“四招”推进贸易融资客户维护

一要做好存量结算大户的维护工作,有针对性地进行产品和业务营销,把客户潜在需求转化为现实需求,努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升,我们要充分利用农行多网点的优势,切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展,按户制定营销策略,利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关,全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集,加大对规模型外资外债客户拓展,努力拓展外资新项目客户,培育一批潜在成长性客户,逐步扩大国际业务优势客户群体。     

互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展简

论文通过分析互联网经济环境下客户对国际业务跨境货物流、单据流、资金流的主要需求趋势,提出银行国际业务产品创新应顺应客户互联网金融需求,大力发展国际结算电子交单、国际业务电子银行、跨境电子商务、在线贸易融资等产品,以在快速发展的跨境网络经济中,保持并获取更大的市场竞争优势。     

企业外汇交易理财业务分析

中资银行的国际业务一般由对公国际结算、对公外币资金交易、对公外币信贷、个人外汇实盘买卖(外汇宝)、同业外币市场拆借等业务构成。外资银行进入对中资银行的影响是全面性的,但主要仍然集中于国际结算业务和高端客户外币信贷业务流失上:外资银行在国际资金清算网络、结算效率、风险管理、客户资源管理、国际市场投资经验等方面都有比较优势,并且这种优势仍将保持很长时间。另一方面,外资银行在对公外币资金交易业务(主要包括对公结售汇、套汇服务和企业外汇交易理财服务)上并不拥有优势。从中资银行的实际情况看,对公外币资金交易产生的…     

抓住源头谋发展 业务创新获突破——云南省分行机构业务发展纪实

机构客户、公司客户和个人银行客户共同组成商业银行的三大客户群体，在国际先进的商业银行业务结构中，机构业务早已成为金融创新、风险控制、结构优化和稳定收益的重要支撑。近年来，国内各家商业银行纷纷把机构业务作为组织机构、发展战略和资源配置上的重点，对机构业务的竞争愈演愈烈，一场以政府机构、财政社保、军队武警、医院学校等为代表的优质机构客户争夺战也悄悄拉开了序幕。     

多变贸易环境下商业银行国际业务发展的策略思考

全球金融危机的持续蔓延,使得商业银行国际业务的发展面临很大的不确定局面.因此,要正确看待各种机遇与挑战,通过着力防范风险、优化业务结构、调整客户结构、强化考核培训机制作和运用先进适用技术等一系列措施加以积极应对.     

多变贸易环境下商业银行国际业务发展的策略思考

全球金融危机的持续蔓延，使得商业银行国际业务的发展面临很大的不确定局面。因此．要正确看待各种机遇与挑战，通过着力防范风险、优化业务结构、调整客户结构、强化考核培训机制作和运用先进适用技术等一系列措施加以积极应对。     

互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展

论文通过分析互联网经济环境下客户对国际业务跨境货物流、单据流、资金流的主要需求趋势,提出银行国际业务产品创新应顺应客户互联网金融需求,大力发展国际结算电子交单、国际业务电子银行、跨境电子商务、在线贸易融资等产品,以在快速发展的跨境网络经济中,保持并获取更大的市场竞争优势。     

融企业之需 通贸易之道——“建行天地·贸易融通”栏目开篇语

非常高兴看到在新中国60华诞之际，中国建设银行与《中国外汇》携手创办的“建行天地贸易融通”栏目正式启动。作为第一家在海外上市的大型国有商业银行，依托于传统的业务优势、不断进取的产品创新和良好的客户基础，建设银行一直致力于国际业务的发展，以期不断完善和提升对客户本外币、全方位的金融服务。     

网上贸易融资系统的设计与实现

以贸易融资、国际结算为核心的国际业务是中国建设银行(以下简称"建行")的战略性发展业务。目前建行国际业务的经营模式一直停留在柜台服务的阶段,客户办理业务需将申请书及相关核准文件提交至银行柜台,审核后方可办理。多数客户对银行办理外汇业务的政策     

票据承兑业务存在的风险因素及防范措施

票据承兑是指银行根据出票客户的申请，通过审核客户资信和贸易背景，承诺在汇票到期日对收款人或持票人无条件支付汇票金额的票据行为。票据承兑业务对商业银行改善信贷产品结构、提高保证金存款和增加中间业务收入发挥了积极的作用，同时对商业银行营销重点客户，满足客户差别化需求起到了有益的帮助。票据承兑在作为支付．流通和结算工具的同时，在实际工作中常常被客户用作重要的融资工具。在各类市场主体中，由于国家宏观调控政策和产业政策的影响，以及受客户自身的信用、经营和银行内部操作等内外部环境的影响，商业银行票据承兑业务风险日益突出。为了防范和化解票据承兑业务风险，为金融管理者提供风险管理参考，笔者试从外部经营环境，银行内部操作及客户经营行为等方面对银行办理票据承兑业务的风险因素进行分析，并提出防范和解决的办法，以供参考。[编者按]     

