关于营销学的东西方文化对话

我们既要吃准西方营销理论方法又要深入解读本土的现实与传统,实现国际营销理论方法与中国市场的适应性对接。文章通过“五缘文化说”与西方营销理论的综合研究,提出中国营销管理模式为:(5R+2P)+4P+9L,即两个网络(社会网络+营销网络)相结合,一个(法规)系统做保证。     

试论社会主义的市场经济如何发展关系营销

关系营销是市场经济高度发达的生产方式,也是消费观念的客观要求,关系营销范围应包括与企业联系的各个关系方的全部,大体包括血缘、业缘、地缘、文化习俗缘和偶发性缘五个方面,有基础、反应、责任、事前行动和伙伴关系五个层次.笔者认为关系营销在中国的社会主义市场经济中非常适应,它可以使企业在市场竞争中很快取得成功.     

试论社会主义的市场经济如何发展关系营销

关系营销是市场经济高度发达的生产方式，也是消费观念的客观要求，关系营销范围应包括与企业联系的各个关系方的全部，大体包括血缘、业缘、地缘、文化习俗缘和偶发性缘五个方面，有基础、反应、责任、事前行动和伙伴关系五个层次。笔者认为关系营销在中国的社会主义市场经济中非常适应，它可以使企业在市场竞争中很快取得成功。     

情感营销:现代市场营销发展的内在逻辑

以科特勒为代表的市场营销理论更专注于满足人的有形物质需要方面,“欲望说”成了营销理论研究的逻 辑前提。情感营销受信实、体验和简省等因素影响,企业可以从产品设计、色彩运用、广告宣传、形象树立等角度开展情 感营销,充分满足消费者的情感需求,实现营销目标。     

华人的关系主义文化和消费者行为

本文从文化与营销的关系的出发，在分析华人关系主义文化的基础上，对关系主义文化如何影响华人的消费行为进行了初步概括，并从消费者行为学理论“态度-行为模型”的本土化修正、本土化的关系主义文化营销方法以及关系主义文化对西方国家跨文化营销的启示等三个方面探讨了华人关系主义文化对营销理论及营销活动的影响和启示。     

东方管理文化与中国式管理模式的融合与创新

管理的根基是以文化为转移的,并且受到社会价值、传统与习俗的支配。中国是一个具有悠久历史和深厚文化底蕴的国家,人们的理念和行为都是在文化的无形影响下形成的。东方管理文化的人本观、和谐观、中庸观和义利观四大核心价值观念,为中国式管理模式的建立提供了哲学基础。中国式的管理模式的特点是:管理是“修己安人”的历程,管理的前提和出发点是“修己”,管理的目的和落脚点在于“安人”;管理的最佳原则是情、利、法、理四者的结合,即做到以情感人、以利驱人、以理服人、以法齐人;管理的理念是天人合一;管理的至高境界在于“无为而治”。     

闽台文化旅游产业先行先试区建设探讨

“大三通”重组了两岸旅游合作的空间结构。基于“五缘”的闺台文化旅游资源具有垄断性和不可替代性优势。闽台文化旅游产业先行先试区的建设须着重把握以下几点：加强先行先试区的政策和资金平台建设、做好闽台文化旅游产品体系的规划与开发、注重文化旅游产业间融合和闽台空间对接、加强闽台文化旅游的整体营销等。     

房地产业的文化贴牌

品牌的背后是文化——好的品牌和企业文化是集团公司赢得市场的关键。最高明的营销是文化营销。房地产营销的根本就是文化营销。如珠江合生创展集团,就更为侧重于服务营销和服务文化。2002年他们提出的是“合生服务提升年”,而2003年则是“诚信服务年”。还有一个是有点类似于客户营销的口碑营销,也有人称之为人脉营销,像珠江合生创展的房子,二期有30％是旧业主介绍购买的,富力则更高,是40％,城建集团的则为25％。这两年,追逐短平快的地产暴利时代已经结束,文化营销开始在发展商的脑海里生根发芽。房地产文化营销就是将文化融入到地产营销的各环节中去,它至少包含四个方面：分别是有文化品位的开发商、有文化品位的房地产产品、有文化品位的物业管理公司以及有文化品位的业主,这四个环节缺一不可。而以今天看来,中国最需要呼吁的是有文化品位的开发商。中国从来不缺有品位的业主,最缺有品位的开发商。     

从今世缘的成功看文化营销的魅力

今世缘酒业如今已成为苏酒的排头兵 ,其前身江苏高沟酒厂虽然也有过辉煌的过去 ,但在市场激烈竞争的大潮中却每况愈下 ,濒临倒闭。今世缘的成功得益于文化营销。何谓文化营销 ,文化营销何以风光 ,怎样进行文化营销 ,文章对此进行了分析     

企业文化营销对顾客忠诚的影响机理研究

随着市场竞争的日益激烈,顾客忠诚度已成为影响企业长期利润高低的决定性因素,而影响顾客忠诚度的主要因素—企业文化也受到更加广泛的关注.文化营销作为一种新型的营销方式,是在竞争的加剧和面对消费者需求变化中产生的,也是传统的市场营销理论发展的结果.本文先分析顾客忠诚的影响因素,其次从文化营销的四个层次分析对顾客忠诚影响因素的作用关系,进而得出文化营销对顾客忠诚的作用关系.通过上述分析,得出结论并提出文化营销对顾客忠诚的提升的相关建议.     

