基于供应链管理的分销商选择

在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视。目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑。     

绿色分销商的选择研究

分销商是制造企业与客户之间的纽带,分销商的选择是企业的分销渠道设计的重要环节之一.随着可持续发展深入人心,绿色因素也会逐渐纳入分销商选择的评价因素之中.文章基于灰色系统理论,利用灰色层次关联分析建立分销商选择模型,为决策者进行绿色分销商选择提供依据.     

独立分销商在供应链中的增值途径

根据独立分销商的运作模式,分析了其在供应链上创造自身价值的几种途径,表明独立分销商是采购商供应链中的重要渠道伙伴。     

完善销售网络 迎接入世挑战（3）

随着计划经济向市场经济的转变，制造商与分销商相互的关系也发生着根本性的变化。从卖方市场转到买方市场，不仅仅是对制造商在营销策略的制定上　是一个严峻的考验，同时也是对分销商在经营管理上的一个严峻考验。制造商强化对市场，特别是强化对分销商的监管力度，用规范化的管理手段对分销商的营销行为进行监控，是制造商面对与国际接轨的一项重要课题。 第一、建立规范管理机制 规范的管理机制主要表现在管理程序上的规范化，包括各项营销管理条例、管理细则、管理的规章制度和管理办法的建立健全。对分销商的管理是一项非常复杂的“系…     

分销物流网络结构特点

由于成品油分销网络的层次已经很少,通过减少分销的中间环节来降低平均路径长度不会有明显的效果。分销物流网络是产品从生产领域进入消费领域的途径,其节点主要包括生产企业、分销商及顾客。分销网络在供应链中具有十分重要的地位,对分销网络的研究也就成了当前研究中的一个热点。成品油在分销的过程中,一般由区域性的总销售公司将油品供应给该区域内的各个分公司,分公司再将油品供     

精益供应链中分销商最佳努力水平激励机制研究

文章在简析分销渠道中的委托-代理关系及相关激励问题的基础上，进行了分销商最佳努力水平收益合同设计，以使精益制造企业对分销商实现有效激励，从而实现“双赢”的目标。     

如何制定进入国际采购体系策略

由于经济的全球化，跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)，一种或多种产品的企业战略联盟不断形成。联盟中的上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能分布在多个国家。在他们之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作便形成了国际供应链。这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，     

宝洁如何实施铺货策略

在宝洁的销售网络中，除了直供的大型连锁终端外，有近50％的产品是通过各地的分销商铺货的。那么，宝洁采取了哪些铺货策略呢？     

我国制造企业的供应链分析和管理对策

按制造企业的供应链，对供应商，制造商，分销商零售商和最终用户四个环节进行了现状分析。提出了管理对策．实施供应链管理，与供应商、分销商和零售商进行合作，外包非核心业务。提高企业核心能力。     

食品零售业物流管理系列讲座之六:与供应商建立合作关系

概述 前面几章讲了降低食品零售营销渠道成本的几种途径,本文讲一讲最后一个途径,也是一个非常重要的战略,即建立供应商与分销商的合作关系,保证流通渠道降低成本的技术项目的彻底实施,建立供应商符合补货物流管理目标的能力。     

Artificial intelligence-based predictions of movie audiences on opening Saturday

Marketing activity by distributors is a significant factor in attracting audiences to theaters before a movie is released. Importantly, audience numbers on opening weekend are highly affected by marketing activity before the release, and these numbers determine how many screens will be allocated to the movie. Therefore, distributors need to predict audience numbers on opening weekend and develop marketing strategies in order to gain a competitive advantage over other films being screened at the same time. However, as distributors make predictions based on their experiences and intuitions, it is difficult to quantify the reliability of predicted values and deliver the correct marketing strategy. In this study, we propose a model that predicts audience numbers on the opening Saturday using market research data obtained through online and offline surveys to help distributors develop better marketing strategies.     

对经销商忠诚度的探讨

经销商的忠诚包含行为和态度两个层面,维持经销商的忠诚度要求供应商必须从经销商的角度出发去思考经销商主动保持行为忠诚的理由。提高用户的品牌忠诚度可以促使经销商保持行为忠诚,提高经销商的满意度可以提高经销商的忠诚感,只有把二者有效结合起来,才能够保证经销商的真正忠诚。     

Exploitation- and exploration-based innovations: The role of knowledge in inter-firm relationships with distributors

