中间商的私人品牌

在市场营销理论中，制造商企业所拥有的品牌称为制造商品牌或全国品牌。与之相对应，中间商所拥有的品牌称为中间商品牌或私人品牌。私人品牌策略是指中间商开发自己的品牌，制造商借用中间商的品牌进行营销活动的策略。     

零售商如何打造自有品牌

自有品牌一般是指分销商或中间商避开生产商，独自创立并拥有的品牌，具体可以分为批发商品牌和零售商品牌。自有品牌是相对于传统的生产厂家品牌而言的。商业自有品牌的生产除了上面提及的由商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

零售企业的自有品牌策略

自有品牌一般是分销商或中间商创立并拥有的品牌,具体可以分为批发商品牌和零售商品牌。通常所说的自有品牌是零售企业自己创意并使用于所经营的商品的品牌。自有品牌营销战略是商业零售企业通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特点的信息,     

论中小企业营销渠道的构建

中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略，建立产销利益联盟，建立渠道联盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。     

营销渠道中生产商与中间商的博弈关系研究

生产商与中间商是供应链的始发站和终点站,分别承担着各自的义务,发挥着相应的作用.在生产商领导营销渠道的时代,企业只要凭借强势品牌和一定的广告投入,渠道开发和管理就可水到渠成.但随着商品社会的日益发展,中间商的势力与影响力与日俱增.然而.中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

品牌的塑造、维护与更新

在人类社会的历史上，最早是没有品牌这个词的。由于社会产品不像今天这样丰富，制造者和中间商只需把产品直接从桶中取出来或放在商店里就可以销售，根本不用供应商的标识。到中世纪的欧洲，同业组织经过努力．要求手工业者在自己的产品上加上商标，以免受劣质商品的损害，这才有了原始的品牌概念。中国唐宋时期也有大量的店铺、饭馆，为了扩大影响、招揽顾客而挂出“幌子”，有了粗浅的品牌意识。     

寻找网络中间商的位置

电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景，当网络成为实现产品生产与制造面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将重新定义，众所周知，当分销渠道层次越少时，产品的最终销售成本就越代，在网络出现之前，由于生产与消费无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润。     

网络时代中间商发展趋势及特点浅谈

阐述了中间商、新中间商的概念,归纳、分析了中间商在网络时代下存在的必要性、可能性及其发展的新特点和可能趋势。     

网络直销之路：网络直销期待品牌突围

把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较，不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递，以及大规模推广上，减少了中间商环节，其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题，更有利于满足贴身个性化定制的需求，促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。 但是，网络直销将自己的消费对象更多的局限在了使用网络的人身上，同样存在不牢靠性，比如，价格的便宜，尝鲜的冲动，对手的跟进，产品体验困境等使客户流失的问题同样不可避免。而就品牌推广而言，超大支出的广告也需要多着力于品牌知名度的打造，要客户形成一定的忠诚，支撑品牌美誉度的工作同样艰辛。     

浅议第三方物流内部控制

第三方物流是在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合同的形式在一定期限内提供企业所需的全部或部分物流服务。第三方物流提供者是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务作业的公司，他们并不在供应链中占有一席之地，仅是第三方，     

发展我国商业自有品牌的障碍与对策

<正>商业自有品牌,又称中间商品牌,是商业零售企业或商业批发企业自行开发使用的品牌。商业自有品牌经营是国际商业一种通行的经营方式,国外很多大型商业企业都成功地开发出自有品牌,并获得巨大的成功。英国马莎百货集团堪称自有品牌经营的典范,它在英国的200多家商店中全都只卖圣米高一个品牌的商品,而且所有商品均由马莎自己设计或与制造商一起设计。美国著名零售企业西尔斯公司,也创立了若干在消费者心目中享有盛誉的自有品牌,如公司的西尔斯轮胎与生产商品牌固特异轮胎同样出名,目前该公司经销的商品90％以上都是使用自己的品牌。 随着社会主义市场经济体制的建立     

宜家:做强的奥秘

<正> 今天,宜家能够以裂变的形式成长,关键在于它有持续不断的家具营销新观念,即“将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品”,在这样的经营理论的指导下,凭借;大批量地订购,平板式地运输方式,由顾客自己组装产品,并不断地将沃尔玛为代表的成本领先视其为榜样,在既控制品牌又控制成本,以及品牌与成本两相并进的方面,始终坚持了自己独有的经营原则。品牌控制对于绝大多数零售商而言,制造商品牌依旧是主流,中间商品牌只能是一个有益的补充部分,绝不可能“喧宾夺     

新电子商务中间商

当公司开展电子商务时,他们认为电子商务的成功就是取缔中间商。这种方法不能成功,因为电子商人误解了中间商的角色。中间商不是昂贵的讨厌的东西。他们为顾客解决问题,促成销售并为生产商创造价值。INSEAD 公司的菲利普·安达信和爱仑·安达信说明了中间商怎样帮助公司实现在网上的承诺,他们解释了中问商创造价值的9种途径,并且     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的.但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化.同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求.本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势.     

渠道压缩:中间商该何去何从?

中间商的出现是为了满足生产商和市场对于渠道的需求而产生的。但随着生产商和市场的发展,其对于渠道的需求也在发生着变化。同时外部条件的变化也影响着生产商对渠道的需求。本文从生产商对渠道的需求的角度以及中间商满足需求的能力的角度来分析中间商的发展趋势。     

渠道管理与物流管理应均衡发展

案例A：某深圳电子企业,意识到物流作为＂第三利润源＂的重要作用,斥资1000万元成立物流分公司,总体负责企业物流事务。物流分公司成立三年来,物流水平有了很大提高。但企业发现中间商订货有减无增,零售商的抱怨日增一日,董事会陷入了困惑：为何物流水平提高了，本应该促进中间商定货，增加零售商的满意度，为何反而问题多多？     

网络直销之路

把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较,不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递,以及大规模推广上,减少了中间商环节,其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题,更有利于满足贴身个性化定制的需求,促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。