商业银行营销体系的架构

银行市场营销是以客户为对象，以赢利为目的，通过各种营销策略的运用，把金融产品转移到客户手中的管理活动。其显著特征是，银行依据客户的需求对整个经营活动进行创意设计、追踪和调控。银行营销不是对某一部分、某一手段、某一方法的运用，而是由一系列相互联系的因素共同组成的系统工程，实施系统营销。从现阶段来看，它包括银行营销组织体系、营销理念的建立及营销文化的形成，全行营销战略和营销目标的制定及各部门、各分行营销战略和营销目标的制定，部门组织结构设置及部门之间在营销中的责权利关系，总行与分行之间及分行与分行之…     

中国农业发展银行商业化业务发展问题思考——基于农发行广安市分行的调研

政策性银行的商业化改革已是国际趋势。本文通过对中国农业发展银行广安市分行的调研，分析了中国农业发展银行广安市分行商业化业务发展现状、问题及成因，在借鉴国外农业政策性银行成功经验的基础上，结合广安市分行的实际情况做了一些思考，以期为农业发展银行的稳健发展提供参考。     

双向联动拓疆展业--谈大力发展国际结算业务

国际结算业务作为一项低成本、高收益的中间业务，越来越受到国内银行的重视。目前各银行都在国外纷纷设立机构，大力拓展国际结算业务市场。但随着我国成功入世与外向型经济的不断发展，国内与国外两个市场的界限已趋于模糊，而目前国内银行那种境内分行抓境内业务、境外分行抓境外业务的做法已不能跟上时代的要求。必须通过境内外分行协调联动，通过资源的集中和统一调度来实现银行整体效益最大化。为此，笔者认为，国内各家银行应从以下几方面做起，使境内外分行国际结算业务相辅相成共同发展。一、积极向国内客户推介银行的境外分行首先…     

适应信贷市场态势 调整信贷经营策略

随着经济金融形势的发展和变化，当前信贷市场出现了许多新情况和新特点，以往企业资金需求过旺与银行资金不足的矛盾已转变为企业有效需求不足与银行资金相对过剩的问题。因此，调整经营思路并相应地调整信贷资金营销策略是金融机构共同面临的一个重大课题。分析当前信贷市场     

个人住房贷款的新营销策略研究

目前个人住房贷款已经成为银行重要的信贷业务，各家银行都对其进行大力营销。如何采取有效的营销策略，发展个人住房贷款业务，在激烈的金融竞争中占据有利地位，是值得认真研究的课题。     

中国农业发展银行商业化业务发展问题思考——基于农发行广安市分行的调研

政策性银行的商业化改革已是国际趋势.本文通过对中国农业发展银行广安市分行的调研,分析了中国农业发展银行广安市分行商业化业务发展现状、问题及成因,在借鉴国外农业政策性银行成功经验的基础上,结合广安市分行的实际情况做了一些思考,以期为农业发展银行的稳健发展提供参考.     

互联网金融中银行零售业务的营销策略

互联网金融的出现促进了金融业务模式的转变,在这种环境下,银行要想稳定地发展下去,经营模式的转变势在必行.在银行经营业务中,零售业务占据着一定的比重而随着互联网金融的发展,对银行零售业务也提出了新的要求,而要想继续拓展银行零售业务,银行就必须结合时代背景,积极做好银行零售业务营销工作.本文就互联网金融中银行零售业务的营销策略进行了相关的分析.     

基于平衡计分卡的绩效管理模式构建路径分析——以贵州省Z银行为例

贵州省Z银行在省内有8家二级分行,在贵阳市有32家分支机构.Z银行近年业务发展取得了长足进步,但与贵州省金融同业、银行系统其他机构和部门相比,在存贷款规模、市场份额等方面仍存在较大差距,需要继续实行有效的战略型绩效管理,制定更为科学的考核指标和激励机制,进一步发挥人力资源的作用,以此加强领导班子建设和员工队伍建设,提高全行战略执行能力和核心竞争力,实现既定的战略发展目标.     