强化虚假黄金贸易融资的风险管理

近两年来,各家银行对黄金贸易融资业务的争夺越来越激烈。为获取竞争优势,一些机构只追求表面真实性,放宽授信审查条件、扩大授信额度、放松贸易背景真实性审核,没有形成成熟的风险管理体系,造成贸易融资业务出现风险损失的可能性大大上升。为有效加强贸易融资业务风险管理,建议:一是加强关键环节控制。客户经理必须深入调查,掌握客户的实际经营、关联关系及海外关联公司的情况,分析客户贸易周期、经营特     

贸易融资业务在调整信贷产品结构方面的价值

建设银行信贷市场战咯定位于中长期信贷业务市场，也就是说要把中长期信贷业务作为建设银行的优势业务来发展。但这并不意味着建行的信贷产品政策就是单纯鼓励中长期信贷业务，而忽视其它短期融资业务。在关系信贷业务布局的行业、产业、区域、客户政策确立后，信贷业务布局工作的重点就是信贷产品政策。对于单个客户的应当配置什么产品，应当怎样构建单个客户的产品结构，表面上是个纯操作层面的问题，经营行应当逐户确认，但单个客户产品布局汇集起来就构成我行整体的信贷产品结构，应当引起管理层高度重视，拔高一步，充分给予指导，确保建行新疆区分行营业部信贷产品结构在产品品种上、风险搭配上、长短期限上能够合理组合，最大限度刚氏整体信贷业务风险。     

零售业务前瞻及商业银行经营策略分析

本文重点分析了商业银行零售业务发展的前景,并从宏观经济环境、国际经验、银行利润构成分析和网络化趋势等方面加以论证,在此基础上提出了商业银行应树立客户至上的经营理念、实施差异化的营销策略、把握网络化趋势对银行零售业务的影响等六项经营对策。     

农行网银业务发展缓慢原因分析

农业银行的网上银行业务正式开办已三年有余，网银业务系统也由当初的1．0版升级到目前的3．2版，功能逐步得到增加和完善，其运行的安全性、稳定性和便捷性也得到客户的普遍好评。但农行网银业务发展速度一直比较缓慢且远远落后于其他商业银行，制约了农行对高端客户和优良客户的拓展，网银业务的优势没得到真正发挥。究其原因，笔认为有以下几点：     

浦发银行：耕种“试验田”中的“试验田”

上海外高桥保税区的洲海路南北,聚集了数家金融机构,浦发银行上海自贸区分行就是其中之一。当记者走进营业大厅,映入眼帘的是＂自贸区业务专区＂几个大字,＂自贸区业务咨询台＂的工作人员正耐心地为客户讲解和办理国际结算、贸易融资等创新业务。     

浅谈交叉销售对银行零售业务的推动作用

交叉销售是指某银行同时向一位顾客提供多种金融产品或全方位服务,并最终满足客户需求的一种营销模式,进而吸引客户、留住客户,实现银客双赢。本文不仅介绍了国际先进交叉销售模式,而且提出了提升银行零售业务交叉售销能力的途径,供参考。     

商业银行跨境贸易人民币结算业务研究

本文基于SWOT方法对跨境贸易人民币结算进行分析,研究表明,商业银行开展跨境贸易人民币结算业务的优势在于我国日益增长的经济实力、金融市场体系相对稳定、居民和非居民对人民币国际结算需求明显;劣势在于境外人民币流通渠道有限、金融市场发展不够、企业选用人民币结算存在障碍。开展跨境贸易人民币结算业务有利于提升人民币的国际地位,有利于中国银行业的发展。我国商业银行应加强与境外金融机构合作,深入挖掘目标客户需求,充分利用政策创新业务,防范跨境业务风险,推进跨境贸易人民币结算业务实现又好又快地发展。     

成功举办“远航新动力——招商银行2010跨境人民币银企交流会”

为了满足客户对人民币跨境贸易结算业务的需求，帮助客户正确理解相关政策，及时了解银行人民币跨境结算开发的新产品，2010年3月22日，招商银行在深圳华侨城洲际酒店举办了“远航新动力——招商银行2010跨境人民币银企交流会”。此次交流会充分反映了招商银行作为人民币跨境业务首批试点银行，具有政策解读精准和产品创新领先的优势。2009年7月6日，招商银行把握先机，成功开办第一笔粤港人民币跨境结算业务；     

励精图治,全力打造农业银行个人业务持续发展的竞争优势

近年来 ,各家银行都把个人业务作为新的业务增长点。本文分析了个人业务发展的前景及农业银行个人业务的现状 ,提出了以构建持续竞争优势为宗旨 ,以市场细分和目标客户选择为基础 ,以产品和服务组合为手段 ,以业务和技术创新为依托发展农业银行个人业务的思路模式     

如何拓展个人理财业务

发展理财业务一直是国外银行发展最快、获利最丰的业务。国际经验表明,当人均GDP超过1000美元以后,客户对理财的需求会越来越旺,而长三角地区已经具备了个人理财业务发展的基础条件,因此,商业银行大力拓展个人理财业务,将有助于商业银行实现业务转型。一、明确理财业务的指导思