快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题分析

因为时代的发展,我国石油销售企业受其影响面临着新的挑战,因此本文主要针对于石油销售企业品牌信任与营销管理问题为切入点进行分析.结合当下品牌关系生命周期对石油销售企业建立品牌信任的影响为依据,从基于品牌关系营销的我国石油销售企业营销管理战略、我国石油销售企业品牌营销现状等方面进行深入探索与研究,主要目的在于促进石油销售企业更好的实施营销管理活动.     

美国城市经理制的发展

美国城市经理制的确立与美国19世纪末20世纪初的历史背景息息相关。进步运动的蓬勃发展、公共管理新理念的出现、城市化进程的加快、企业管理理念的普及为城市经理制的确立和发展提供了条件和基础。自诞生以后,城市经理制不断发展,采用城市经理制的城市一直呈上升趋势。在发展过程中,城市经理制自身不断得到修正,适应了现代城市管理的需要,以其鲜明的企业化、专家化科学管理特色最终成为美国城市管理不可或缺的重要体制。     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争，要获取佳绩我国企业应该建符合其自身特点的营销动力机制，释放营销人员的工作潜能和热情。营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中地位；需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新；需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式。     

浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容.煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作.本文就以永煤集团为例,对永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理作一探讨.     

煤炭企业销售管理

营销管理是煤炭工业企业经营管理的中心环节。煤炭企业的营销管理是指为了有效地利用有限资源，通过自己的营销活动，去满足目标消费者的需求，为企业获取尽可能高的利润所进行的有计划有组织的市场经营活动。销售管理是企业通过一系列营销手段出售产品，满足消费者的需要，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。     

企业应收账款管理初探

应收账款是企业销售商品产品或提供劳务，而向购货单位或接受劳务单位收取的款项和代垫费用，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产。加强应收账款的管理日益重要，它不仅可以加速资金回笼，提高资金利用效率，而且关系到企业的长远发展，一旦应收账款管理不善，就会影响企业资金周转，甚至引发严重的企业财务危机。建立健全营销岗位责任制度，积极推行销售承包；加强客户信用管理；建立销售与发货管理控制规范，实行营销人员“货款终生负责制”等等，都是加强应收账款管理的重要措施。     

某企业营销管理方面存在问题及对策研究

销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务,如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。销售增长重点在于良好的营销管理。本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍,通过分析企业营销管理存在的问题,然后从三个方面探讨解决问题:一是营销管理体制的改革;二是销售平台系统的导入;三是提高销售工作的执行力。最后是对策的实施及成效的介绍。销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。     

加强营销组织建设提升企业营销执行力

市场营销管理是一个动态的系统的过程，在现代营销理念的影响下，市场营销活动发生了深刻的变化，最重要的一点就是由过去的销售一个点发展到现在的营销整个层面，而市场营销过程也发生了深刻的变化，总的来说形成了这样一种营销管理流程：     

知识平台增效营销过程管理

B—B工业原料销售在达到一定规模后,如何减少对个人销售精英的依赖,由贸易型的粗放武管理向结果更加可控的过程式管理转变,是A企业希望解决的问题。通过借助知识平台,A企业使营销管理更加标准化、可视化,提升了营销效率。     

论区域营销系统

区域营销实质上是一个战略市场管理过程,也是一个区域财富的增长过程。文章从区域营销系统的主客体和营销的目的出发,认为区域营销系统主要由四部分构成:主体子系统、目标市场及其决策过程、产品子系统、战略管理子系统。并认为营销实质上是一个社会管理过程,是一个产品和价值交换过程,而区域营销系统网络是实现区域产品和价值交换的平台。同时还认为区域形象是区域营销的产品包装。     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

基于环境管理的企业绿色营销对策

环境管理与绿色营销是企业的新经营理念，其主要针对两个方面：一是防止生产经营过程中对环境的污染；二是在经营活动中保护生产经营资源。企业环境管理与绿色营销的基本对策是建立环境管理监控体系，采取开发绿色产品、提供绿色服务、争取绿色标志等环境管理和绿色营销措施。     

从创新资本经理型企业家到经理革命：管理革命形成机理的一个产权经济学分析

本文分析了代理化制度变迁与创新资本形成、经理型企业家兴起及管理革命发生的内在联系,揭示了代理化制度变迁是西方企业家成长历史上创新资本形成与经理型企业家兴起的关键,而经理型企业家的兴起及其主导的经理革命则是管理革命的本质     

高效的电力营销稽查管理模式构建

营销稽查是电力营销工作内部控制约束机制的重要环节。由于目前中国电力企业的营销稽查工作仍然存在很多问题,因此从管理方式、管理制度、管理内容和管理手段四个方面系统性地研究如何构建高效的电力营销稽查管理模式,可以有效提高稽查管理水平。在稽查系统内施行垂直管理,同时构建电力营销稽查、电费计算和电价监管“三位一体”的稽查管理模式能够充分发挥电力营销稽查的作用,形成有利于规范、高效、有序稽核管理的长效机制。     

晋商营销思想研究

晋商在长期的经营过程中有许多思想和经验在今天仍有现实的借鉴意义.从市场分析、市场研究、分销模式、销售管理和品牌经营等方面对晋商营销进行了简要的分析.将晋商诚信礼义的价值内涵归结为关系营销的思想,提出了现代营销从交易营销向关系营销转变的重要性.     

管理者交易的市场择时能力对市场流动性的影响

利用国泰安数据服务中心数据,采用事件研究法,考察中国上市公司中管理者买入交易和卖出交易对我国股票市场流动性的影响,结果显示:管理者买入后的市场流动性减弱,归因于管理者与其他市场参与者之间的信息不对称;管理者卖出降低管理者的股权,提高市场流动性,信息不对称减弱。管理者在市场交易比较活跃的日期交易,可能是因为在高的市场交易量下能隐藏管理者的私人信息。     

现代百货业的营销新思考

当前,百货商场业市场竞争异常激烈残酷,综合营销经营工作对销售促进的推动力尤显重要。百货商场要在激烈的竞争中获胜,须打造切实可行的服务营销战略。通过从开展特色服务、控制服务质量、注重互动营销、营造优质购物环境等多个方面入手研究,可以为百货商场的长远发展提出有效的服务营销路径选择。     

企业人本管理的策略研究

知识经济时代,企业管理者应更加重视人本管理。人本管理的核心是以人为本,尊重人性,促进人的全面发展,更多地实现人的自我管理。实施企业人本管理需要把人本管理的思想理论贯彻到企业管理中,转变观念,确立企业员工的主体地位,培育适合企业长期发展的企业文化和企业精神。     

完善银行客户经理制之思考

随着中国市场经济体制建设的不断深入和完善,金融市场开放度和透明度也在不断增强,商业银行之间的竞争日趋激烈。当前,国内商业银行面临严峻的挑战,必须改变经营理念,大力推行客户经理制银行市场营销,才能在市场竞争中立于不败之地。