奥克斯:空调大战我要"坐庄"

3月11日，奥克斯空调公司在北京对外宣称，将投资3000万元在空凋行业独家推出年检服务升级大行动，这次行动是奥克斯今年开年以来首次发动的全国性洗牌大攻势。2002年度，奥克斯空调以年销157万台的“俊马”形象，昂首跨入行业前4强。此次“年检”服务使奥克斯在行业内一支独秀，“坐庄”之意已明于言表。面对骄人的成绩，奥克斯空调公司     

人心也是一道门

<正> 韩晓梅是奥克斯空调一名普通营销人员,但她的销售成绩却并不普通:2000年,她个人销售空调近5000万元,无论是销售货值还是业务收入都在奥克斯空调近500名营销人员中排名第一,并由此获得了公司营销系统"年度优秀业务员"的称号。做营销难,女人做营销更难。几年风风雨雨的营销经历,带给韩晓梅的既有苦涩,也有欢乐。回过头来,韩晓梅非常感谢这些经历,那段生涯的确给了她很多启发和教益。     

借奥运场馆拓品牌影响力

2007年6月12日，在占地2.08平方公里的奥克斯宁波国际产业园内，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心共同举办了一场名为“奥奥联盟 赢在2008”的授牌仪式暨新闻发布会，奥克斯空调成为国家奥林匹克体育中心的首家战略合作伙伴。     

变阵的奥克斯，当真“变”了吗？

奥克斯，这个价格战高手最近在空调上开始“安分”了。这似乎预示着一次战略提升，但随着奥克斯进军手机业，它的“本性”能“移”吗?……从奥克斯，我们似乎看到了中国民企成长的缩影。     

奥克斯的“质量成本”法则

这是一个强烈的信号。随着奥克斯“成本管理”意识的愈加增强,奥克斯空调“优质平价”这一“竞争武器”将新添超强火力;对国内的空调厂商而言,成本管理能力也变成了他们必须直面的考验。     

谁是内鬼？——《无间道》之奥克斯版

如果让所有的空调大佬坐在一个圆桌上开会,问一个问题:谁是内鬼?结果毫无悬念。所有大佬的目光都最终会落到奥克斯身上:他!的确如此。如果把奥克斯的发展历史说成是奥克斯为消费者当“内鬼”的历史,绝无过错。当香港大片《无间道》的制片人此时数着入袋为安的真金白银时,我们不妨回首看看这些年奥克斯上演的另一版本“无间道”。而奥克斯版的“内鬼”吴方亮似乎比影帝梁朝伟演得更传神。无间道I:价格白皮书。2001年2月,正当各空调大佬磨刀霍霍,准备在旺季来临时将消费者狠狠宰一回时,内鬼出现:奥克斯借免检空调之名打出“免检是爹、平价是…     

“奥克斯”闹剧的台前幕后

空调炒作的成功之道,为奥克斯们津津乐道,他们不忘记将这种模式复制到手机行业中去。在金九银十收获的季节里,奥克斯手机一出手就引起了业界人士的惊呼——■周小康无论是奥克斯“手机要当白菜卖,价格不超1000块”的论调、其主要负责人在金茂大厦的集体“作秀”,还是其状告信产部未果,无一不透露着其通过炒作而达到为自己产品降价找由头的目的,复制空调模式的目的。尽管奥克斯手机此次的如意算盘打得叮当响,但是,由于奥克斯手机的实力,其冲击手机行业的市场目的并不能达到。"炒作的另类思维不鸣则已,一鸣惊人。此次奥克斯手机一推出,就表明…     

奥克斯激情演绎健康空调“红皮书”

奥克斯人继2002年抛出行业空调技术、成本“白皮书”杀手铜后，一群试图重新改变空调竞争格局的热血男儿，又在2003年12月高举“科学才是真标准，健康需要‘静呼吸’的科技产品大旗．再一次掀起了影响中国空调业竞争、发展新格局的大风暴。     

奥克斯抖出惊人内幕 百家空调厂欲集体行骗

9月25日,京广铁路沿线"五省一市"的空调主力经销商的老总们,在武汉香格里拉大酒店的奥克斯新闻发布会上集体亮相。奥克斯集团空调公司总经理吴方亮在武汉宣布,由奥克斯发起、组建的全国空调行业首个厂商联盟"奥克斯空调京广线厂商联盟"在武汉正式成立。奥克斯在"厂商联盟"新闻发布会上向其盟友公开了一件震荡行业的"百家工厂欲集体骗钱"内幕。奥克斯全国市场总监李晓龙告诉记者,空调行业经历了1999年的"概念战"到2000年来的价格战、以及2003年的"洗牌战",目前正迎来了2004年度的"洗牌生死年",空调旧格局正在被打破,新的格局即将形     

