各种"资源"进行贸易融资以及提升服务附加值来拓展企业生存空间等方面,探讨面临重重危机的外贸型企业如何在后危机时代及时调整发展思路,实现战略转型。目前着重提出新形势下外贸型企业发展战略,对解决企业在战略转型过程中的资金瓶颈问题意义重大。     

新形势下外贸型企业发展战略分析北大核心

本文分析了当前国内和国际经济形势,阐述了全球主要经济体发展趋势及相互影响,从建立企业综合性贸易融资渠道、把握好业务各时点、充分利用企业的各种"资源"进行贸易融资以及提升服务附加值来拓展企业生存空间等方面,探讨面临重重危机的外贸型企业如何在后危机时代及时调整发展思路,实现战略转型。目前着重提出新形势下外贸型企业发展战略,对解决企业在战略转型过程中的资金瓶颈问题意义重大。     

她一心扑在外贸事业上——记上海丝绸股份公司国贸八部经理施慧

“让部门业务能可持续发展，让部门每个业务环节都能顺畅，让每个业务员都能充分施展才华”。这是上海丝绸集团股份有限公司国贸八部经理施慧的工作目标。     

国企思想政治工作“育新人”的理论路径探索

<正>育新人是思想政治工作的重要职责使命。本文从国有企业这个视角，结合国有企业的经济属性、政治属性，对国有企业思想政治工作“育新人”的理论蕴涵进行深入解读，并对思想政治工作“育新人”的实践路径进行了探索，对加强和改进国有企业思想政治工作提供了有益借鉴。新时代国企需要育什么样的新人2018年8月，习近平总书记在全国宣传思想工作会议上的重要讲话中指出：“育新人，就是要坚持立德树人、以文化人，建设社会主义精神文明、培育和践行社会主义核心价值观，提高人民思想觉悟、道德水准、文明素养，培养能够担当民族复兴大任的时代新人。”国企思想政治工作履行育新人职责，必须根据自身的特点和实际，着眼生产经营管理需要，与人力资源开发、企业精神培育、企业文化建设、党的建设等具体工作结合起来，大力培养推动企业高质量发展的时代新人。     

基于工作过程的“国际贸易实务”课程改革研究

基于工作过程的"国际贸易实务"课程设计思路是以外贸业务员工作任务为导向,以外贸业务的基本流程为主线,将课程内容分成五个项目,设计每一工作环节中的典型工作任务,根据工作任务所需的职业能力要求和知识要点设计教学内容,做到课程学习与岗位工作的"无缝对接",真正实现高职教育的人才培养目标。     

国际经济与贸易专业外贸技能培养探讨

阐述了外贸技能在国际经济与贸易专业培养目标中的重要性及外贸技能在现实培养中存在的问题。并对问题产生的原因进行分析,在对外贸技能结构界定的基础上对外贸技能的培养方法进行了探讨。     

工作倦怠与外贸企业员工管理

随着国内外市场竞争的日益激烈,近年来许多外贸企业发展受困,订单数量减少,出口利润下降。而在这诸多问题中,人才流失严重、员工工作效率低下是影响外贸企业发展的根本性因素。人才是企业的立足之本,具有良好素质的外贸业务员可以扩大公司出口规模,提高公司的出口额和利润,尤其是那些拥有稳定客户的外贸业务员。     

国际贸易学课程思政教学改革方式探索

新时代高校课程思政存在专业知识与思政教育融合难等问题。本文以国际贸易学课程为例，积极探索课程思政教学改革方式及保障对策，为进一步提升国际经济与贸易专业人才培养的整体质量，满足企业对外贸人才的内在需求，推动国际经济与贸易专业精准对接外贸行业发展指引全新的发展路径。     

推行业务员终身负责制 实现业务全程财务控制

笔者结合个人实际工作经验，就业务全过程中推行业务员终身负责制，实现经营业务的全过程控制谈几点看法。     

销售业务不是“跑”出来的

“金牌业务员”也是双刃剑 “市场导向”下，销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重，因为他就是企业销售业绩的主要创造者。于是总有一些业务员因良好素质而很快做出骄人业绩，显示出了他们对市场的洞察力和理解力．以及与客户的沟通能力．从而迅速在其业务队伍中脱颖而出。他们常常被人们称为“金牌业务员”。     

政策视窗

央行出台指导意见支持外贸稳定增长为贯彻落实《国务院办公厅关于支持外贸稳定增长的若干意见》,中国人民银行提出十一项指导意见,支持外贸稳定增长。（一）进一步拓宽企业融资渠道。（二）充分发挥政策性金融对外贸的支持作用。（三）积极发展融资租赁。（四）简化跨境贸易和投资人民币结算业务流程。（五）开展跨境人民币资金集中运营业务。     

中小外贸企业人才需求特征调查与分析

在河北省对外贸易快速发展背景下,外贸人才的重要性日益突出。了解外贸企业人才需求特征,可以为外贸类专业毕业生明确学习目标提供借鉴,也可以为外贸企业招聘合适人才提供帮助。调研结果表明:外贸企业对外贸人才的需求层次向多元化方向发展,外贸业务员和外贸跟单员的岗位需求数量比其他岗位需求数量大,外贸企业更关注员工的工作态度、外语水平和实践能力。