Learning capacity is a critical factor for a firm’s innovation and competitiveness. This study explores the issue of how knowledge in inter-firm relationships with distributors influences manufacturers’ exploitation- and exploration-based innovations and performance. The empirical model examines the effect of three different types of knowledge-related issues in inter-firm relationships: (i) the acquisition of substantial knowledge (about products, technology, or markets) from distributors; (ii) the learning about collaborating with each distributor as the relationship evolves; and (iii) the general firm’s knowledge about managing distributors. A model of learning—innovation—performance is developed and tested in a sample of 201 firms in the food and beverages sector. The results reveal that: (i) knowledge about managing distributors promotes continuous learning from them; (ii) learning to collaborate is critical, as it favours knowledge acquisition and both types of innovations (exploitation- and exploration-based); (iii) learning from distributors weakens firms’ tendency to stress one type of innovation strategy over another; and (iv) knowledge in inter-firm relationships with distributors affects performance in a completely mediated way, that is, through innovation. Theoretical and managerial implications of these findings are discussed in the conclusion of the paper.     

提升中国电子元器件和集成电路分销商供应链竞争力的管理策略

中国电子分销约占中国电子元器件和集成电路(IC)总体市场需求的60%,也就是说国内电子制造商的采购多数是与分销商打交道。在客户端和供应商之间多出了分销商,好象增加了通路的环节,但实际上增加了价值链的有效性,因为在客户端和供应商之间如果有正确和有效率的信息传递,便能够为整个产业带来双赢。元器件分销商作为供应链的重要组成部分,所起到的作用是延长和连接,将元器件制造商的服务和产品延长到客户端,将电子制造商的真实需求带到元器件厂商面前,将原本断开的链条紧密地连接起来。面对竞争日益激烈的分销市场,如何构建自身的核心优势以及真正满足用户需求是分销商们值得深思的问题。从营销学和供应链理论的角度,结合电子元器件分销市场的行业特点,分析总结了提升元器件分销商供应链竞争力的管理策略。     

两个销售商Bertrand竞争下的供应链需求信息共享

考虑包含一个上游制造商和两个下游销售商的单周期供应链系统。销售商销售不同质的产品且分别拥有关于需求的私有信息。他们之间进行基于价格的Bertrand竞争。建立了三阶段博弈模型，并计算出均衡结果。最后通过模型结果分析需求信息共享前后期望利润的变化，提出了制造商激励销售商其享需求信息的策略。结果表明销售商的需求信息共享在一定条件下是可以很好地实现的。     

跨国公司海外市场的成本优势——基于交易成本和内部化理论的多案例分析

跨国公司在海外市场的进入战略一直是跨国公司理论和实践关注的重要课题。交易成本和内部化理论解释了跨国公司在海外利用代理商与建立销售子公司之间的关系。本文应用交易成本的理论,采用多案例的方法对朗讯、三星和华为三个跨国通讯制造商进行分析。我们重点研究跨国公司在开发海外市场的过程中,其内部化成本与海外市场的开拓能力,以及公司在海外市场的绩效之间的关系。研究表明,跨国公司在海外市场的内部化成本,主要是市场和运营的成本在很大程度上影响了它们的海外战略和绩效。     

熵权理论在分销商选择中的应用

针对分销商综合评价中客观存在的多因素之间相互联系及制约性,将信息论中的熵权理论引入该评价体系。提出了基于信息熵的分销商选择方法,该方法是在专家调查法的基础上,考虑各指标间的相互影响,与评价数据的内在特征紧密相关,避免因人为认识的差别而对评价结果造成影响,从而提高了决策的准确性和科学性。利用熵权法对多个评价指标赋权,使得权值的分配有了一定的理论依据。最后,通过实例计算,得出该方法直观、可行。     

基于从价值链到价值星系的战略成本管理研究

随着新经济的出现，价值创造的基本理念已发生了深刻变化，以价值链为思维模式的企业战略管理开始改变。为企业和顾客创造更大的价值，必须依靠包括供应商、核心企业、合作伙伴、经销商、顾客甚至竞争对手来共同进行，即形成价值星系。价值星系是一种新的战略思维，标志着企业组织形态和价值创造机制的发展进入到一个新的阶段。本文在封价值星系内涵论述的基础上，通过封价值链与价值星系的比较分析，指出价值星系的优势所在，分析了价值星系对企业战略成本管理的重要作用。     

供应链中配送系统联合优化的数学模型

主要分析了供应链配送系统中分销商和零售商之间的关系．应用最优化方法提出了以转运为基础的动态数学模型。模型中讨论了如何动态地集中控制各分销商和零售商的库存，以最大限度地满足顾客的需求。并给出了按BENGERS方法设计的求解算法。模型中约束方程数量的有限性保证了算法的收敛性。最后，以苏果超市为背景对模型进行实例分析。分析结果表明，该模型能够有效的降低库存，为企业科学决策提供了支持。