基于关系营销的企业信用品质提升策略

关系营销是“以建立各种关系”作为构建企业持久竞争优势的营销模式。在社会主义市场经济秩序建立过程中,创新的关系营销理论、营销模式的实践仍受制于企业的信用关系。营销模式可以复制、模仿,惟一不可复制的是企业文化。其中企业的信用关系及信用品质度是企业文化最重要的基础,全面提升企业信用品质,强化企业信用管理,在产品越来越同质化的今天,已成为企业提高核心竞争力的关键因素。     

打名人文化牌,加大两岸"五缘"旅游吸引力

海峡两岸闽台之间公认的名人文化旅游资源，植根于两岸“五缘”关系。两岸名人文化具有品位高，类型多，情感深。开发闽台名人文化应强调资源开发与保护问题，避免片面开发，分散开发，单方面开发问题，注重争议人物文化开发、文艺载体开发问题，提升两岸“五缘”品位，将宗教信仰还原为名人文化，综合开发名人文化的旅游功能，大力开发名人文化的物质载体，设计跨区域旅游线路等。     

消费文化中的关系营销障碍与后现代主义市场营销

消费文化与营销范式之间是一种动态的辩证关系,当代消费文化的变迁必然要求对传统营销范式进行根本性的反思。后现代主义消费文化的特征,包括超现实与享乐主义、不确定性与承诺的丧失、分裂与折衷主义以及主体的去中心化与颠倒的生产和消费等,内在地为目前的关系营销设置了障碍。为了适应当代消费文化的变迁,必须对目前的关系营销范式与技术进行某些后现代主义的修正。     

网络时代五缘文化研究新探

十八大提出要“扎实推进社会主义文化强国建设”,文化是民族的血脉,五缘文化以华人社会结构与人际网络为主要研究对象,是全球华人华侨团结的纽带和沟通的桥梁.网络时代的到来为五缘文化研究提供了新的机遇,也带来了更大的挑战.为了适应网络时代的特征,应大力加强五缘文化信息的网络化、数字化建设,消除文化多元化带来的冲突,坚持马克思主义在五缘文化研究中的指导地位,加快五缘文化研究的创新发展,并借助网络传播唤起广大民众对五缘文化的发展与保护意识,努力扩大五缘文化的覆盖率、感召力和凝聚力,为发展中国特色五缘文化提供价值认同和精神支柱.     

关系营销的适应性问题探讨

关系营销的核心是“关系”,它追求的目标是顾客关系的长期化,并通过这种“关系”所形成的“关系资本”而从“关系顾客”那里获得长期回报。但事实上,“关系资本”的形成不仅要付出高昂的成本,而且它不一定能使“关系顾客”保持忠诚,’尤其是在一个缺乏诚信文化环境的非信用社会,关系的建立要冒很大的风险,关系的维持也很难长久保持。所以,关系营销在应用与实践上缺乏经济适应性和文化适应性,因而目前它尚不能取代传统营销的主流地位。     

葡萄酒文化营销模式的创新研究

文化营销是新型的行销策略,文化营销在经济全球化过程中,可以有效应对＂文化侵略＂;有利于企业自身的发展;满足客户＂文化性＂的消费需求。中国葡萄酒的文化营销模式在经历消费诉求、营销依据、体验营销、培训渠道等方面的转变后,将走向大众化营销模式、精英化营销模式、本土化营销模式。     

浅谈国际贸易中的文化营销

在传统的市场营销理论中，消费者需求商品的是“商品实体”和“商品文化”的结合体，而在国际贸易中，作为公司的高层管理者也要充分认识到这一关键点。而随着现代消费者心理需求的强化，“文化营销”要素在国际贸易中的作用更加凸现，我们也可以认为“文化营销”是国家贸易最基本的先行要素。在国际贸易中应运用好文化营销将为产品通往国际市场铺平道路。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

文化气息提升营销品味

步入21世纪,我们已经进入了新经济时代———知识经济时代,随着科技尤其是网络技术、信息技术的发展,知识已成为社会经济发展的主要推动力。文化作为知识的一个单元,在推动经济和社会发展中起到越来越大的作用。随着生活水平的提高,消费者也从“物质人”向“精神人”转变,消费者追求的是一种精神的享受和寄托,因此,企业营销者在营销上必须越来越注重运用文化吸引消费者的注意力,赋予商品文化的品位与灵魂。在一定的营销方式中创造一个特定的文化氛围,向目标大众传递文化的同时突出企业产品的文化性格,以文化推动消费者对企业的认识,对产品的…     

对文化营销模式的探讨

文化营销是经济活动与社会文化因素共同作用的结果。文章首先提出文化与营销的契合点 ,分析文化与营销的内在联系 ,然后分析影响消费者购买行为的若干因素 ,最后探讨了文化营销的四种方式。文章认为 ,通过文化营销一方面在企业营销活动的各个环节中渗入浓郁的文化气息 ,以满足消费者需求 ;另一方面 ,企业通过文化营销将本企业文化的价值观念、经营哲学和行为准则展现于消费者 ,以达到促销和完善企业形象的目的。随着经济的不断发展 ,文化营销必将成为企业开拓市场的必要手段。