浅谈我国保险网络营销

网络营销为保险企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术与手段,形成了现代保险企业全新的营销策略.我们应该根据当前整个保险市场发展的实际状况,解决保险网络营销遇到的问题,使这一顺应时代发展的营销模式充分发挥其在促进保险企业创新发展中的功能     

瞄准社区"大散户" 谱写创业"大篇章"--华安保险链锁营销模式的思考

2007年新年依始．华安保险提出了坚决按照保监会要求“全面规范化经营”的号召;同年7月,又宣布在华安保险25个分公司全面启动连锁营销服务部模式的建设工作。一时间,业内、业外众说纷纭．褒贬不一。人们疑惑：开门店行得通？华安保险不做保险改做房地产了？确实。这样推测似乎不无道理。我想还是让我们一起来探悉一下华安保险到底做着如何的思考吧。     

我国保险超市的营销模式分析

随着保险营销模式的不断演变,保险新型营销模式——保险超市受到各界人士越来越多的的关注.近年来,我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩,这种新型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地,但它的发展还处于初级阶段,对于未来的发展还面临着更多的挑战.本文通过对保险超市营销模式的VS分析以及对泛华保险服务集团的实证研...     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

论连锁企业营销组织管理体系之创新性研究

随着我国加入WTO,连锁经营成为企业盈利的重要营销模式.本文首先介绍了我国目前连锁经营的现状,指出连锁企业营销管理中存在的问题,并正对问题,提出构建科学的营销组织管理体系.     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品.     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征，我国保险公司市场营销理念的策略模式，和选择综合运用多种营销方式，实现产品营销渠道多样化，从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面，为广大客户提供更好的保险产品。     

试论当前保险营销制度的利与弊

保险业的迅猛发展,保险营销制度功不可没,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文阐述了当前保险营销制度的利与弊,并提出完善保险营销制度的建议。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

Insurance on the Internet

ABSTRACT: The Internet is obviously a force that is here to stay. Every segment of the economy is experiencing dramatic change and is having to respond to shifts in the value chain, enhanced consumer power, and altered competitive cycles. Although the insurance industry has characteristics that should put it at the forefront of Internet adoption, certain cultural and technological factors could continue to limit penetration in the near term.
Four strategic business models emerging from the competitive field are: marketplace/exchange, work-site marketing, transaction processor, and eyeball attractor. This article identifies the factors for success within each model, then provides a competitor analysis to grade insurance e-commerce organizations on various competencies from Web site functionality to insurance capabilities.     

探讨我国保险电子商务的发展

保险电子商务具有降低成本、提高效率的特点,能够帮助保险公司解决营销方式单一化与保险市场多样化的矛盾。在我国发展了十几年的保险电子商务已经成为一种保险销售应用的新型商业模式。本文介绍了保险电子商务的三种营销模式,分析了现阶段我国保险电子商务发展状况以及存在的问题,并为解决这些问题、促进保险电子商务进一步优化发展提出了一些建议。     

协同视角下的现代物流业与保险业发展关系研究

基于协同理论,选取物流业与保险业指标衡量2004-2013年行业发展水平,构建协同度模型与物流—保险系统哈肯模型,测算物流业与保险业之间的协同度,探索物流—保险系统的演变进程,动态反映二者发展的辩证关系.结果显示:物流业与保险业之间存在协同效应,但物流—保险系统尚未达到均衡稳定状态,物流保险市场的相对滞后对现代物流业的发展有抑制效应.要促进物流与保险进一步协同发展,应重塑互信业务链、创新营销思路、规范市场环境、完善风险预警系统、打造智慧物流保险平台.     

