关于文化营销理念的思考

文化营销从关注消费者的文化需求出发,将文化因素注入到整个营销过程来实现消费者价值的增值和升华,文化营销的核心理念是＂人文关怀＂。文化营销是对消费者需求关注点的不断深化,契合了消费者价值判断不断发展的时代趋势。文化营销理念的把握上存在东西方文化的差异,既要尊重人的价值又要避免人类中心主义的泛滥。     

文化气息提升营销品味

步入21世纪,我们已经进入了新经济时代———知识经济时代,随着科技尤其是网络技术、信息技术的发展,知识已成为社会经济发展的主要推动力。文化作为知识的一个单元,在推动经济和社会发展中起到越来越大的作用。随着生活水平的提高,消费者也从“物质人”向“精神人”转变,消费者追求的是一种精神的享受和寄托,因此,企业营销者在营销上必须越来越注重运用文化吸引消费者的注意力,赋予商品文化的品位与灵魂。在一定的营销方式中创造一个特定的文化氛围,向目标大众传递文化的同时突出企业产品的文化性格,以文化推动消费者对企业的认识,对产品的…     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

新世纪的营销变革：创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂，企业曾经风靡一时的“适应需求”的营销策略日益显露出它的弱点。在新的环境下，企业应该不断的进行营销创新。于是，创造需求的营销策略便应运而生。本文从微观层面上提出了创造需求的范式，希对企业营销有所借鉴。     

浅析个性化营销

伴随着市场经济的快速发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费者的行为也呈现出相当的差异化。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。买方市场全面来临、竞争日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变，传统的营销方式已不能全方位的满足这一消费需求，市场呼吁个性化营销的到来。面对这一变化，企业为了能够满足消费者的个性化需求，必须适时开展个性化营销。个性化营销能够尽可能地按照满足单个消费者的个性化需求来开发和设计产品，从而获得最大的消费者满意度。在现在日益激烈的市场竞争中，个性化营销正受到越来越多的企业青睐。     

新时期商品心理效用的功能与策略

本文从消费者需求和商品效用的角度对当前个人消费品市场进行分析,揭示了新时期个人消费最突出的特征是:消 费者心理需求在消费过程中逐渐显化。继而提出商品心理效用的概念,并在此基础上阐述了商品心理效用的性质和功能,为 企业制定营销策略提出建议。     

对文化营销模式的探讨

文化营销是经济活动与社会文化因素共同作用的结果。文章首先提出文化与营销的契合点 ,分析文化与营销的内在联系 ,然后分析影响消费者购买行为的若干因素 ,最后探讨了文化营销的四种方式。文章认为 ,通过文化营销一方面在企业营销活动的各个环节中渗入浓郁的文化气息 ,以满足消费者需求 ;另一方面 ,企业通过文化营销将本企业文化的价值观念、经营哲学和行为准则展现于消费者 ,以达到促销和完善企业形象的目的。随着经济的不断发展 ,文化营销必将成为企业开拓市场的必要手段。     

基于消费者需求变化的企业文化营销研究

随着生活水平的不断提高，消费者的消费行为体现出越来越注重精神和文化的倾向，文化营销将成为营销策略的发展趋势。本文通过分析文化营销的概念与文化营销产生背景，提出文化营销策略实施的途径。     

企业文化营销对顾客忠诚的影响机理研究

随着市场竞争的日益激烈,顾客忠诚度已成为影响企业长期利润高低的决定性因素,而影响顾客忠诚度的主要因素—企业文化也受到更加广泛的关注.文化营销作为一种新型的营销方式,是在竞争的加剧和面对消费者需求变化中产生的,也是传统的市场营销理论发展的结果.本文先分析顾客忠诚的影响因素,其次从文化营销的四个层次分析对顾客忠诚影响因素的作用关系,进而得出文化营销对顾客忠诚的作用关系.通过上述分析,得出结论并提出文化营销对顾客忠诚的提升的相关建议.     

