开门红销售重归代理人渠道

时至年初岁末,各保险公司开门红战役全面打响.然而,年年开门红,2017年大不同. 2017年开门红恰逢监管升级,多家保险公司主动下调理财险结算利率,正处销售旺季的万能险意外遇冷,开门红是否能维持往年盛况还不得而知. 长期产品趋同 和往年一样的是,2017年的开门红保险产品依然以理财类保险为主;和往年不一样的是,2017年大部分保险公司在返还力度上有所提高,返本时间有所提前. 国寿、平安、人保、太保、太平、华泰等几家保险公司目前均推出了打响新年第一战的2017年开门红产品.     

五大上市险企开门红产品策略

开门红,红一年,要的就是一个地位,要的就是一个轰轰烈烈的气势.这种定位确立了开门红的重要意义,同时也在一定程度上决定了开门红的产品形态:易于客户接受的、短时间内即可帮助保险公司实现大量保费积累的产品. 什么样的产品才符合这一要求?非理财属性的保险产品莫属.在2013年之前,分红型保险一直担此大任,但以2013年为分水岭,随着普通型人身保险产品费率市场化改革的完成及保险投资渠道的进一步放开,普通型人身保险产品的投资价值凸显,开门红的产品形态出现了重大转折,分红型保险逐渐为"年金/两全保险+万能账户"的产品形态所取代.     

保单借款保障投资两不误

如今,每年交给保险公司上万元钱的家庭已经越来越多,中途急需资金周转的情况时有发生,退保损失太大,且退保后就不能继续享受保险保障.如何让"存"在保险公司的钱"动起来"?保单借款就是一个不错的选择.     

我国商业寿险公司“开门红”现象的辩证分析

所谓“开门红”,是指商业保险公司采取各项措施,以在阳历新年伊始获得大额保费收入,为全年工作夺得好彩头的一种营销现象。在保险业内,盛传“开门红,全年红”的说法,可见险企对“开门红”的重视程度。在“开门红”竞争中,各财产保险公司的业绩提升远没有寿险公司显著。保监会披露的2016年1月保险统计数据报告显示,产险公司原保险保费收入979．53亿元,同比增长9．81％;     

保险生存金不妨“累积生息”

几年前,杨颖投保了某公司两全保险,每年的保费缴纳是保险公司直接从自己的工资账户划扣.投保之后,杨颖一直忙于生计,只是每年一次的扣款提醒她还有一份保险,但她压根忘了领取生存金一事.而杨颖在搬家之后也没有和保险公司联系更改通讯地址.     

从关注销售队伍到重视客户需求

客户是上帝,有客户买保险才有保险行业的不断成长.要想业绩开门红,当然少不了"上帝"的支持.各家寿险公司在开门红竞赛的配套措施中,都有不少回馈客户的活动,比如答谢会、感恩晚宴、客户抽奖、客户活动、公益讲座,等等,当然,这些活动、奖励都是为了促进开门红的产品销售而举办的.貌似保险公司都很关心客户,每家公司都有客服中心,但事实却是:保险公司关注自己的销售队伍远胜于客户,险企和客户之间的鸿沟需要在深刻变革中逾越.     

优化税制 放飞保险

按照财税字[2001]21号文件规定,从2001年起,金融保险业营业税税率每年下调1个百分点,分三年将金融保险业的营业税税率从原来的8%降低到5%.依此规定,从2003年起,我国保险业的营业税率降为5%,终于与其他服务业适用的普遍税率看齐.可以说这是自入世以来我国保险税制领域中最大的变革,其最直接的作用表现于保险公司的税后利润增加了,进而其公积金的积累能力有所增强.由于公积金是保险公司偿付能力的重要组成部分,因此,5%营业税率的适用极大地增强了保险公司的偿付能力,促进了保险市场主体的培育和保险市场的稳定.然而,目前的保险税制仍内外有别、税赋过重,一方面抑制了我国保险公司的发展;另一方面也不符合世贸组织"国民待遇"的基本原则.总体来讲,我国保险税制急需改革,应全面优化对保险业营业税、所得税以及其他如城市建设维护税、教育附加费、印花税等小税种的税收安排.     