供应链应收账款融资模式引入信用保险的企业行为研究——基于前景理论的演化博弈模型

供应链应收账款融资模式是有效解决中小企业融资难的一种方法,而核心企业在供应链应收账款融资模式中作为最终的还款来源,一旦出现违约情况,代价十分高昂,由保险公司对这部分应收账款提供信用保障,将有效控制核心企业出现的信用风险。为此,架构了一个包含中小企业、核心企业、保险公司的交易演化博弈模型,基于前景理论,构造了中小企业的价值函数,通过对该模型的演化均衡过程的比较静态分析,论证了保险公司的费率水平、赔偿比例、追偿比例等因素,均会对中小企业与核心企业交易的博弈均衡产生影响。最后,根据论证结论,从保险机制发挥作用角度,就促进交易均衡的达成提出了对策。     

An exploratory study into the implementation of internal marketing in small insurance brokers in the United Kingdom

The purpose of this article is to explore internal marketing in the United Kingdom small insurance brokers. Most research on internal marketing has been conducted in large firms. Consequently, research in this field in small firms, particularly small insurance brokers, has been limited despite their significance to the UK economy. In this study, interviews were conducted with 12 UK small general insurance brokers to explore their understanding and implementation of internal marketing. The findings indicate that internal marketing is used informally and that there are some linkages between the elements of internal marketing. This study contributes to knowledge by identifying the impact of the size of broker and the Treating Customers Fairly regulations on the formality of internal marketing. In practice, managers should give more attention to internal marketing activities in order to achieve the company's aims of customer orientation and better performance.     

数字化转型背景下保险科技对财险公司经营效率的影响研究——基于DEA-Tobit面板模型

本文利用2011—2017年58家财险公司的面板数据和中国数字金融发展指数,构建DEA-Tobit面板模型,探究保险科技对财险公司经营效率的影响。研究结论表明:(1)保险科技与财险公司经营效率之间呈U形关系,即在互联网保险阶段,受资源投入不充分、新技术产出滞后性等因素影响,保险科技对财险公司经营效率产生消极影响,而在新技术赋能的保险科技阶段,科技的沉淀开始逐步释放效益,助推了财险公司经营效率的提升;(2)保险科技对中外资财险公司经营效率的影响具有差异性;(3)保险科技发展在长期可通过降低经营成本、增加营销收入和资金运用收益来提高财险公司经营效率。     

Issues in Marketing Online Insurance Products: An Exploratory Look at Agents' Use, Attitudes, and Views of the Impact of the Internet

This article uses a survey of insurance agents in Florida to examine the manner in which insurance agents use and view the Internet as a method of marketing insurance products. The results of the survey suggest that the agents’ use of the Web and their attitudes toward the Web do not vary by demographic characteristics (including age, education level, gender, and income). In addition, the agents’ perception of the Internet as a threat (rather than an opportunity) does not vary by age or education level and is not correlated with their attitudes toward the use of the Web. However, while Internet marketing and other means of direct selling are viewed by the agents as equal threats to their sales, the agents believe that such marketing by other companies is a greater threat than that done by the companies they represent.     

寿险公司业务增长方式选择：基于企业生命周期理论

本文用代表营销能力变化的首年保费增速作为衡量寿险公司生命周期的变量，证明了对于寿险公司来说，趸缴和期缴两种业务增长方式的相对优势随企业生命周期变化而转变。本文认为国内保险市场未来发展空间较广阔，寿险公司应当从本公司的实际情况出发，同等重视期缴和趸缴两种保费增长方式，按照市场需求开展业务，并积极探索营销管理体制和营销方式创新，不断提升营销能力以延续或重启企业生命周期。     

产业链组织模式、信息获取能力与农户借贷行为--基于新疆492户棉农的实地调查

基于新疆492户棉农的调查数据,使用IRT模型估计农户信息获取能力,借助Probit模型探究产业链组织模式和信息获取能力对农户借贷行为的影响。结果显示:市场随机型农户占比较大,能利用现代媒介(电脑或手机)渠道获取信息的农户信息获取能力更强;企业带动型及合作经济组织带动型的产业链组织模式对农户正规借贷及非正规借贷均存在显著正向影响,且合作经济组织带动型的影响程度更大;信息获取能力对农户正规借贷存在显著正向影响,对农户非正规借贷存在反向不显著影响。研究还发现,文化程度、生计活动、种植面积、保险购买情况等控制变量对农户借贷行为构成显著影响。鉴于此,提出发挥产业链融资优势、加强农村信息建设、开发"双保险"产品等政策建议。