浅析4C策略在房地产营销中的应用

随着房地产市场的不断成熟与完善,传统的４Ｐ营销组合已不适应市场的需要,４Ｃ营销组合应运而生。所谓４Ｃ,即Ｃｏｎｓｕｍｅｒ ｗａｎｔｓ ａｎｄ ｎｅｅｄｓ（消费者需求ｏｓｔ（消费者成本）、Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（消费者方便）、Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ（沟通）。４Ｃ与４Ｐ的不同之处在于,前者是“以人为本”的营销组合,而后者是“以物为本”的营销组合。     

模块营销——企业的必然选择

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要有适销对路的产品，更要有正确的、有效的营销观念。市场全球化和消费者需求多样化迫使企业的营销活动由过去的“大块”模式，变成“模块”模式，企业实施模块营销势在必行。     

观念营销：内涵、层次及其运行基础

进入上个世纪的中叶开始，人类社会经济、文化以及科学技术得到了前所未有的迅速发展，市场上商品的供给以及消费者的需求也得到了空前的繁荣。正是由于这种快速发展和变化，给企业的经营和运作带来了越来越多的难题。作为企业中唯一一个能够给企业带来收益的营销活动，仅仅依靠传统的价格，促销、渠道以及产品组合等工具已经无法实现对消费者的把握，越来越多的企业开始利用文化的力量来影响、征服消费者，而观念营销正是这种潮流的一个具体方式。     

市场营销中的“人”

日本企业界认为,市场营销是研究如何在满足消费者利益的基础上,为适应市场的需要而提供商品和服务的整个企业活动。菲利普·科特勒教授认为：“市场营销是经由交易的程序,导致满足需求与欲望的人类活动和管理过程。”英国市场学协会指出,一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据消费者的需要来安排生产。从这几种有代表性的观点中可以看出 :市场营销已成为以消费者亦即“人”的需求为起点,以如何保证其需求得到真正的、全部的满足为归宿的过程,亚当·斯密在 200年前提出的“消费是生产的唯一目的”和“消费者至上”理念…     

文化需求是文化产品重叠需求的本质——以中日贸易的实证为例

文化需求是现代需求的基本特征,是消费者选择的内在依据,是处于不断递增更新的,其需求曲线是递增的。该文从正反两方面的实证分析表明,中日文化需求构成重叠需求,文化需求使经济发展水平不同的国家构成重叠需求,即文化越是相似的国家或地区,彼此之间的贸易关系就越密切。     

浅析文化营销

市场营销理念发展到新的阶段———文化营销,以消费者文化精神需求为导向的营销观念,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式,更是一种营销理念。它具体包括:历史文化营销、创新文化营销和特色文化营销。它的核心是文化价值交易。它的理念是以文化理念带动文化营销。     

谈商业企业“定制营销”

“定制营销”是市场细分的极限发展。由于它能最大限度地满足消费者的需求 ,因此与一般营销方式比较 ,促销效果明显 ,经济效益突出 ,有助于企业差异化经营的形成 ,可有效降低经营风险。怎样开展“定制营销” ?准确的市场调查是前提 ,科学的需求分类是关键 ,良好的厂商协作是保证。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

买方市场条件下消费需求关键在于正确引导

当前，我国正逐步进入买方市场。在买方市场条件下，商品和劳务在一定程度上处于过剩状态，商品种类繁多，品牌竞争激烈，消费者选择余地很大。这样，消费者的需求已不只局限于低层次的需求，而更注重较高层次的需求。而较高层次的需求关键在于正确引导。正确引导的作用决...     

当前营销观念新思路探讨

21世纪的市场瞬息万变，固步自封则举步维艰。25年前，国家实行计划经济，市场上的产品也根本不能满足消费者的需求，厂家的地位也凌驾在消费者之上的。而现在时过境迁，根据2005年统计的600种商品中，89％是供过于求，消费者挑选的余地大了，品味也发生了相当大的变化。2005年中国内地城乡恩格尔系数分别为36．7％和45．5％，     

网络市场中不同质量商品需求曲线的理论推导

本文的目的是寻找网络市场中不同质量商品需求曲线的基本特征。文章以简化的网上购物的流程入手，结合消费者群体的假设以及对预期效用和实物效用函数假设，通过推理得到需求曲线的基本形态，以及不同质量下需求曲线的差异。然后推测网络市场上均衡时商品的“价格——质量”的分布情况。