产销战略联盟的意义与实现基础

在企业营销组合的 4P（产品、定价、分销、促销）活动中,分销问题一直是影响企业生存发展的“瓶颈”问题,也是许多企业家倍感头痛的问题,能否解决好这个问题是企业能否健康成长的前提之一。我国尚处于市场经济的转型期,传统的分销观念以及分销体制极大地阻碍了市场经济有序、高效地发展。目前我国流通领域中存在的最大问题,一是基础设施薄弱,二是产销关系还没有理顺,产销之间的冲突严重阻碍了销售渠道的畅通运行。本文将要探讨的产销战略联盟,就是企业从长远利益出发,为获取长期竞争优势,从分销战略角度出发而建立的一种战略联盟…     

文化产业集群中企业战略联盟嬗变——基于资源整合的R&V战略联盟研究

战略联盟是指两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业部门)为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的网络组织。传统战略联盟存在着一定的缺陷。近年来,人们发现企业的价值创造基础正逐渐从看得见的资源转向看不见的资源,要真正实现价值上的可持续创造,最佳的战略联盟方式需要将现实资源和虚拟资源相结合。互联网产业是文化产业重要的组成部分,在互联网产业高度发达的浙江省,出现了一种新型的战略联盟,即R&V战略联盟。R&V战略联盟不仅使网络媒体创新了经营观念,也催生了专注于资源整合的全新媒体横空出世,是以新媒体为代表的文化产业发展战略的新理念。     

产销战略联盟中的竞争与合作

在企业的销售过程中,为了赢得更大的市场份额,通常会出现各种竞争,在竞争中又必须寻求各种合作。产销战略联盟就是竞争与合作的综合体现。在各种各样的产销联盟中,各种冲突会不断产生,这就需要对具有竞争与合作特性的冲突进行协调和控制,所以产销战略联盟中的竞争与合作管理就显得十分重要。 一、产销战略联盟是市场竞争的产物 产销战略联盟的出现,是市场竞争的结果。而产销战略联盟本身不能平息竞争,有时会使竞争升级。这些竞争表现在三个方面。 １．联盟成员与非成员之间的竞争。为了保证自己产品的销路,同类产品的制造商与制造…     

企业间的战略联盟：理论与演变

企业间的战略联盟：理论与演变●秦斌战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门）,为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、...     

企业战略联盟:稳定性及其缓解机制

一、企业战略联盟:形成 动因及稳定性问题 一般说来,企业战略联盟是指由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门),为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种股权、协议(或契约)而结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的,联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。美国战略管理学家迈克尔·波特(1998)认为,战略联盟是“企业之间达成的既超出正常交易,可是又达不到合并程度的长期协议”。     

企业后勤与分销渠道

一、分销渠道中的企业后勤一般认为，分销渠道就是使商品和服务从生产者向最终用户或消费者流动的一系列公司或个人。对分销渠道的结构和运作特性的考察，将有助于我们在企业间关系的背景上来理解企业后勤活动。为此要弄清三个问题：一是渠道分离的概念和分销渠道的构造；二是单个企业在分销渠道中的职能范围；三是不同产业的分销渠道系统的特性及它们对企业后勤服务的要求。对企业来说，分销渠道决策将影响它的市场竞争优势，故具有战略上的重要性。当然，科学的分销渠道决策及其有效地实施特别要求企业后勤和营销系统的预先协调和一体化运…     

跨国战略联盟:对现代企业竞争关系一种新的诠释

所谓跨国战略联盟是指两个或两个以上的跨国经营企业为了实现具有一定的战略意义的目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的合作关糸。这种联盟的最显的特点就是，联盟的各方地位的独立性、联盟目标的战略性、联盟形式的灵活多样性以及企业边界模糊性。战略联盟从根本上讲是一种竞争性合作组织，是介于市场与企业之间的一种特殊组织，是一种扩大经营范围而不扩大企业规模的方法。     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有：经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式。通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示：建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段，同时要注意维护渠道联盟的健康发展；营销渠道的发展和演变，营销渠道战略联盟发展的八个趋势；建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法。     

工业企业市场营销方式的选择

工业企业市场营销方式的选择●骆鹏张红市场营销组合四个要素之一是“分销”。实际就是让产品尽快通过销售渠道,从生产企业流向消费者或工业用户。现代企业在选择市场营销方式时,基本采用直销或经销（代理）两种销售方式。此时企业应考虑因素有：１、企业资金来源：比起...     

相关多元化经营战略与范围经济

多元化也称为多样化或多角化，是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有潜力的产品，或通过吸收、合并其他行业的企业，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构的一种经营模式。当一个企业经过一个较长时期的市场打拼和资源积累而发展成为大型企业集团时，所面临的一个重要战略选择课题就是关于多元化经营战略的选择。多元化经营战略又可分为相关多元化和不相关多元化两大类。相关多元化是指企业从事的行业之间可以协调共享产品、服务、技术或分销渠道等资源，多元化产业之间具有较高的产业关联。     

战略联盟策略在通信产业链中的应用

战略联盟最早由曾任美国DEC公司总裁的简·霍普兰德(J.HOPLAND)和管理学家罗杰·耐格尔(R.NIGEL)提出。从交易费用经济学的角度来看,企业组建跨国战略联盟是处于跨国公司FDI的并购和新建方式之间的一种组织形态,它兼顾了企业的合作和市场的竞争。根据迈克尔·波特的理论,联盟是指企业之间进行的一种长期合作,它超越了正常的市场交易但又未曾达到合并的程度,联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业。美国学者阿·撒拉福丁(A.SALAHUDDIN)在一篇文章中指出,战略联盟是企业在保持自身独立性的同时,为追求共同的…     

多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

辩证地看待战略联盟中的合作与竞争

战略联盟是由两个或两个以上企业，出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的意愿，通过某种契约而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动、组织松散结合的一种新型经营方式。因此，战略联盟是介于独立的企业和市场交易关系之间的一种组织形态，它既没有纵向一体化组织中的权威控制，也不是一手交钱一手交货的市场交易，它是企业间在研发、生产、销售诸方面形成的一种契约关系。     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标。分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成。它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之…     

论企业战略联盟

所谓企业战略联盟 ,是指两个或两个以上的企业间或特定事业与职能部门间 ,为实现某种共同的战略目标 ,通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种联合体。企业战略联盟作为现代企业组织制度创新的一种 ,很早便已出现 ,比如１９７９年 ,美国福特汽车公司和日本马自达汽车公司结成联盟 ,曾先后共同研制了１０种车型。到了９０年代 ,各种各样的联盟更是方兴未艾。１９９６年信息产业界出现的ＮＣ联盟与Ｗｉｎｔｅｌ的ＰＣ联盟之间的龙争虎斗就是最好的一个例子。企业联盟之所以能够兴起 ,绝非偶然 ,这是因为它顺应了时代的要求 ,能够创造巨大的…     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。