我国农合行市场定位问题初探

本文主要从制定营销策略、经济差异化、银行内部经营、外部同业竞争、实现可持续发展和金融资源优化配置等方面阐述农村合作银行进行市场定位的重要性，并分析了农合行在市场定位中存在的问题及其成因，进而有针对性地提出了相应的对策。例如，农合行应在进行市场调研及对自身优劣势分析的基础上，根据CAP模型进行客户、经营区域和产品的定位。同时，农合行应完善法人治理结构和营销组合战略，加强对人力资源的有效管理。只有通过系统、准确、完整的市场定位，农合行才能稳健地开展业务，继而实现盈利和可持续发展的目标。     

品牌经营:银行竞争的战略制高点

银行品牌经营具有赢得客户、适应买方市场形势下的金融竞争、实现可持续发展等经济效应.我国银行机构品牌经营存在品牌开发的随意性、品牌管理的无系统性、品牌营销的无差异性、品牌建设无深度等诸多问题,成因有:经营理念因素、品牌投入的当前性与产出的远期性之间的矛盾、金融机构业务管理集权与品牌管理分散之间的矛盾、金融市场的不发达和竞争的不充分.加强银行品牌经营应该确立品牌核心价值观,实施品牌个性定位并进行品牌特征塑造,加强品牌创新和品牌延伸,加大品牌营销力度,做好品牌危机管理.     

乡村银行的比较优势及其经营策略考量

乡村银行是解决我国农村贫困地区资金困难的新型金融机构,通过SWOT模型分析,梳理出了乡村银行发展的内部优势、劣势以及外部环境存在的机会和威胁.乡村银行应充分发挥比较优势,抓住机遇进行合理市场定位,选择"做农"、 "做小"、 "做优"的经营策略,以实现自身的可持续发展.     

广西新型农村金融机构研究——基于广西组建农村合作银行的实践

广西农村合作银行在组建与运营的实践过程中,股权结构分散、股权流通机制不畅、"三会"制度不完善、金融创新能力不强、内控制度执行力度不够、服务手段与功能上存在缺陷.因此,建议对新建立的农合行在产权制度改革中健全股权管理制度和优化股权结构,在经营管理上建立激励经营机制,加大内控制度的执行力度,在服务领域、手段和品种上进行创新,从而实现农合行的科学可持续发展.     

关于村镇银行可持续发展的调查——基于荆门市村镇银行发展现状的分析

2011年以来,荆门市先后成立了四家村镇银行。村镇银行的出现对有效解决当前农村金融供给不足,弥补金融机构服务"盲区",丰富农村金融市场起到了积极作用。为深入了解村镇银行公司治理、市场定位、业务经营、可持续发展等方面的情况,人行荆门市中支对全市村镇银行相关情况进行了调查,并分析了其发展过程中存在的问题,提出促进村镇银行可持续发展的路径与对策建议。     

县级支行:个人金融业务应成为支柱业务

随着商业银行内部经营体制改革的深入、社会经济环境的变化和银行经营战略重点的转移,县级工商银行的角色在悄然改变,其经营的重点、营销的目标和创利途径都发生了显著变化,因此有必要对县级工商银行的市场定位重新进行思考。县级工商银行市场定位的重新思考(一)县级支行的经营     

新常态下邮政代理金融转型发展的若干思考

本文在我国金融环境发生了深刻变化,经济转型、利率市场化、互联网金融、监管部门提高监管要求成为新常态的背景下,阐述了邮政代理金融应积极主动适应新常态,根据自身特性,确立差异化零售银行发展战略定位,推动市场、客户差异化定位和发展;提出了创新发展理念的方向,即由传统的“经营产品”向“经营客户”转型,由“价格竞争”向“服务竞争”转型;提出了加快推动营销转型,在营销模式和产品上实现大的创新等措施与对策.通过这样一系列转型与创新,切实提升代理金融的市场竞争能力,使代理金融在金融浪潮中平稳前行.     

社区银行视角下村镇银行可持续发展研究——以宁夏为例

社区银行作为一类成功的银行业金融机构,市场定位明确,经营机制灵活,经营效绩突出。本文通过对社区银行经营特点的研究,揭示了社区银行的竞争优势,并以宁夏为例,在分析宁夏村镇银行发展现状、经营效绩和制约因素的基础上,探讨了村镇银行可持续发展的思路。     

地方中小法人银行市场定位与经营发展关系研究 ——基于A省的实证分析

地方中小法人银行机构坚持市场定位对其经营发展质效有重要影响,然而目前相关研究并不多见,尤其是缺乏数据量化研究。论文以A省122家城市商业银行和农村商业银行为对象,利用结构方程模型(SEM)量化分析地方中小法人银行市场定位指标与经营发展的关系,结果表明多数市场定位指标与银行经营发展健康度呈正相关关系。据此作者提出建议:适度改革转型有利于地方中小法人银行科学可持续发展,坚持市场定位+适度推进改革转型,应是下一步A省地方中小法人银行的主要发展路径。     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展,业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心,以市场为导向”策划与组织营销活动,保证业务营销的效果和效益,无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发,提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合;在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象;而品牌营销则是整合与定位的具体运用,就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段,品牌营销应通过整合避免“噪音”,通过定位成就个性。     

