浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究

中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。     

浅议销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理

文章分析论述了销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理。     

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

商业企业折扣销售方式的税收筹划

在市场竞争过程中,商业企业会采取某些特殊、灵活的销售方式销售货物,以求扩大销售、占领市场,其中最常见的促销方式为折扣销售.折扣销售的方式有多种,比如打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等.不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策,这就为企业进行纳税筹划奠定了法律基础,提供了运行环境上的可行性.企业应当根据自身的实际情况,利用税法提供的节税空间,选择适合的折扣销售方式,以实现企业经济效益最大化.     

商品流通企业促销经营中的税收负担比较

本文对折扣销售、折让销售、打折销售、返还现金、赠送购物券、加量不加价等促销方式的税收负担问题进行了分析,得出的结论为现金折扣销售方式缴纳增值税额较多,加量不加价销售方式利润最大,返还现金销售方式利润最小。     

＂多重智力理论＂在销售人员选拔中的构建

本文基于销售人员的心理特征，剖析销售人员选拔的现状，将“多重智力理论”运用于销售人员的选拔，据此来制定一套销售人员选拔的实施步骤，使企业在选拔销售人员时更加高效。     

直销绩效影响因素的实证研究

本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。     

论银行购彩在福彩销售渠道中的应用

随着2012年12月财政部颁布的《彩票发行销售管理办法》[1]中明确了彩票的发行方式是指发行销售彩票所采用的形式和手段,包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等,标志着中国彩票行业正式进入多元化发展的趋势。其中"银行购彩"的彩票销售渠道的开发正是这种发展趋势下的必然产物。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

浅析进取型销售团队的创建

21世纪,团队成为企业竞争致胜的必要组织形式,合理组建销售团队,调动销售团队的积极性并引领团队成员实现企业目标,才能突破销售效率低下的瓶颈.文章以虚拟销售团队的组建为基础,探讨了积极进取的销售团队的创建过程,并提出了创建积极进取的销售团队的保障措施.     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

试论随机消费条件下的销售创新

买方市场情况下,企业所面临的消费是随机的,企业要生存和发展,必须进行销售创新,主要是进行销售宣传创新、销售渠道创新、销售服务创所。     

论电商时代机票销售模式的创新

本文针对目前机票销售面临的分销渠道复杂、价格变动复杂等问题,结合电商时代线上销售和航空公司直销模式,分别设计了面向旅客及航空公司销售部门的调查问卷,在综合考虑顾客需求和航空公司利益的基础上,分析指出目前航空公司销售模式存在的问题,建议以服务理念和销售理念为中心,对航空公司的销售模式进行创新.     

新时期关于做好木材销售工作的若干思考

木材销售直接关系着企业与木材用户的经济利益，做好木材销售工作具有重大意义。步入新的历史时期，我国社会经济迅速发展，木材销售工作也面临着最佳机遇与严峻挑战，木材市场逐步走好并平稳上行。木材生产企业及销售人员要把握时机，采取有效措施降低营销成本、提高销售收益，促进木材销售工作的健康发展。