电子银行业务营销之我见

电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行业务发展的必然选择。把“营销”作为竞争策略，通过营销让大众了解电子银行产品的功能和效用，为商业银行带来客户和收益，正日益为商业银行所重视。     

用关系营销发展商业银行零售业务

随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进，我国商业银行面临着经营发展战略的转型。零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务。引入先进的营销理念，大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径。本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点，就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析。     

商业银行市场营销体系建造

纵观当今金融市场,大小银行并立,各有优势。包括我行在内四大国有商业银行转轨步伐不断加快,凭借其雄厚的业务基础、众多的营业网点和强大的资金实力,仍然占据着市场,尤其是对公业务市场的半壁江山。本文就当前我国商业银行建立市场营销体系的必要性进行了研究,并提出了具体的发展对策,以此探索我国商业银行营销策略。     

中国银行国际结算业务与营销战略之研究论述

现阶段我国银行在国际结算业务的开展创新、与跨境金融营销战略的制定均存在很大的不足,针对跨境金融业务的概况以及现状,可以提出跨境金融业务营销策略的优化建议,从而有效促进我国银行在国际结算业务上跨境金融业务的发展水平.     

优化银行资金管理模式

自银行诞生以来,资金管理工作就成为其工作的核心内容,它不但支撑着银行的整个业务体系,又时银行的其它业务工作起到指导作用.银行资金管理是银行经营中的重中之重.因此,优化银行资金管理模式显得尤为重要.本文从银行资金管理模式的一般模式出发,提出了银行资金管理一般模式的问题,并针对问题提出了优化银行资金管理模式的策略.     

对我国商业银行整体营销策略的思考

我国商业银行在市场的外部推动和追求利润的内部驱动下，已开始逐步在业务经营中引入市场营销理念，但在实际操作中仍存在不少问题，考察西方银行营销的发展过程和当前商业银行营销策略的发展趋势，整体营销就成为我国商业银行目前最佳的选择。具体在实施过程中，应着重以下几个方面：培育整体营销理念；塑造银行整体形象；明确市场定位；培育和引进营销专业人员；强化内部营销。     

西方商业银行表外业务简介

西方商业银行表外业务简介交通银行大连分行许大海东北财经大学曹利娜表外业务是当今西方商业银行业务发展的最主要特征和业务经营的重要内容。了解和研究西方商业银行表外业务，借鉴其发展经验，对于加速我国工、农、中、建四大专业银行向商业银行转化、现有商业银行规范...     

浅谈商业银行国际结算业务服务营销策略

近年来,随着经济全球化的不断深入,传统银行服务业务已经难以满足市场变化和大众需求,各银行为占据市场份额纷纷开展了形式多样的营销策略,其中国际业务以低风险、高收益的特点成为各家银行争相开展的业务项目,同时为更好地响应国家“一带一路”倡议服务优质资本跨境投资,商业银行将拓展国际业务作为发展战略的重要环节。然而,在国际结算业务拓展过程中存在的营销服务模式单一、人员素质不强、管理职责模糊、产品类型单一等问题,极大影响了各商业银行国际结算业务的服务营销战略推行,对此需从管理、模式、产品类型、人才素质等方面出发,提出相应解决方案。     

中国大陆与欧洲私人银行客户营销策略对比分析

私人银行源于欧洲,21世纪初进入中国,成为国内能满足高净值人士需求的金融创新产品。面对银行领域的激烈竞争,私人银行采用了关系营销策略。该策略强调客户满意度和忠诚度的提升。本文介绍了私人银行业务的发展、市场营销及营销策略;对比了欧洲私人银行和中国大陆私人银行的营销策略,并指出借鉴、适应与创新齐头并进更有利于中国私人银行的发展与生存。     

电子银行在农村商业银行中的营销策略探讨

自改革开放以来,我国市场经济发展日新月异,国内经济体制开始趋于完善,国民经济成为国家经济发展的重要指标.服务行业在国民经济发展当中占据极为重要的地位,服务行业的兴起不但直接给国民经济发展做出巨大的贡献,同时还直接形成经济全球化背景下的先进性管理理念.因此农村商业银行营销发展必须结合时代发展潮流,大力开展电子银行营销业务.这就需要以此明确自身业务目标,完善营销策略,最终有效提升农村商业银行电子银行营销水平.     

用关系营销发展商业银行零售业务

随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进,我国商业银行面临着经营发展战略的转型.零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务.引入先进的营销理念,大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径.本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点,就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析.     

香港银行信用卡业务的营销策略及借鉴

编者按：香港银行业在全世界处于领先地位，其在信用卡业务上的做法和经验值得内地银行业的学习和借鉴。本文通过介绍香港几家著名银行信用卡业务的营销策略和卡种创新，总结其经验，针对当前内地银行业信用卡业务中存在的问题，提出了中肯的建议。一在香港，有“银行多过...