美国商业银行经营战略转型中的贷款交易研究与启示

论文从深入分析贷款交易发展对美国商业银行经营战略转型的积极作用入手,指出美国贷款交易从经营收入、业务结构、经营理念和促进银行市场分工及战略定位等多方面促进了美国商业银行的经营战略转型.在此基础上,作者重点分析了贷款交易与我国商业银行经营战略转型的关系,认为我国商业银行应借鉴美国经验,加强对贷款交易业务的开发,通过规范化的交易流程和标准化的交易产品,逐步推动和实现商业银行贷款二级市场的发展,以促进商业银行的战略转型.     

农村合作银行股权结构和治理结构的改造路径——基于福建省的调研

股份合作制是在合作制的框架内，融合股份制及其治理结构的混合式产权制度，实行股份合作制是我国农村合作银行的基本产权特征。农村合作银行模式在我国具有坚实的理论和实践基础，但也存在着产权深化的空间和必要。要充分发挥农合行的制度优势．关键在于合理定位其股权结构和治理结构。要从改进管制环境、提高投资股占比、引进战略投资者等方面，推动股权结构优化；要强化农合行的公司治理建设，消除公司治理结构的异化，以构建外部治理机制来推动公司内部治理，营造农合行规范运作的法治环境和市场约束条件，改进对农合行的外部监管，探索有利于农合行公司治理的省级管理机构改革目标模式。     

银行经营理念创新和营销策略研究

我国商业银行营销活动经历了从无到有、营销方式由简到繁的发展过程.借鉴发达国家银行经营的经验,我国商业银行应按现代市场发展的客观要求,转变经营理念,由产品为中心转向以客户为中心,实施持续关系营销法.     

王慧萍:城商行应在清晰的市场定位基础之上谈转型

在日趋激烈的竞争当中,小银行将来的生存和发展环境比大银行更为严峻.当前,包商银行一直摸索和探讨经营模式的转型和市场定位的重塑. 我认为中小银行,特别是城商行应在清晰的市场定位基础之上谈转型.     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

我国商业银行发展私人银行业务研究

本文从我国商业银行开展私人银行业务的背景出发,对私人银行的发展模式和策略进行了探讨.作者指出,改革开放以来我国经济金融的快速发展,造就了中国富人阶层的崛起和资本市场的快速发展,这为私人银行业务的开展提供了条件.通过对瑞士和美国私人银行模式的比较,认为我国发展私人银行应更多地借鉴美国的发展经验.本文最后针对存在的问题提出了相应的策略:健全相关法律政策和监管体系;培育高素质的符合私人银行业务需要的人才;推进商业银行综合化经营,为私人银行业务提供产品支持;根据我国的实际,定位客户市场;转变理念,创新组织架构;转变传统的营销服务理念;建立健全和完善个人信用体系.     

论报业竞争中的市场细分与营销组合

在激烈的报业竞争中,报业营销成功的关键是:首先对报业市场进行细分,确定目标读者市场,实现科学的读者市场定位;然后选择合适的营销组合策略.营销组合的四个要素包括:产品、价格、渠道和促销策略,即4Ps.针对选定的目标读者市场,综合运用"4Ps"策略,才能确保报社在报业竞争中立于不败之地,并实现报社的经营目标.     

重庆银行零售业务战略对新疆城市商业银行的启示

随着我国商业银行市场化进程的不断深入，零售银行业因其高利润、低风险、市场潜力巨大成为了各商业银行激烈竞争的焦点。本文通过分析重庆银行零售业务发展战略，提出当前新疆城市商业银行应借鉴重庆银行零售业务模式，从市场定位、客户关系管理、品牌营销、团队建设等方面打造新疆优质品牌银行，并积极谋求跨区域经营。     

我国银行系金融租赁业的竞争策略研究

中国的金融租赁行业目前处于相对低迷的状态。为了拯救金融租赁业,国家批准了部分银行系金融租赁公司经营该业务,这为国内金融租赁业务的发展带来了契机。银行系金融租赁企业通过经营定位和市场分析,可以实现“一主三辅”的盈利模式,构建可持续发展的能力,并且为中国金融市场增添亮丽的奇葩。     

第四讲 市场营销的流程

商业银行分析市场、开发客户、开发产品的目的 ,是为了把自己的产品和服务营销到市场 ,让客户来使用它 ,满足客户的需求 ,最后来实现自己的经营目标。因此 ,市场营销是市场开发运作流程中一个非常重要的环节。　　一、市场营销的策略(一 )市场定位策略1、市场细分定位策略根据市场细分与目标市场选择原理 ,可选择三种策略进行市场定位。 ( 1)无差异性目标市场策略。也叫低成本目标市场策略 ,是商业银行基于某种认识 ,即整个市场上的客户对某种银行产品和服务的需求偏好无差异或差异不大 ,只向市场推出一种产品和服务 ,运用一种营销组合的策…