2002年保险业的四大热点

"保险第一股"花落谁家? 我国证券市场发展至今还没有一家保险上市公司.2001年,保监会、证监会有关负责人曾多次表态,鼓励符合条件的保险公司尽快上市.平安、太平洋、新华人寿、华泰、大众、天安等多家保险公司都表露了上市的意愿.因此,在正常情况下,今年保险公司上市会不止一家,"保险第一股"将闪亮登场.     

保险公司破产前置监管法律分析

"保险公司破产前置监管措施",系指国家保险监管机构对因重大违法违规或严重经营困难而濒临破产的保险公司采取的,旨在防范化解破产风险的行政强制措施。就其本质而言,是一种保险监管措施,是国家保险监管机构在保险公司濒临破产之际借助国家公权力处理保险公司资产股本和债权债务关系的一种行政措施。就其时点而言,是相对于保险公司"破产程序"的一种"破产前置程序",是保险公司正式进入破产司法程序之前,由保险监管机构驱动的一种行政程序。     

保险电子商务在中国

一、我国保险电子商务的发展现状 目前,我国的保险电子商务还处于起步阶段.1997年底建立的首家保险信息网--"中国保险网"拉开了我国保险电子商务发展的序幕.1999年3月9日,国内首家保险电子商务网站--"网险"的推出又预示了我国保险电子商务时代的全面到来.现在国内各家保险公司中已有九成拥有了自己的主页,许多由风险投资乃至个人创办的保险网站也开始纷纷涌现,逐渐形成了以保险公司创建的专业型和非保险公司创建的平台型两种形式的保险电子商务网站模式,从而使保险电子商务作为一种新的营销模式走进我们的生活.     

健康险核保放宽 有小毛病群体可省三成保费

保险业的“开门红”,就好比电商业的“双11”,因为在促进业绩规模增长方面确实效果显著,所以每年的岁末年初,各家寿险公司都在积极备战“开门红”。所谓“开门红”期间,通常为1月1日到3月31日,有的保险公司甚至会从年末12月份就开始准备。     

赢在开门,当红不让

开门红,红一年,无论世事怎样变化,这仍然是目前中国寿险业,尤其是代理人渠道最朴素的信仰之一.眼下对于各家保险公司,最重要的事情就是销售开门红产品.启动大会的召开,无疑可以鼓舞大家的士气,在宣导新产品项目推动方案后,各机构负责人会争先恐后地对即刻销售的新产品进行自愿认购,随后个险、银保、收展等渠道的精英们与大家分享心得,全力以赴投入到开门红各项工作中.     

保险人与公估人何不双赢？

A 随着我国保险业与国际保险惯例接轨步伐的加快,我国保险市场也在迅速健全完善起来.突出的表现,不仅是保险主体快速增多,保险中介机构也雨后春笋般地涌现出来.人所共知,保险中介机构不仅是保险市场不可缺少的要素,也是保险公司的"兄弟"和合作伙伴.他们作为介于保险人和被保险人之间的中间人、公正人、监证人,为保险公司提供展业、理赔等专业性服务,可以促使保险公司转变经营模式,分化附加的职能,增强设计产品、承保风险、分散风险、防范风险的根本职能,搞好保险资金运用,更好地履行保险的经济补偿职能,优化保险资源的配置.同时,保险公司也可有效地借助中介机构的优势和力量,搞好对客户的延伸、配套服务,促进业务的发展.     