奥克斯,空调业中国实践版(上)

曾几何时,中国最大的空调企业是奥克斯的1000倍,当时的奥克斯只能算空调行业小巫中的小巫。而今,奥克斯产销持续增长,眨眼之间已成为中国空调行业新格局的领导品牌。了解奥克斯的发展进程,可以使得广大中小企业看到如何成长为一个大型企业梦想的中国“实践版”。     

低成本点燃“洗牌战”奥克斯成本控制成就“搅局者”

空调业内称奥克斯为“搅局者“，因为它打掉了行业的高利润。点燃国内空调业的“洗牌战“之后，奥克斯再陷争议之中。     

奥克斯的“民牌”营销方略

是什么样的营销方略使奥克斯取得如此骄人业绩呢?权威人士分析,是奥克斯的"民牌"营销战略,使这个企业走上了快车道!     

奥克斯的选点策划

宁波三星集团于1994年涉足空调行业，成立宁波奥克斯电器厂，奥克斯在前六七年里一直是默默无闻。但是到了2000年该品牌突然发力，销量突破30万台；2001年，奥克斯被评为全国首批质量免检产品，同年销量突破80万台；2002年奥克斯空调的销量居行业前四位；在2003年，至8月下旬其销量已超过250万台。跃居行业三甲。奥克斯的成长速度令行业内外为之惊叹，它的迅速成长在很大程度上源自其成功的选点策划。     

奥克斯空调三大瓶颈

奥克斯仅用短短的几年时间,跻身国内空调前五强,的确令世人刮目相看.在行业内,奥克斯炒作的一系列"事件营销":聘请米卢为形象代言人,发表空调成本白皮书、"爹娘革命"等,仍然回荡在人们耳边.然而在空调行业内,通过第一次洗牌后所剩下的格力、海尔、美的、奥克斯、志高、海信、TCL、格兰仕、科龙、春兰、长虹、新科、澳柯玛等国内品牌们,现在好像日子也都不好过,据上海某部门统计,2005年在上海有15家空调品牌被淘汰出局.残酷的市场竞争、原材料涨价和国家强制推行新能效比等,让我们隐隐约约感觉到新一轮洗牌即将来临.     

2002年空调年度大盘点

2002年的夏天是不寻常的，业内人士这样说。靠天吃饭的空调厂家。本以为今年又是一个丰收年，可“天公不作美”，却捉起了迷藏，狂热一阵后便无声无息地草草结束。盘点马年的空调市场。一．二．三级品牌大战．奥克斯白皮书．1元钱空调……还余味犹存。热过之后，今年空调市场到底带给我们什么?     

郑坚江：奇迹奥克斯背后的总策划

奥克斯,一个充满着张扬的“奇迹”:在它17年的发展历程中,一次次地运用“事件营销”武器炮轰“行业黑幕”,一次次地将市场格局推到“洗牌”边缘,一次次地在业内掀起轩然大波……由于它的张扬行事和持续“搅局”,迄今已使近1000家杂牌空调企业退出市场,也使与其对决的中外同行夜不成寐。是谁在创造和领导这一连串奇迹的?他不善言辞,却代表中国企业家以侃侃而谈的“中国经验”     

奥克斯决胜空调终端市场

2000年奥克斯空调年销量不足50万台；2001年90万台；2002年157万台；2003年达到250万台，奥克斯一年一个新台阶，依靠的就是决胜终端市场。用奥克斯空调全国市场总监李晓龙的话说，“市场是靠打出来的，打市场靠的就是谋略和实践，靠的是用‘辩证法’去化解市场竞争中的各个矛盾。”     

义乌“空降兵”之虞

义乌众多企业改变以往“夫妻二人联手，亲友合伙”的做法，从上海、深圳、杭州、广州等地企业，挖来了职业经理人作为本企业的“操盘手”，而且大多任命营销总监——     

奥克斯：出名易，讨名声难

沉寂了多年的奥克斯，终于又一次活跃在了媒体的面前。 近日，各大媒体纷纷爆出同一条新闻：国际功夫巨星将代言奥克斯，为期两年。据悉，奥克斯将为此付出高达1800万元的真金白银，可谓又一次大手笔。由此，奥克斯也成为了格力后，第二家选择了功夫巨星代言的空调企业。     

河南现有毒茶叶

日前，格力、奥克斯、威力三个空调品牌接连在公开场合向健康空调“开火”，对一些杂牌企业偷换概念，在普通空调上简单加上一些健康功能便号称“健康空调”的做法进行了抨击。针对此现象，业界人士一致认为，健康空调国家标准的出台更为迫切。