"宽进严出"的怪圈

人们在关注外来保险同行进入中国保险市场动态的同时,也在比较中外保险公司的优势及劣势,以便扬长避短,使得中国的保险业在日趋激烈的竞争环境中立于不败之地,并不断发展壮大,成为国际性的保险巨头.许多学者或保险权威人士认为:"宽进严出"是中国保险业的主要劣势之一.所谓"宽进"即保险公司为了追求数量上的扩张或市场份额,在承保时,不计成本、不论风险大小,甚至将必然发生或已经发生保险事故的标的予以承保.所谓"严出"即在保险标的发生事故之后,保险公司为避免赔付率过高,又想方设法少赔或拒赔.造成这种状况的原因是什么呢?笔者认为有以下几个方面:     

补偿是社会主义保险的主要职能

社会主义保险的主要职能是什么?这是开展保险事业必须明确的一个重要问题。前些年,我们在办保险的指导思想上对有些问题的认识是不够明确的。无论是1953年以前保险公司由银行领导时期,还是1953年以后由财政领导时期,当时都强调保险公司的主要职能是积累资金,而没有强调主要是为了搞好社会经济保障。表现在:1.保险积累的基金除限定一个基数外,其余部分每年上缴财政;     

论保险公司社会责任特殊性的内涵与适用

保险公司作为特殊类型的公司,应负的社会责任与一般公司所负的有所不同.司法实践中,法院对保险公司社会责任的认定尺度并不统一.经营发展过程中,保险公司也未针对自身业务的特殊性提出个性化的履行方案.保险公司社会责任具有特殊性的原因在于危险共同体成员之间的"社会关联".社会责任是所有公司营利性负面效应的一种纠偏机制与可持续发展的优化,具有派生性与从属性.保险公司履行社会责任应优先关注保单持有人的利益而非股东,实现保险的保障功能及社会管理功能.交强险"无责赔付"、"打通赔付"的裁判思路以及赠送保险行为均是对保险公司践行社会责任的错误认知.     

银保渠道:人保寿险的销售劲旅

2005年11月18日,中国人保寿险启航.在这短短的5年里,人保寿险创造了"业务发展速度行业第一、资产积累速度行业第一、机构铺设速度行业第一、队伍建设速度行业第一、投入产出水平行业第一"等多项令业界瞩目的骄人业绩,赢得了"新中国60年60大品牌"、"2009年度最具成长性保险品牌大奖"、"最值得信赖保险公司"、 "2009年度成长最快公司"、 "2009年最具潜力的保险公司", "金融理财金贝奖--年度最佳设计与创新团队"、 "金鼎富贵--2009中国十大最佳理财产品"、"和谐--2009年度最具价值创新型保险"等多项殊荣.     

保险需要什么样的CRM

现代的保险业务正在由以"保费为中心"向以"保户为中心"的运营模式转变,保户永远是保险的第一资产.客户关系管理(crm)成为保险公司以"保户为中心"的有效工具.那么,保险的CRM有什么特点呢?什么样的CRM能够保证保险公司和保户的双赢呢?     

汛期涉水险是是非非

今年进入汛期以来,各地是普降大雨,像北京、重庆、天津等地都发生了水淹城市街道的情况。暴雨导致交通瘫痪、人员受困,也让众多机动车辆遭遇险情,有车抛锚损坏的,有进水的。有关数据显示,在北京发生的"7·21"特大暴雨后,北京的相关保险公司已经接受了商业车险的报案超过1万笔。其实,每年的汛期都是机动车辆最易出险的时期。我们对车损险相对熟悉,但是涉水保险如何处理?全险车辆遇到汛期我们一般人的理解好像是保险买全了,什么损失保险公司都可以赔的。但当车辆在暴雨中出了问题,所谓的全保险车辆是否能获得赔偿是要打个问号的。     

从"云娜"台风谈发展浙江农业保险的必要性

今年14号台风"云娜"在浙江省温岭市登陆,给浙江全省造成了181.28亿元的损失.其中受损最严重的是农业,与企业和家庭能得到保险公司一定程度的理赔相比,农民几乎未得到任何赔偿.作为农业大省的浙江,农业保险却是一片空白.因此,本文就发展浙江农业保险的必要性及具体对策进行研究,希望能对浙江农业保险的发展有所裨益.